亞馬遜運(yùn)營賺錢的八項(xiàng)修煉之五：競爭價格策略制勝秘籍：如何靠價格賺錢？
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很多人運(yùn)營過程中未能盈利，其中一個核心原因是定價過高。雖然看似悖論，但這一現(xiàn)象在我們周圍真實(shí)發(fā)生。關(guān)于定價策略，主要有縱向定價和橫向定價兩種。
縱向定價是從自身出發(fā)，考慮成本如拿貨成本、物流費(fèi)用、退款率等，再加上期望的利潤率來制定價格。這種成本導(dǎo)向的定價方法有時被稱為成本定價法。
而橫向定價則同時考慮成本和市場競爭情況。當(dāng)自己的成本定價高于競爭對手時，需要考慮降價以維持競爭力。雖然短期內(nèi)可能會有虧損，但長期來看，這種策略可以帶來銷量和市場份額的增長，從而最終實(shí)現(xiàn)盈利。這種基于市場和競爭的定價在經(jīng)濟(jì)學(xué)上被稱為競爭定價法。
我個人更傾向于橫向定價，即面對競爭，以競爭對手為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品定價。那么為什么高定價可能讓你賺不到錢呢？因?yàn)榧词箖r格中有利潤，如果沒有訂單或者只有少量訂單，這些訂單上的利潤無法抵消總成本和總支出，包括時間成本、人工成本等。如果這種情況持續(xù)下去，很多人可能會選擇放棄。
反之，低定價可能讓你賺到錢。低定價可以帶來訂單，對賣家來說是鼓勵和激勵。在亞馬遜這個開放市場上，沒有哪個穩(wěn)定盈利的賣家是靠高價維持的。在市場競爭激烈的情況下，如果不能適應(yīng)市場調(diào)整價格策略，可能會被淘汰出局。另外一方面低定價有可能提升銷售量和排名進(jìn)一步提升自己的競爭優(yōu)勢并通過提高價格來增加利潤空間從而在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位逐步擴(kuò)大市場份額實(shí)現(xiàn)盈利的提升。因此我們應(yīng)該關(guān)注市場動態(tài)及時調(diào)整價格策略以適應(yīng)市場競爭的需要以獲得更大的市場份額和利潤空間從而實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的盈利狀態(tài)。以上內(nèi)容純屬個人觀點(diǎn)不代表任何機(jī)構(gòu)立場！
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