選擇優(yōu)質(zhì)的貨源是eBay事業(yè)成功的基石，如同生命的起始階段需要傾注更多的心血和堅(jiān)定的信念。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，如何在eBay邁出第一步，這里有一些經(jīng)驗(yàn)和建議分享給大家。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。要熟悉市場(chǎng)，可以登錄eBay美國(guó)站點(diǎn)，點(diǎn)擊搜索欄的“高級(jí)搜索”，輸入你打算出售的物品關(guān)鍵詞。如果你想研究中國(guó)的賣家，可以在“位置”中選擇“位于中國(guó)”。這樣，你就可以看到所有已結(jié)束的銷售情況，包括售出和未售出的產(chǎn)品。

自己動(dòng)手進(jìn)行數(shù)據(jù)分析是非常重要的。統(tǒng)計(jì)哪些產(chǎn)品在哪一天、以什么價(jià)格、在什么時(shí)間段售出，制作一個(gè)統(tǒng)計(jì)表。隨著時(shí)間的推移，這些數(shù)據(jù)的規(guī)律性會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。這個(gè)統(tǒng)計(jì)表能告訴你：

1. 這種產(chǎn)品的一般成交率。

2. 平均出售價(jià)格（包括價(jià)格和運(yùn)費(fèi)）。

3. 什么時(shí)間段銷售數(shù)量較多。

4. 買家更喜歡什么樣的購(gòu)買形式（拍賣、一口價(jià)還是競(jìng)價(jià)+一口價(jià)）。

5. 買家是否更關(guān)注運(yùn)費(fèi)。

6. 哪些賣家表現(xiàn)優(yōu)秀。

7. 優(yōu)秀賣家的特殊之處，如產(chǎn)品描述、促銷策略等。

這些數(shù)據(jù)是你成功起步的重要參考。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，初始階段可能只能以拍賣方式刊登物品。但即使如此，你仍然可以利用好每次的刊登機(jī)會(huì)，在眾多資深賣家中脫穎而出。

在刊登物品時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 標(biāo)題關(guān)鍵字：物品描述要使用最準(zhǔn)確的詞匯。嘗試不同的標(biāo)題，觀察市場(chǎng)反饋，迎合更多不同行為習(xí)慣的買家。研究成功賣家的關(guān)鍵字組合順序，注意物品標(biāo)題的字?jǐn)?shù)限制，嘗試不同的關(guān)鍵字組合，看哪個(gè)標(biāo)題的搜索率最高。

2. 圖片的視覺(jué)沖擊力：嘗試不同的圖片效果。圖片是買家了解物品的最直觀方式。拍攝后最好進(jìn)行編輯，但要注意不要過(guò)度修改。將圖片存放在國(guó)外的圖片服務(wù)器上，如www.。嘗試不同的拍攝角度和產(chǎn)品特點(diǎn)，讓買家不會(huì)感到視覺(jué)疲勞，同時(shí)找出最吸引買家的圖片組合。

3. 選擇有利的物品發(fā)布時(shí)間：適度控制物品的在線時(shí)長(zhǎng)，不要將所有物品集中在同一時(shí)間上傳。通過(guò)研究，找出物品售出時(shí)間段最多的時(shí)間，將這些時(shí)間段細(xì)分，分時(shí)段的發(fā)布你的物品。如果物品在熱門分類中，可以選擇3-5天的在線時(shí)長(zhǎng)。根據(jù)eBay的排序規(guī)則，越接近下架時(shí)間的物品會(huì)排在前面。你的物品可以在搜索結(jié)果的前幾頁(yè)出現(xiàn)。

4. 制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格：不要所有物品都使用相同的定價(jià)策略。通過(guò)研究和數(shù)據(jù)分析，確定你的物品的價(jià)格范圍，同時(shí)要有競(jìng)爭(zhēng)力。在eBay上，價(jià)格包括物品價(jià)格和運(yùn)費(fèi)。低的起拍價(jià)可以吸引買家競(jìng)拍，但建議不要以賠本的價(jià)格來(lái)吸引買家?？梢試L試不同的起拍價(jià)和運(yùn)費(fèi)的組合，以滿足不同買家的需求。

通過(guò)以上方法，即使你是新手，也可以在eBay上獲得良好的曝光率。配合清晰有條理的物品描述，相信你在eBay起步將不再是問(wèn)題。