在電商平臺(tái)如火如荼的今天，面對(duì)著店家對(duì)產(chǎn)品流量與銷量的無(wú)盡追求，如何有效地解決庫(kù)存過剩與清理的問題已成為諸多賣家的痛點(diǎn)。受市場(chǎng)環(huán)境變化和平臺(tái)策略調(diào)整的影響，自2021年起，亞馬遜等平臺(tái)上的店鋪出現(xiàn)了愈發(fā)嚴(yán)重的冗余現(xiàn)象。如何科學(xué)地規(guī)劃和解決這些問題，減少不必要的損失，本文將為大家提供一些思考方向。

一、庫(kù)存與鏈接的細(xì)致梳理

對(duì)店鋪的庫(kù)存進(jìn)行全面的統(tǒng)計(jì)和梳理。

1. 庫(kù)存數(shù)量詳查

對(duì)所有冗余店鋪的庫(kù)存進(jìn)行詳細(xì)的分類和統(tǒng)計(jì)，按SKU（最小庫(kù)存單位）逐一落實(shí)，明確數(shù)量和種類。

2. 鏈接數(shù)量統(tǒng)計(jì)

將上述信息進(jìn)行匯總，根據(jù)當(dāng)前店鋪鏈接的狀態(tài)進(jìn)行庫(kù)存數(shù)量的統(tǒng)計(jì)，分析各鏈接的庫(kù)存情況。

3. 鏈接合并與優(yōu)化

檢查是否有單個(gè)變體可以合并到其他鏈接中，或者分散的SKU是否可以整合成新的鏈接以提升管理效率。

4. 跨站點(diǎn)庫(kù)存檢查

對(duì)于多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的店鋪，需檢查各站點(diǎn)間是否存在庫(kù)存共享的情況，建議關(guān)閉不必要的共享，確保各站點(diǎn)庫(kù)存獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

二、庫(kù)存清理策略規(guī)劃

接下來(lái)，根據(jù)店鋪的實(shí)際情況制定清理計(jì)劃。

1. 鏈接分類與評(píng)估

區(qū)分哪些是表現(xiàn)良好的優(yōu)質(zhì)鏈接，哪些是暫時(shí)表現(xiàn)不佳但仍有潛力的鏈接，并做好相應(yīng)的備注。

2. 放棄鏈接的篩選

明確哪些是必須放棄的鏈接，即那些長(zhǎng)期無(wú)銷量且無(wú)復(fù)蘇可能的鏈接。

3. 長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)評(píng)估

通過后臺(tái)查看長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用來(lái)進(jìn)一步判斷哪些鏈接已不再具備經(jīng)濟(jì)效益。

4. 優(yōu)化措施設(shè)計(jì)

對(duì)優(yōu)質(zhì)鏈接，可通過廣告優(yōu)化、增加預(yù)算、完善產(chǎn)品listing等方式來(lái)提升其銷量和曝光度；對(duì)于觀望鏈接，則可通過調(diào)整價(jià)格、增加促銷活動(dòng)、利用社交媒體推廣等方式來(lái)刺激其銷量增長(zhǎng)；對(duì)于必須放棄的鏈接，則可考慮通過社交媒體聯(lián)盟、站外推廣等方式進(jìn)行清理。

5. 制定清理計(jì)劃表

以三個(gè)月為周期制定總清理計(jì)劃表，并根據(jù)實(shí)際情況預(yù)估每個(gè)月或每周的清理數(shù)量。

三、店鋪期望目標(biāo)設(shè)定與達(dá)成時(shí)間表

在清理與優(yōu)化的過程中，設(shè)定店鋪的目標(biāo)預(yù)期狀態(tài)和時(shí)間表。

1. 整頓初期目標(biāo)

在一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)冗余數(shù)量的有序減少和優(yōu)質(zhì)鏈接流量的回升。

2. 中期目標(biāo)達(dá)成

在兩個(gè)月內(nèi)解決大部分長(zhǎng)期冗余庫(kù)存并規(guī)劃優(yōu)質(zhì)鏈接的補(bǔ)貨計(jì)劃。

3. 長(zhǎng)期期望成果

經(jīng)過三個(gè)月左右的調(diào)整，達(dá)到銷售動(dòng)態(tài)趨于穩(wěn)定、冗余問題基本解決且IPI（庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)）快速提高的狀態(tài)。

四、實(shí)施策略與具體執(zhí)行方案

根據(jù)上述策略制定具體的實(shí)施措施和執(zhí)行方案。包括但不限于：

1. 完成店鋪鏈接的合并與梳理后的總統(tǒng)計(jì)表；2. 根據(jù)鏈接的質(zhì)量進(jìn)行分類備注并撰寫詳細(xì)的清理計(jì)劃；3. 制定目標(biāo)預(yù)期狀態(tài)的落實(shí)方案并細(xì)化到每個(gè)SKU；4. 記錄具體的實(shí)施措施和操作過程等。包括但不限于合并梳理優(yōu)化鏈接的操作記錄、廣告組優(yōu)化記錄、優(yōu)質(zhì)鏈接狀態(tài)監(jiān)控記錄等。還需確定主力廣告組和關(guān)鍵詞策略、站內(nèi)外推廣手段等。通過這些措施的實(shí)施和記錄，確保每一步操作都有據(jù)可查、有跡可循。

五、結(jié)語(yǔ)與聲明

本文內(nèi)容旨在為賣家提供一些思路和方法上的參考，具體操作還需結(jié)合店鋪實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。本文內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何第三方立場(chǎng)。文章已獲原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意并注明出處。（來(lái)源：本文作者獨(dú)家創(chuàng)作）?