自2006年起，跨境電商獨(dú)立站經(jīng)歷了六年的繁榮期后逐漸淡出人們的視線。取而代之的是從2012年開(kāi)始受到賣(mài)家群體關(guān)注的第三方平臺(tái)。其中，流量成本的上漲和商業(yè)模式的落后是導(dǎo)致獨(dú)立站被忽視的主要原因。隨著賣(mài)家對(duì)品牌需求的渴望以及平臺(tái)自身弊端的不斷顯現(xiàn)，獨(dú)立站的關(guān)注度再度回升。

但一個(gè)繞不開(kāi)的問(wèn)題是：流量從何而來(lái)？這是獨(dú)立站最讓賣(mài)家們頭疼的問(wèn)題，也是許多獨(dú)立站賣(mài)家無(wú)法生存的關(guān)鍵。

關(guān)于獨(dú)立站，有一個(gè)問(wèn)題困擾著許多賣(mài)家：是做精品店鋪還是雜貨鋪？這個(gè)問(wèn)題的答案并非唯一，因此賣(mài)家們需要尋找更為可持續(xù)且經(jīng)濟(jì)的流量來(lái)源。

作為全球最大的搜索引擎，谷歌一直是流量“聚寶盆”，無(wú)論是賣(mài)家還是買(mǎi)家都無(wú)法忽視它的存在。在最近的“谷歌出海計(jì)劃（廣州站）”分享會(huì)上，雨課講師阿甘深入探討了選擇谷歌廣告工具提升流量的原因——谷歌的流量高達(dá)620億，在美國(guó)的流量排行榜上力壓YouTube和Facebook位居第一。

盡管如此，找到最為低價(jià)和精準(zhǔn)的流量仍然是個(gè)難題。阿甘強(qiáng)調(diào)，獨(dú)立站的流量獲取并非無(wú)目的的撒網(wǎng)，需要利用工具如谷歌去挖掘市場(chǎng)的痛點(diǎn)和買(mǎi)家的搜索習(xí)慣。他還詳細(xì)解析了如何通過(guò)谷歌讓YouTube視頻獲得流量，以及在YouTube視頻中嵌入網(wǎng)站獲取雙重流量的方法。

目前，多數(shù)跨境賣(mài)家仍采用鋪貨模式運(yùn)營(yíng)，無(wú)論是第三方平臺(tái)還是獨(dú)立站都像雜貨鋪。但關(guān)于是否要做精品化店鋪，阿甘對(duì)比了精品店和雜貨店的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。精品店能夠迅速打開(kāi)品牌知名度，吸引重復(fù)購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)，客戶(hù)的忠誠(chéng)價(jià)值更高，并且更容易積累客戶(hù)群。而雜貨店則具有不限品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)，獲取訂單相對(duì)容易，但建立客戶(hù)忠誠(chéng)度和售后跟進(jìn)郵件方面較為困難。

在建立獨(dú)立站的過(guò)程中，賣(mài)家們面臨著建站、優(yōu)化、引流等多方面的難題。正如Shopyy大客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理Jerry在分享會(huì)上所說(shuō)，選擇精品還是雜貨模式全由賣(mài)家權(quán)衡利弊。他詳細(xì)分享了流量獲取渠道、降低流量成本、提高轉(zhuǎn)化率和提升客單價(jià)等方面的干貨。他還強(qiáng)調(diào)了獨(dú)立站的價(jià)值以及運(yùn)營(yíng)技巧，如不要陷入ROI的陷阱、平臺(tái)模式不可復(fù)制到獨(dú)立站等。

連大型賣(mài)家都頭疼的庫(kù)存問(wèn)題也是賣(mài)家們需要關(guān)注的問(wèn)題。根據(jù)跨境通的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，環(huán)球易購(gòu)獨(dú)立站的銷(xiāo)售額已超過(guò)第三方平臺(tái)，但在年終旺季仍面臨選品和廣告投放的挑戰(zhàn)。獨(dú)立站的賣(mài)家們需要根據(jù)自身情況做出選品和廣告投放的準(zhǔn)備。奧博傳媒的COO兼谷歌數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家彭鈞分享了如何通過(guò)谷歌廣告生態(tài)系統(tǒng)挖掘海外機(jī)遇和挑戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。他詳細(xì)介紹了谷歌廣告的各類(lèi)型及其優(yōu)劣勢(shì)和投放廣告的注意事項(xiàng)。

對(duì)于想要了解更多關(guān)于獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的技巧和工具，不妨參加谷歌出海的線下分享會(huì)。在分享會(huì)上，谷歌官方人員、獨(dú)立站大賣(mài)以及建站專(zhuān)家將為大家解答疑惑，為獨(dú)立站品牌出海的道路上掃清阻礙。