掌握外貿(mào)SOHO報價訣竅：精確報價及技巧指南（面向外貿(mào)SOHO人員的參考指南，2025版）
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外貿(mào)SOHO是一種在家辦公的外貿(mào)人，他們和公司不一樣，不一定有正規(guī)的辦公室，不受上班時間約束，做自己的老板。他們都會有一些工廠保持聯(lián)系，以自己虛擬的公司名義或者工廠的名義去接洽國外訂單。那么外貿(mào)soho怎么報價呢？
初次接觸時，沒有必要報太正式的價格，最好不要用“quote”這樣正規(guī)的詞來報價，輕描淡寫的“price”足矣。甚至不出現(xiàn)price字樣亦可。
可以采用“低價留尾”報價法，即報個低價，但規(guī)定一個比較大的起訂量，甚至大大高于你所估計的客戶可能的訂購量也沒有關(guān)系，關(guān)鍵是用低價鉤起客戶興趣，又為將來的漲價提供依據(jù)。
或者采用“高價留尾”報價法，即報高價后，故意規(guī)定一個小的訂貨量(估計客戶不難達(dá)到的量)，并許諾如果超過此量，價格會有折扣。如前貼所說，表示根據(jù)付款方式等的不同，可給與較大優(yōu)惠云云。漫天要價，但鼓勵客戶就地還錢。
一定要留個尾巴來“釣”客戶，給客戶留下繼續(xù)和你聯(lián)系的興趣和空間。比如規(guī)定一個最低訂貨量(作為以后討價還價的之一)，或者補充說明“上述價格為參考。如您所能理解，根據(jù)訂貨量、交貨時間和付款方式的不同，價格會有很大的區(qū)別，有時甚至?xí)懈哌_(dá)10%的折扣”等。
除報價外，盡可能在回信中附上一些關(guān)于產(chǎn)品的資料，比如包裝情況、集裝箱情況、產(chǎn)品圖片等等。
至于外貿(mào)soho如何收款，可以注冊一家香港公司，開立香港的銀行賬戶。由于海外離岸公司的資金轉(zhuǎn)移不受任何限制，公司在資金使用上也很方便。離岸賬戶可以隨時把賬戶里面的款項打到國內(nèi)的公賬或者私賬都是可以的。個人SOHO做外貿(mào)，注冊香港公司提升企業(yè)形象，成立香港公司，可以更好地利用香港在國際上的知名度，提高企業(yè)形象以及帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。而且，某些合同簽署時，項目談判需要海外公司的配合，對提高您企業(yè)的信譽并順利到達(dá)談判目的，是不可缺少的因素。外貿(mào)過程中，合理的避稅也是需要考慮的因素。
外貿(mào)SOHO的報價和收款方式都有其獨特之處，需要綜合考慮各種因素來做出最合適的決策。
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