亞馬遜廣告搜索詞報(bào)告優(yōu)化策略探討

今天我們來(lái)探討一下如何優(yōu)化亞馬遜廣告的搜索詞報(bào)告策略。

一、搜索詞報(bào)告概述及用途

《搜索詞報(bào)告》包含了顧客通過(guò)廣告點(diǎn)擊的搜索詞，以及所有廣告活動(dòng)的曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。這些報(bào)告有助于我們發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)優(yōu)秀的客戶搜索詞，可以添加為新關(guān)鍵詞或商品，同時(shí)也能幫助我們識(shí)別表現(xiàn)不佳的搜索詞，以便我們將其排除或進(jìn)行優(yōu)化，從而提高廣告活動(dòng)的效率。

二、如何獲取和處理搜索詞報(bào)告

我們需要登錄亞馬遜后臺(tái)，進(jìn)入廣告活動(dòng)管理頁(yè)面，選擇搜索詞報(bào)告。在報(bào)告品類中，我們需要選擇商品推廣，報(bào)告類型選擇搜索詞，時(shí)間單位選擇摘要，報(bào)告期我們可以選擇最近30天。獲得報(bào)告后，我們可以通過(guò)廣告組合、廣告活動(dòng)或廣告組來(lái)篩選數(shù)據(jù)，從而找出我們想要分析的對(duì)象。

三、分析前的注意事項(xiàng)

在分析搜索詞報(bào)告之前，我們需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 詞性判斷和目標(biāo)制定：我們需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行判斷，是核心大詞還是長(zhǎng)尾詞，是品牌詞還是受眾詞等。這關(guān)系到我們對(duì)這個(gè)詞的數(shù)據(jù)判斷。我們需要明確每個(gè)關(guān)鍵詞的推廣目標(biāo)，例如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。

2. 確認(rèn)足夠的點(diǎn)擊次數(shù)：在預(yù)算有限的情況下，我們需要確保關(guān)鍵詞獲得足夠的點(diǎn)擊次數(shù)，以便我們進(jìn)行準(zhǔn)確的分析。

3. 搜索詞的相關(guān)性：我們需要檢查客戶搜索詞是否足夠精準(zhǔn)，特別是那些非精準(zhǔn)匹配的廣告，確保搜索結(jié)果與客戶需求的產(chǎn)品相匹配。

4. 產(chǎn)品不同階段的關(guān)注維度：在產(chǎn)品推廣的不同階段，我們需要關(guān)注的維度也會(huì)有所不同。

四、搜索詞報(bào)告分析步驟

在分析搜索詞報(bào)告時(shí)，我們可以按照以下步驟進(jìn)行：

1. 拆分關(guān)鍵詞和ASIN：我們可以快速篩選出ASIN，將ASIN和關(guān)鍵詞分成兩份報(bào)告。對(duì)于出現(xiàn)在搜索詞報(bào)告中的自家ASIN，我們可以分析是否對(duì)該ASIN有精準(zhǔn)投放；對(duì)于競(jìng)品ASIN，如果點(diǎn)擊率不錯(cuò)，我們可以考慮手動(dòng)商品投放；對(duì)于轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，我們需要監(jiān)測(cè)ACOS變化，決定是否需要進(jìn)行否定操作。

2. 分析只有關(guān)鍵詞的搜索詞報(bào)告：我們可以采用篩選排序法，根據(jù)廣告改善目標(biāo)，依次查看展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、CTR和ACOS等數(shù)據(jù)。找到表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，為其創(chuàng)建新的手動(dòng)廣告，提高競(jìng)價(jià)；對(duì)于表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，我們可以將其添加為精準(zhǔn)匹配的否定關(guān)鍵詞；對(duì)于曝光不足但轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，我們可以為其創(chuàng)建單獨(dú)的廣告活動(dòng)，提供更多的曝光機(jī)會(huì)。

本文詳細(xì)介紹了《搜索詞報(bào)告》的內(nèi)容及用途，如何獲取和處理報(bào)告，分析前的注意事項(xiàng)以及詳細(xì)的分析步驟。希望能幫助大家更好地理解和優(yōu)化亞馬遜廣告策略。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。未經(jīng)原作者授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。