TikTok，作為新興的跨境電商平臺(tái)，以其多渠道、低成本和高效率的特點(diǎn)，為商家提供了豐富的營(yíng)銷(xiāo)工具和數(shù)據(jù)分析支持。開(kāi)設(shè)TikTok小店，是一個(gè)系統(tǒng)性的過(guò)程，需要商家了解其入駐條件和詳細(xì)流程。

一、TikTok小店入駐條件概覽

商家若想入駐TikTok小店，必須具備以下資質(zhì)：

1. 必須擁有經(jīng)過(guò)認(rèn)證的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，無(wú)論是有限公司還是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)范圍需覆蓋所銷(xiāo)售的商品類(lèi)別。

2. 提供法人證件或護(hù)照，以及全網(wǎng)唯一的手機(jī)號(hào)碼和郵箱地址。

3. 商家需具備在主流第三方平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，店鋪綜合評(píng)分至少要達(dá)到4.3分或好評(píng)率需在90%以上。

4. 確保所售商品符合當(dāng)?shù)氐某隹谝?guī)定以及TikTok平臺(tái)的治理要求。

5. 提供關(guān)于發(fā)貨和退貨的相關(guān)聯(lián)系信息。

二、TikTok小店入駐步驟詳解

1. 在TikTok shop官網(wǎng)注冊(cè)并登錄，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，如東南亞，并選擇希望開(kāi)展業(yè)務(wù)的五個(gè)國(guó)家。

2. 填寫(xiě)入駐申請(qǐng)，包括市場(chǎng)選擇、資質(zhì)認(rèn)證（上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人代表信息等）以及店鋪基礎(chǔ)信息填寫(xiě)。請(qǐng)注意，賬號(hào)名稱(chēng)一旦確定便不可修改，保證金則需按類(lèi)目繳納。

3. 提供地址簿信息，了解包裹處理的相關(guān)規(guī)定。

4. 提交申請(qǐng)后，商家需等待平臺(tái)審核，通常在3個(gè)工作日內(nèi)會(huì)收到審核結(jié)果通知。若申請(qǐng)被拒，需根據(jù)提示進(jìn)行修改后再次提交。

5. 在遇到困難時(shí)，商家可隨時(shí)尋求專(zhuān)業(yè)幫助或查看之前的入駐教程以獲取幫助。

三、TikTok小店的商業(yè)潛力與平臺(tái)發(fā)展動(dòng)向

今年，TikTok的用戶(hù)數(shù)量和訪(fǎng)問(wèn)量持續(xù)攀升，已成為全球互聯(lián)網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)量最大的網(wǎng)站之一。其商業(yè)化策略的激進(jìn)發(fā)展，不僅涉足直播帶貨和電商小店，還開(kāi)始嘗試游戲直播和外賣(mài)業(yè)務(wù)。TikTok正通過(guò)多端覆蓋尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并試圖通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。其動(dòng)作不僅為平臺(tái)帶來(lái)了更多元化的內(nèi)容，也為電商業(yè)務(wù)滲透提供了更多可能性。

TikTok開(kāi)始在PC端和電視大屏版上發(fā)力，推出了TikTokLiveStudio等桌面流媒體應(yīng)用，以擴(kuò)大其在游戲直播領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。TikTok也通過(guò)其龐大的用戶(hù)群體和流行的食譜內(nèi)容，開(kāi)始涉足外賣(mài)業(yè)務(wù)和食品供應(yīng)鏈。

四、結(jié)論

TikTok小店的開(kāi)通流程需要充分準(zhǔn)備和細(xì)心操作。隨著TikTok商業(yè)化的不斷推進(jìn)，其多元化的業(yè)務(wù)模式和龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)為商家提供了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。無(wú)論是跨境電商、直播帶貨、游戲直播還是外賣(mài)業(yè)務(wù)，TikTok都為商家提供了全新的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售渠道。對(duì)于希望在數(shù)字化時(shí)代尋找新商機(jī)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，TikTok無(wú)疑是一個(gè)值得關(guān)注和嘗試的平臺(tái)。在今年1月，“烤乳酪意面”在TikTok走紅。根據(jù)谷歌趨勢(shì)的數(shù)據(jù)顯示，在1月至2月期間，“菲達(dá)芝士”和“烤乳酪意面”在美國(guó)地區(qū)的搜索興趣達(dá)到了歷史高位，搜索指數(shù)遠(yuǎn)高于此前。

“菲達(dá)芝士”搜索指數(shù)

這也就意味著，美食類(lèi)視頻在TikTok中的影響力是普遍且廣泛的，其實(shí)這也得益于視頻內(nèi)容這一形式，對(duì)于食物或食譜的展現(xiàn)有著比圖文要更為直接、真實(shí)的作用。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想要得到“今天該吃什么”的參考，也就具象為了各平臺(tái)上的“美食推薦”、“餐廳種草”，以及“食譜分享”等內(nèi)容。

而TikTok如今則正在進(jìn)行這樣的嘗試，從熱門(mén)食譜內(nèi)容出發(fā)，為用戶(hù)提供與視頻內(nèi)容一致的外賣(mài)食品。

TikTok方面宣布與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts以及在線(xiàn)外賣(mài)平臺(tái)Grubhub合作，將于明年3月開(kāi)始在全美范圍內(nèi)推出僅提供外賣(mài)服務(wù)的TikTokKitchen。

其菜單則將基于TikTok最熱門(mén)的餐飲趨勢(shì)打造，其中就包括了被谷歌評(píng)為2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”，以及SmashBurger等菜品。

在食品生產(chǎn)方面，TikTokKitchen的外賣(mài)將由MariahCarey、YouTube網(wǎng)紅MrBeast、GuyFieri等創(chuàng)立的實(shí)體餐飲店完成生產(chǎn)，其他餐飲店也可申請(qǐng)與TikTokKitchen合作，并由VirtualDiningConcepts提供員工培訓(xùn)、食譜、包裝、材料等幫助。

VirtualDiningConcepts聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl還透露，“我們計(jì)劃將在全美推出約300家TikTok餐廳，并且預(yù)計(jì)到2022年底將有1000多家門(mén)店”，并且“菜單將每季度更改一次，如果一道菜開(kāi)始流行起來(lái)，則可能會(huì)被納入到這一菜單中”。

不難看出，從餐飲品牌運(yùn)營(yíng)、菜單及生產(chǎn)，再到配送，目前TikTokKitchen搭建起了相當(dāng)完整的供應(yīng)鏈條。

此外TikTok方面還表示，將把TikTokKitchen的利潤(rùn)用于烹飪食譜等內(nèi)容創(chuàng)作者，并支持平臺(tái)上有前景的烹飪?nèi)瞬?。只不過(guò)讓用戶(hù)自己做飯是一回事，讓他們從一家短視頻平臺(tái)點(diǎn)餐又是另一回事，成效如何還有待觀察。

TikTok這種四面出擊與其平臺(tái)能力的快速擴(kuò)張不無(wú)關(guān)系，而一個(gè)值得注意的趨勢(shì)是，人們是否轉(zhuǎn)向TikTok來(lái)進(jìn)行日常搜索行為，就像他們開(kāi)始使用亞馬遜來(lái)搜索想要網(wǎng)購(gòu)的商品一樣。換句話(huà)說(shuō)，新一代的年輕用戶(hù)是否會(huì)從Google的搜索引擎——被廣泛視為是壟斷平臺(tái)的搜索引擎——徹底轉(zhuǎn)向TikTok。

這不僅僅只是關(guān)于游戲直播或是外賣(mài)業(yè)務(wù)，對(duì)廣告行業(yè)的影響或許將會(huì)更加深遠(yuǎn)。

距離TikTok想要的下一個(gè)超級(jí)廣告商究竟還有多遠(yuǎn)？

根據(jù)分析公司AppAnnie近期的一份報(bào)告，“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)。”數(shù)據(jù)顯示在美國(guó)和英國(guó)，用戶(hù)平均花費(fèi)在TikTok上的時(shí)間超過(guò)了YouTube。

當(dāng)一個(gè)平臺(tái)能夠獲得如此影響力與占據(jù)用戶(hù)時(shí)間之后，他們當(dāng)然希望自己能夠向其用戶(hù)兜售任何能夠產(chǎn)生商業(yè)回報(bào)的東西，無(wú)論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣(mài)還是利潤(rùn)率最高的廣告。

TikTok之前表示，2020年在其平臺(tái)投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，目前正在與“成千上萬(wàn)”的廣告商合作。品牌活動(dòng)的激增大幅提振了TikTok的銷(xiāo)售。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，TikTok的母公司字節(jié)跳動(dòng)最近一個(gè)財(cái)年的收入增長(zhǎng)超過(guò)100%，利潤(rùn)飆升93%，達(dá)到190多億美元。

TikTok品牌廣告產(chǎn)品體系

在TikTok上，品牌廣告有多種呈現(xiàn)方式。可以自行創(chuàng)建廣告，分散在用戶(hù)的時(shí)間線(xiàn)里，或者通過(guò)支付額外費(fèi)用來(lái)出現(xiàn)在用戶(hù)主頁(yè)上。品牌還能夠贊助標(biāo)簽，使用TikTok提供的各種視覺(jué)特效技術(shù)。多家品牌擁有自己的賬戶(hù)，用來(lái)發(fā)布產(chǎn)品、招聘員工、放大線(xiàn)下廣告效果，或者只是為了提供有趣的內(nèi)容。也有不少品牌直接與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，畢竟創(chuàng)作者天然擅長(zhǎng)將娛樂(lè)內(nèi)容和消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)。

TikTok正在通過(guò)TikTok創(chuàng)作者基金來(lái)積極培養(yǎng)社區(qū)，向前一個(gè)月粉絲至少10000名和超過(guò)100000次瀏覽量的用戶(hù)支付補(bǔ)貼。

如果TikTok現(xiàn)在比Google或Facebook更受歡迎，那么它的潛在廣告收入將是不可限量的，根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場(chǎng)的53%，對(duì)TikTok來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比占據(jù)一本萬(wàn)利的廣告業(yè)務(wù)更有利于其營(yíng)收增長(zhǎng)。

這個(gè)月早些時(shí)候《紐約時(shí)報(bào)》的報(bào)道強(qiáng)調(diào)了品牌營(yíng)銷(xiāo)人員是如何通過(guò)TikTok吸引年輕世代的。當(dāng)然這些品牌的廣告支出可能還有很長(zhǎng)一段路要走，才能真正提高轉(zhuǎn)化率。

品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)將在TikTok上更流行

的另一面則是針對(duì)TikTok的監(jiān)管問(wèn)題依然不容忽視。

根據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》的系列報(bào)道，關(guān)于青少年的不良內(nèi)容依然是TikTok的一大問(wèn)題。并且地緣政治的因素也會(huì)被持續(xù)考慮，美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)將如何處理一個(gè)非本土超級(jí)平臺(tái)仍然沒(méi)有定數(shù)。

創(chuàng)建并優(yōu)化TikTok企業(yè)賬戶(hù)的步驟與策略

想要充分利用TikTok企業(yè)賬戶(hù)的功能并吸引更多目標(biāo)受眾嗎？本文將引導(dǎo)你完成創(chuàng)建企業(yè)賬戶(hù)的過(guò)程，并分享六個(gè)有效的TikTok營(yíng)銷(xiāo)策略。

一、如何創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶(hù)？

1. 下載TikTok應(yīng)用程序并注冊(cè)一個(gè)新賬戶(hù)。

2. 進(jìn)入你的TikTok個(gè)人資料頁(yè)面，點(diǎn)擊右上的菜單按鈕。

3. 進(jìn)入設(shè)置和隱私選項(xiàng)。

4. 點(diǎn)擊管理賬戶(hù)。

5. 切換至企業(yè)賬戶(hù)選項(xiàng)。

6. 選擇最符合你業(yè)務(wù)類(lèi)型的類(lèi)別。

完成以上步驟后，你的企業(yè)賬號(hào)就設(shè)置好了，接下來(lái)可以開(kāi)始優(yōu)化你的賬戶(hù)以吸引目標(biāo)受眾。

二、TikTok營(yíng)銷(xiāo)策略的六個(gè)技巧

1. 創(chuàng)建并品牌化你的TikTok賬戶(hù)

完成企業(yè)賬戶(hù)的創(chuàng)建后，下一步是全面優(yōu)化和品牌化，以便與其他社交媒體資料一起被識(shí)別。編輯個(gè)人資料時(shí)，請(qǐng)務(wù)必完善以下內(nèi)容：

個(gè)人資料照片或視頻：上傳高分辨率的logo或制作logo的動(dòng)畫(huà)版本。

用戶(hù)名：使用公司名稱(chēng)（如果可能）。

描述：用80個(gè)字符簡(jiǎn)述你的業(yè)務(wù)。

郵箱：輸入公司聯(lián)系郵箱。

與其他社交媒體賬戶(hù)關(guān)聯(lián)。

還可以設(shè)置自動(dòng)消息以回應(yīng)用戶(hù)私信，并在達(dá)到一定的關(guān)注數(shù)后，添加網(wǎng)站鏈接。

2. 確定你的TikTok受眾

在TikTok上取得成功的關(guān)鍵是明確你的內(nèi)容定位。雖然TikTok的用戶(hù)群更偏向年輕化，但仍然存在大量的其他年齡段用戶(hù)。深入了解你的目標(biāo)受眾，通過(guò)社交媒體市場(chǎng)研究來(lái)建立客戶(hù)角色，以確保你的內(nèi)容能夠吸引他們。

3. 制作高質(zhì)量的TikTok視頻

學(xué)習(xí)如何制作優(yōu)秀的TikTok視頻是關(guān)鍵。研究平臺(tái)上流行的視頻類(lèi)型、趨勢(shì)和博主。嘗試不同的視頻類(lèi)型，發(fā)現(xiàn)哪些內(nèi)容能引起觀眾共鳴。展示你的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)和制作過(guò)程，使用流行的音樂(lè)創(chuàng)造有趣的視頻。

4. 使用TikTok廣告

為了擴(kuò)大受眾范圍，可以考慮在TikTok上投放廣告?；诔鰞r(jià)的方式，你可以根據(jù)指定的每日或總預(yù)算進(jìn)行宣傳。利用第三方廣告情報(bào)工具了解廣告風(fēng)格和創(chuàng)意，以及競(jìng)品在廣告上的策略。

5. 借助TikTok影響者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

與TikTok上的影響者合作是另一種有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。可以考慮將產(chǎn)品發(fā)送給影響者、合作制作視頻或共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品線(xiàn)。確保與你的利基高度垂直的影響者合作，以獲得最佳效果。

6. 監(jiān)控TikTok分析以追蹤表現(xiàn)

善用TikTok分析功能來(lái)追蹤你的表現(xiàn)。只有企業(yè)賬戶(hù)才能訪(fǎng)問(wèn)此功能，它可以幫你找到最受歡迎的視頻和最佳的發(fā)布時(shí)間。關(guān)注視頻觀看次數(shù)增長(zhǎng)率、熱門(mén)視頻的平均觀看時(shí)長(zhǎng)等指標(biāo)，并將你的TikTok企業(yè)賬戶(hù)與第三方工具關(guān)聯(lián)，獲取更多數(shù)據(jù)指標(biāo)。

希望這些技巧能對(duì)你有所幫助，趕緊試試吧！覺(jué)得有幫助的話(huà)，不妨點(diǎn)個(gè)贊支持一下。