在競爭激烈的跨境女裝市場中，要想打造一個差異化的品牌，定位是關(guān)鍵。德勤發(fā)布的《2020中國時尚跨境電商發(fā)展報告》顯示，女裝品類在市場份額中占據(jù)重要地位。以Kliou為例，其通過瞄準黑人女裝這一細分市場，實現(xiàn)了品牌差異化。

一、發(fā)掘藍海市場：黑人女性時尚

駱攀，Kliou品牌的創(chuàng)始人，在一次與黑人朋友的交流中發(fā)現(xiàn)了黑人女裝市場的潛力。市場上針對黑人女性的服裝往往局限于大碼運動風格，忽視了她們對美的追求和心理需求。于是，Kliou決定轉(zhuǎn)型，致力于滿足年輕黑人女性的時尚需求，為她們提供高性價比的服裝。通過與非洲、歐洲的黑人群體溝通交流，駱攀意識到她們對美的自信和對服裝的個性化需求。Kliou確定了性感路線的品牌定位。

二、品牌轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)與策略

轉(zhuǎn)型之初，Kliou面臨多方面的挑戰(zhàn)?？鞎r尚模式對服裝工廠而言接受門檻較高，供應(yīng)鏈成本一度高企不下。行業(yè)內(nèi)缺乏相關(guān)設(shè)計人才和運營人員，對剛轉(zhuǎn)型起步的Kliou來說是一大難題。駱攀堅持品牌化、定制化運營的想法，一方面搭建后端設(shè)計團隊，另一方面自建工廠，掌握制造工序，做彈性定制化的產(chǎn)品。這不僅加快了產(chǎn)品上架速度，也提升了服裝質(zhì)量。

三、深耕跨境市場，疫情下的逆勢增長

駱攀在跨境電商領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗，早在2014年便入局速賣通。他利用社交媒體的力量進行營銷引流，逐漸摸清了消費者數(shù)據(jù)和意見反饋。隨著疫情的爆發(fā)，許多快時尚傳統(tǒng)巨頭面臨困境，但Kliou通過對黑人女裝的堅持，贏得了市場的轉(zhuǎn)機。通過分析消費者的反饋和需求，Kliou及時開發(fā)出了居家休閑類服裝，并通過優(yōu)選倉保證了物流效率和產(chǎn)品品質(zhì)。疫情期間，Kliou逆勢增長將近180%，贏得了速賣通2020年十大黑馬品牌的稱號。

四、未來展望與戰(zhàn)略決策

展望未來，Kliou計劃用多個品牌、多個店鋪來拓展不同風格的黑人服飾市場。速賣通平臺也表示將重點扶持兩類賣家，包括有跨境經(jīng)驗的實力賣家和擁有國際化視野的設(shè)計師商家或品牌。全球服飾市場中還存在許多細分市場的機會，如大尺碼服飾和服飾等。速賣通服裝品類的潛力空間尚未完全打開，國際市場期待更多的中國服裝品牌加入。

要打造一個差異化的跨境女裝品牌，需要發(fā)掘細分市場、關(guān)注消費者需求、堅持品牌化運營、并緊跟跨境電商平臺的戰(zhàn)略決策。從Kliou的成功經(jīng)驗中，我們可以看到定位、團隊、供應(yīng)鏈和營銷策略在品牌建設(shè)中的重要性。