據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，TikTok的主要用戶群體以青少年為主。實(shí)際情況卻告訴我們，越來(lái)越多的不同年齡層級(jí)的用戶正在涌入TikTok。這一現(xiàn)象對(duì)于外貿(mào)和跨境電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一股強(qiáng)大的流量洪流。隨著一個(gè)巨大的流量池的增加，這個(gè)行業(yè)又多了一個(gè)開發(fā)客戶的途徑，也為即將到來(lái)的2022年外貿(mào)行業(yè)帶來(lái)了新的亮點(diǎn)。

那么，為什么外貿(mào)行業(yè)需要關(guān)注TikTok呢？

正如上述數(shù)據(jù)所揭示的，不同年齡層的用戶涌入TikTok，意味著我們可以開發(fā)更多的受眾群體。眾所周知，美國(guó)是一個(gè)多元種族和文化的社會(huì)，這也意味著，你的行業(yè)有更多的機(jī)會(huì)將特定的內(nèi)容定向曝光給特定的受眾群體。TikTok這個(gè)平臺(tái)幾乎免費(fèi)，而且在算法面前，所有用戶都是平等的。視頻的質(zhì)量、話題和文案設(shè)計(jì)是關(guān)鍵。如果你想分這塊蛋糕，那么你必須提升你的視頻文案設(shè)計(jì)、編輯能力和話題挖掘的能力。

TikTok是否可以開發(fā)外貿(mào)客戶？如何通過(guò)TikTok尋找外貿(mào)客戶？

外貿(mào)人的貨物通常都有一個(gè)固定的消費(fèi)市場(chǎng)。而通過(guò)TikTok作為營(yíng)銷陣地，我們可以使用產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)所在地的手機(jī)號(hào)碼來(lái)注冊(cè)TikTok賬號(hào)。這樣，平臺(tái)可以更方便地將我們的賬號(hào)推薦給“本地”的用戶，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

TikTok的營(yíng)銷方法多種多樣。外貿(mào)人可以利用申請(qǐng)TikTok平臺(tái)大v、綁定網(wǎng)店賬號(hào)、讓網(wǎng)紅做廣告等方法來(lái)引流。如果我們的TikTok賬號(hào)運(yùn)營(yíng)得很好，我們可以在個(gè)人資料中添加外貿(mào)人的介紹信息，讓更多的客戶發(fā)現(xiàn)我們。注明產(chǎn)品的購(gòu)買渠道和商務(wù)聯(lián)系方式也是非常重要的。

在TikTok上進(jìn)行外貿(mào)的三種引流方法：

每個(gè)平臺(tái)都有其獨(dú)特的引流方式。在TikTok上，我們可以主要采用以下三種方法：產(chǎn)品信息和鏈接的推廣、綁定多平臺(tái)賬戶、申請(qǐng)大V。

第一種方法：通過(guò)TikTok的個(gè)人資料，我們可以添加外貿(mào)人的介紹文字，包括主要銷售產(chǎn)品、產(chǎn)品特色以及購(gòu)買渠道等信息。添加商務(wù)聯(lián)系郵箱和在評(píng)論中發(fā)布產(chǎn)品鏈接也是非常重要的。有些客戶更喜歡方便的購(gòu)買路徑。在視頻結(jié)尾引導(dǎo)觀眾搜索商品或關(guān)注店鋪也是一個(gè)有效的策略。

第二種方法：在TikTok上綁定自己的其他社交媒體賬戶，如YouTube、推特或ins賬戶。盡管這些平臺(tái)的模式各有不同，但它們之間的粉絲轉(zhuǎn)化并不受影響。關(guān)聯(lián)對(duì)應(yīng)賬號(hào)可以方便各賬號(hào)間的互相引流，從而吸引更多的粉絲。

第三種方法：申請(qǐng)成為藍(lán)V用戶。TikTok的藍(lán)V用戶可以直接在平臺(tái)內(nèi)添加其他網(wǎng)站的鏈接并直接跳轉(zhuǎn)，這樣大大提高了粉絲購(gòu)買產(chǎn)品的便利性，進(jìn)而增加了產(chǎn)品的銷售量。

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