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TikTok營銷需突破局限,創(chuàng)新無限可能,擁抱無限未來2025

2024-12-19 10:53:04
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今年一月,Holly Yazdi在TikTok上發(fā)布了一段視頻,教大家如何在預(yù)算不到20美元的情況下購買仿制的卡地亞黃金“Love Ring”,這款戒指在亞馬遜上的價格僅為卡地亞官網(wǎng)價格的千分之一不到。她的這個視頻迅速走紅,獲得了超過23萬個點贊。

Yazdi是一位來自阿拉巴馬州南部的18歲高中生,她發(fā)現(xiàn)很多名人佩戴的戒指在大眾中很受歡迎,但大多數(shù)人并不知道這些昂貴的設(shè)計品其實有平價替代品。在她的視頻中,她展示了如何在亞馬遜上找到這些看似昂貴的仿制品,并展示了戒指的實際效果。不久之后,這款仿制品在亞馬遜的鏈接就被下架了。

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她在給CNBC的郵件中表示,她對“山寨文化”有著很高的品味,并且發(fā)現(xiàn)其他人也有同樣的興趣?,F(xiàn)在,她的視頻內(nèi)容已經(jīng)引起了大量關(guān)注,她也收到了許多關(guān)于觀眾希望看到的內(nèi)容的反饋和評論。雖然她不會購買自己不會使用的東西,但她的觀眾讓她接觸到了許多她真正想要的東西。

TikTok上的熱門視頻主要是關(guān)于如何在諸如敦煌網(wǎng)、全球速賣通或亞馬遜等網(wǎng)站上找到類似香奈兒、古馳、露露檸檬、路易威登和卡地亞等昂貴品牌的設(shè)計品的“仿制品”。其他視頻則展示了TikTok用戶如何自己動手制作類似設(shè)計師品牌的仿品。無論是制作看起來像是來自Brandi Melville的縫制襯衫,還是在露露檸檬或香奈兒標(biāo)志上繪畫或熨燙以使其看起來像是正品,都受到了廣大觀眾的喜愛。

這種趨勢的出現(xiàn)是因為許多年輕消費者都在精打細算,面對眼花繚亂的價格感到困惑。品牌必須決定是鼓勵粉絲的創(chuàng)造力,還是試圖壓制這項活動。Z世代(即1995-2009年間出生的人)作為TikTok的主要受眾群體之一,他們成長在經(jīng)濟蕭條時期,對金錢的管理更加謹慎。他們傾向于購買能夠持久且性價比高的商品,這也促使了二手商品市場的繁榮。

社交媒體的發(fā)展也讓年輕的消費者群體有了新的成長方式。Z世代也是拍攝照片最多的年輕人群體之一,他們更傾向于通過廉價購買多件服裝來打造自己的時尚風(fēng)格。DIY的意愿也是一個重要因素,擁有所有精美品牌的壓力已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造自己的品牌,而且這樣做既聰明又省錢。

以Samantha Pama為例,這位來自加州Visalia的19歲女孩在TikTok上發(fā)布了一個關(guān)于制作自己的Brandy Melville上衣的視頻,因為她無法在小號的實體店購買到合適的衣服。類似的還有Max Reiter,一個在TikTok和Instagram上發(fā)布內(nèi)容的時尚管理學(xué)生,他經(jīng)常在他的帖子中重復(fù)設(shè)計商品。他指出,DIY類內(nèi)容之所以受歡迎,是因為TikTok的年輕觀眾很可能不會花費高昂的價格購買一件T恤。

這也涉及到合法性問題。每一個新的在線論壇都伴隨著宣傳假冒產(chǎn)品的浪潮。TikTok對于此類內(nèi)容的官方政策尚不清楚。一些專家指出,“假冒產(chǎn)品”可能合法或非法,但如果用戶以可能使消費者困惑的方式復(fù)制徽標(biāo)或標(biāo)簽,也可能被視為商標(biāo)侵權(quán)。如果TikTok上的用戶引導(dǎo)消費者購買假貨或者與假貨銷售商有關(guān)聯(lián)關(guān)系,他們也可能承擔(dān)責(zé)任。

她說:“他們普遍認為這些物品是可以訪問的。但如果這個品牌無法實現(xiàn)其可訪問性,那么他們將會面臨一些問題?!保▉碓矗嚎缇持薪缯荆?/p>

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