一、實(shí)收回款額提成制度

（一）定義

實(shí)收回款額提成，一般指企業(yè)通過(guò)實(shí)際轉(zhuǎn)賬的方式，將資金匯入收款賬戶的金額。該金額用于計(jì)算銷售人員的提成。

（二）提成計(jì)算方式

提成 = 提成點(diǎn) × 月度實(shí)收回款額

其中，月度實(shí)收回款額可以通過(guò)查看交易匯總中的“Transfer金額”或交易明細(xì)中Type列下的Debt類型進(jìn)行匯總計(jì)算得出。

（三）利潤(rùn)與費(fèi)用計(jì)算

1. 公司實(shí)收回款毛利潤(rùn) = 月度實(shí)收回款額 - 產(chǎn)品采購(gòu)成本 - FBA頭程相關(guān)費(fèi)用 - 站外營(yíng)銷促銷等費(fèi)用。

2. 公司實(shí)收回款凈利潤(rùn) = 回款毛利潤(rùn) - （人員費(fèi)用 + 場(chǎng)地費(fèi)用 + 損耗折舊 + 其他雜項(xiàng)費(fèi)用），即公司日常經(jīng)營(yíng)所需支出的費(fèi)用。

3. 回款額毛利潤(rùn)率 = 回款毛利潤(rùn) ÷ 回款額。在正常運(yùn)營(yíng)情況下，公司通常會(huì)努力將回款額毛利潤(rùn)率控制在50%以上，即每收回100元，至少賺取50元的毛利。

（四）提成計(jì)算基數(shù)與注意事項(xiàng)

在不同階段，公司可能會(huì)采用不同的提成計(jì)算基數(shù)，如“實(shí)收回款毛利潤(rùn)”、“銷售額毛利潤(rùn)”或“銷售量”。需要注意的是，新店鋪或新產(chǎn)品在推廣初期，可能會(huì)面臨前半年無(wú)法獲得提成的情況。財(cái)務(wù)核算提成利潤(rùn)時(shí)，一般會(huì)按照實(shí)收回款額進(jìn)行核算。也要注意區(qū)分應(yīng)收回款額與實(shí)收回款額的區(qū)別。

二、財(cái)務(wù)核算與記賬要求

（一）財(cái)務(wù)要求

財(cái)務(wù)部門在核算利潤(rùn)和記賬時(shí)，可能需要銷售部門提供交易匯總和交易明細(xì)等相關(guān)資料。

（二）付款與結(jié)算的注意事項(xiàng)

對(duì)于財(cái)務(wù)核算提成利潤(rùn)等方面，14天的轉(zhuǎn)賬數(shù)據(jù)并沒有太大的參考意義，主要關(guān)注月度數(shù)據(jù)即可。對(duì)于運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)而言，付款和結(jié)算的頻率是可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整的，比如每月固定日期進(jìn)行轉(zhuǎn)賬等。在大促活動(dòng)或匯率行情不利時(shí)，可能會(huì)增加轉(zhuǎn)賬頻率。

三、免責(zé)聲明與來(lái)源標(biāo)注