2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開(kāi)放越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)。已入駐的英國(guó)跨境商家無(wú)需再次入駐，待新市場(chǎng)開(kāi)放后，可直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，成為跨國(guó)店鋪，開(kāi)啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場(chǎng)，如何快速了解東南亞的國(guó)情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)分析

1. 電商平臺(tái)逐漸完善。當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺(tái)。除了Amazon、eBay和AliExpress等國(guó)際主流跨境電商平臺(tái)，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站更值得關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國(guó)家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放多年的深耕，中國(guó)已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國(guó)，建成門(mén)類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門(mén)類的國(guó)家。事實(shí)上，目前全球主要跨境電商平臺(tái)的貨品，絕大多數(shù)都由中國(guó)廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺(tái)銷售類目所涉及的大部分商品而言，無(wú)論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國(guó)廠家都比國(guó)外廠家更具競(jìng)爭(zhēng)力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求并且物美價(jià)廉的商品。

W：劣勢(shì)分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國(guó)家，盡管地理位置接近，但是國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟(jì)方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來(lái)西亞和泰國(guó)位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國(guó)家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場(chǎng)很難打開(kāi)。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高。在宗教活動(dòng)方面，東南亞地區(qū)以教、佛教活動(dòng)、為主，其它諸如和印度教等也存在于該區(qū)域。其中，印尼是全球最多的國(guó)家，泰國(guó)是世界最大的佛教活動(dòng)國(guó)家，菲律賓則是東半球最多徒的國(guó)家。經(jīng)濟(jì)與文化的差異，加上各國(guó)人民的教育成長(zhǎng)背景不同，造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面，與中國(guó)賣家之間存在一定的偏差。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，公司在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過(guò)程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。

O：機(jī)會(huì)

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告顯示：的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示2020年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV達(dá)到1000億美元，預(yù)計(jì)到2025年有望破3000億美元。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策利好。近兩年影響下，無(wú)數(shù)中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者正經(jīng)歷著前所未有的市場(chǎng)新變局。在此變局中東南亞把握住了機(jī)遇，逐漸成為新興、最富有增長(zhǎng)潛力的海外貿(mào)易市場(chǎng)。近幾年以來(lái)，國(guó)內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)并落地實(shí)施。例如：《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著當(dāng)前世界上人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大的自由貿(mào)易區(qū)正式開(kāi)啟。東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動(dòng)，同時(shí)受益于自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對(duì)初期的電商平臺(tái)及配套設(shè)施建設(shè)，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

T：威脅

1. 東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)。相比較于基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)達(dá)的歐美市場(chǎng)，東南亞的發(fā)展中國(guó)家的仍處于相對(duì)欠發(fā)達(dá)的狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴(yán)重不足。交通方面的落后會(huì)給物流造成較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化。跨境電商涵蓋不同國(guó)家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來(lái)，易受各種不可預(yù)見(jiàn)政策變化的影響?？赡軙?huì)出現(xiàn)的變動(dòng)情況，包括但不限于：跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家的管理政策（比如：產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品的范圍）、各國(guó)的匯率政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日盤(pán)點(diǎn)

針對(duì)不同民族節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷重點(diǎn)，把控好營(yíng)銷節(jié)奏，會(huì)讓您事半功倍。除了各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日之外，還有：

一月：泰國(guó)兒童節(jié)、泰國(guó)教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來(lái)西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨(dú)立日

二月：萬(wàn)佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)、文萊國(guó)慶日

三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)、灑紅節(jié)

最近觀察到食品行業(yè)有一些有趣的趨勢(shì)，特別是一些口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食銷量穩(wěn)步上升。與此東南亞市場(chǎng)逐漸受到廣大賣家的關(guān)注。為了幫助大家更好地把握東南亞市場(chǎng)的機(jī)遇，我整理了一些基于市場(chǎng)分析和觀察的建議和指南。想要獲取更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，請(qǐng)關(guān)注我或與我取得聯(lián)系。

近年來(lái)，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在多個(gè)社媒平臺(tái)中嶄露頭角，尤其是在全球范圍內(nèi)獲得了廣泛的關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群已覆蓋超過(guò)150個(gè)國(guó)家，月活躍用戶數(shù)量已經(jīng)突破十億大關(guān)。預(yù)計(jì)到2022年底，TikTok的用戶總數(shù)將超過(guò)15億。這一巨大的流量潛力自然吸引了眾多出海品牌和賣家的目光，大家都希望借助TikTok的流量紅利為品牌和產(chǎn)品引流。今天，我們將深入探討TikTok推廣方式之一——TikTok紅人營(yíng)銷。

并非所有品牌和產(chǎn)品都適合進(jìn)行TikTok紅人營(yíng)銷，因此在開(kāi)始布局之前，我們需要明確哪些類型的產(chǎn)品在TikTok上推廣效果更佳。結(jié)合TikTok的特點(diǎn)和用戶群體，以下類型的產(chǎn)品可能更適合進(jìn)行TikTok紅人營(yíng)銷：

首先是客單價(jià)較低的產(chǎn)品。TikTok用戶的年齡大多集中在16-24歲之間，因此針對(duì)這一消費(fèi)群體的產(chǎn)品更有可能吸引用戶購(gòu)買。其次是娛樂(lè)性強(qiáng)的產(chǎn)品，如電子游戲、音樂(lè)會(huì)或演唱會(huì)門(mén)票等，這些產(chǎn)品能夠通過(guò)有趣、富有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容吸引用戶的注意力。功能簡(jiǎn)單、易于展示的產(chǎn)品在TikTok上推廣也更具優(yōu)勢(shì)，如時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等。最后是一些新奇、獨(dú)特的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品能夠吸引年輕人的關(guān)注，并引發(fā)討論和分享。

在TikTok紅人營(yíng)銷中，推廣內(nèi)容的形式多種多樣。其中一種常見(jiàn)的方式是口播，紅人會(huì)直接在視頻中介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解和購(gòu)買產(chǎn)品。開(kāi)箱測(cè)評(píng)也是一種受歡迎的內(nèi)容形式，紅人會(huì)展示產(chǎn)品并對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。生活vlog則是一種更自然的推廣方式，紅人在分享生活日常時(shí)順帶展示產(chǎn)品，從而增加產(chǎn)品的曝光度。劇情/小品也是一種創(chuàng)意十足的內(nèi)容形式，通過(guò)情景劇或小品來(lái)推廣產(chǎn)品，能夠加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象。

在選擇TikTok紅人時(shí)，我們需要從多個(gè)維度分析紅人的質(zhì)量，以確定是否適合參與某個(gè)推廣活動(dòng)。我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，確保與我們的推廣目標(biāo)和產(chǎn)品類型相匹配。我們可以關(guān)注紅人的視頻播放量，以評(píng)估其流量情況。我們還可以考察紅人的視頻創(chuàng)新性，富有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容更容易在TikTok上獲得關(guān)注和曝光。

為了更好地了解哪些商品在TikTok上銷量較好，我們可以借助一些數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，如Tichoo、Uten、嘀嗒狗和echotik等。這些平臺(tái)提供了豐富的電商營(yíng)銷和銷售工具，幫助品牌和商家在TikTok平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)高效的電商營(yíng)銷。這些軟件可以在手機(jī)應(yīng)用商店免費(fèi)下載、安裝和注冊(cè)使用，非常便捷。通過(guò)這些平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析和推廣工具功能支持我們能夠更高效地管理和運(yùn)營(yíng)TikTok社交電商業(yè)務(wù)并取得良好的銷售成績(jī)。

希望以上內(nèi)容對(duì)您有所幫助！如果您有任何進(jìn)一步的問(wèn)題或需要進(jìn)一步的指導(dǎo)請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我。走進(jìn)軟件核心界面，按功能操作體驗(yàn)

不同國(guó)家熱銷產(chǎn)品類型概覽

1. 美國(guó)市場(chǎng)熱門(mén)商品包括：電子消費(fèi)品，如智能手機(jī)、電腦等；健康與保健產(chǎn)品，如維生素、保健品等；時(shí)尚與美妝產(chǎn)品，如服裝、化妝品等；家居用品，如家具、家紡等；以及寵物用品，如寵物食品、玩具等。

2. 日本市場(chǎng)的熱銷產(chǎn)品包括：電子消費(fèi)品、時(shí)尚與美妝產(chǎn)品、健康與保健產(chǎn)品，另外還有食品和飲料，以及充滿日本文化特色的文化和手工藝品。

3. 德國(guó)市場(chǎng)受歡迎的產(chǎn)品類型有：汽車及零配件、家居用品、時(shí)尚與美妝產(chǎn)品，以及具有德國(guó)品質(zhì)的食品和飲料，還有工業(yè)制品等。

4. 澳大利亞的暢銷商品有：健康與保健產(chǎn)品、戶外與運(yùn)動(dòng)用品，包括徒步裝備、露營(yíng)用品等；食品與飲料；家居用品以及針對(duì)嬰兒與母嬰的專用產(chǎn)品。

哪些產(chǎn)品適合在Tiktok上布局？

（一）水晶珠寶類

這類產(chǎn)品因其鮮艷的色澤、獨(dú)特的制作過(guò)程，帶有放松和冥想的效果，以及神秘和靈性的吸引力而受到歡迎。針對(duì)此類產(chǎn)品的銷售策略包括：尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、制作吸引人的內(nèi)容、進(jìn)行營(yíng)銷推廣，確保庫(kù)存和物流等。

（二）美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品

進(jìn)貨渠道多樣，包括批發(fā)市場(chǎng)、廠家直供、代理商或分銷商以及網(wǎng)絡(luò)渠道等。在Tiktok上展示美妝產(chǎn)品的教程、使用心得等，能有效吸引目標(biāo)客戶。

（三）時(shí)尚服飾鞋包

進(jìn)貨渠道主要包括廣州、義烏等批發(fā)市場(chǎng)以及網(wǎng)絡(luò)渠道。可以通過(guò)Tiktok展示的時(shí)尚潮流，吸引時(shí)尚愛(ài)好者的關(guān)注。

（四）家居百貨商品

家居百貨產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道廣泛，包括百貨批發(fā)市場(chǎng)、廣州、東莞等批發(fā)市場(chǎng)以及網(wǎng)絡(luò)渠道。通過(guò)Tiktok展示家居用品的實(shí)用性和設(shè)計(jì)特色，能吸引大量潛在客戶。

（五）3C數(shù)碼小彩電

在Tiktok上推廣此類產(chǎn)品時(shí)，需關(guān)注質(zhì)量控制、產(chǎn)品授權(quán)、價(jià)格策略等方面。優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和營(yíng)銷推性能帶來(lái)良好的售后體驗(yàn)，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。