亞馬遜在全球擁有多個(gè)海外站點(diǎn)，服務(wù)于超過(guò)3億的活躍用戶。主要推薦的站點(diǎn)如下：

首站推薦——北美站

推薦指數(shù)：五顆星

覆蓋國(guó)家：美國(guó)、加拿大、墨西哥

推薦理由：

1. 北美站穩(wěn)居美國(guó)、加拿大和墨西哥電商網(wǎng)站首位，市場(chǎng)容量大，品類齊全。

2. 人口基數(shù)龐大，擁有近5億人口，Prime會(huì)員眾多，購(gòu)買力和消費(fèi)活力都非常高。

3. 美元作為國(guó)際流通貨幣，換算和流通非常便利。

4. 入駐門檻相對(duì)較低，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)較為友好。

后續(xù)站點(diǎn)推薦

1. 日本站

推薦指數(shù)：四顆星

理由：

1. 亞馬遜日本站是日本電商市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，市場(chǎng)份額大。

2. 日本與中國(guó)距離相近，物流便捷，通過(guò)亞馬遜物流FBA的訂單可實(shí)現(xiàn)快速送達(dá)。

3. 日本經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民眾消費(fèi)力強(qiáng)。

4. 存在語(yǔ)言障礙，需靈活使用翻譯軟件或雇傭日語(yǔ)人才。

2. 歐洲站

推薦指數(shù)：三顆星

涵蓋國(guó)家：英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等八個(gè)國(guó)家

理由：

1. 歐洲網(wǎng)購(gòu)人數(shù)眾多，亞馬遜是歐洲電商主流國(guó)家最受歡迎的電商之一。

2. 歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家多，人群購(gòu)買力高，利潤(rùn)空間大。

3. 相對(duì)于北美站，歐洲站的競(jìng)爭(zhēng)稍小，且電商銷售額也有明顯增長(zhǎng)。

4. 賣家需注意產(chǎn)品質(zhì)量，了解歐洲的政策法規(guī)，特別注意VAT稅務(wù)和KYC審核。

3. 澳洲站

推薦指數(shù)：三顆星

理由：

1. 澳洲電商規(guī)模增長(zhǎng)迅速，據(jù)數(shù)據(jù)顯示澳洲民眾線上購(gòu)物花銷巨大。

2. 中澳貿(mào)易關(guān)系緊密，澳洲消費(fèi)者習(xí)慣在中國(guó)購(gòu)物。

3. 站點(diǎn)較新，發(fā)展?jié)摿Υ螅砷_發(fā)空間廣，可利用反季節(jié)熱銷特色。

4. 澳洲人民習(xí)慣在eBay購(gòu)物，做亞馬遜運(yùn)營(yíng)需花費(fèi)更多營(yíng)銷成本，且郵政效率低，需較多利用海外倉(cāng)和直郵。

二、亞馬遜選品技巧指南

選品是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。想要選擇熱門產(chǎn)品，可遵循以下步驟：

明確方向——確定產(chǎn)品策略

第一步需明確產(chǎn)品定位，是走價(jià)格路線還是高端路線？注重銷量還是利潤(rùn)率？這些都需要賣家在選品前仔細(xì)思考。建議從大類中選擇best sellers，分析消費(fèi)者需求點(diǎn)，通過(guò)預(yù)測(cè)產(chǎn)品趨勢(shì)來(lái)選品。若經(jīng)驗(yàn)豐富，也可深入分析爆款商品，提供選品參考。

注意事項(xiàng)——規(guī)避常見(jiàn)問(wèn)題

1. 避免侵權(quán)：亞馬遜對(duì)侵權(quán)行為處罰嚴(yán)格，需注意避免。賣家整體知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)強(qiáng)，任何侵權(quán)行為都易被舉報(bào)。

2. 避免熱門類別扎堆：選擇相對(duì)較小的子類別，競(jìng)爭(zhēng)小，易出單。

3. 擊中用戶需求：了解用戶需求，選對(duì)產(chǎn)品，才能更好出單。

4. 避免易受環(huán)境影響的產(chǎn)品：如季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品，更新迭代快，易跟不上市場(chǎng)變化。

輕小產(chǎn)品是主流——優(yōu)化產(chǎn)品策略

目前各大電商平臺(tái)主流產(chǎn)品仍是輕小產(chǎn)品。建議賣家以輕小產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，因?yàn)槠渫顿Y低、資金壓力小、易賣出、資金周轉(zhuǎn)快、風(fēng)險(xiǎn)小。輕小產(chǎn)品的運(yùn)輸成本低，有利于賣家控制產(chǎn)品定價(jià)，獲得更多優(yōu)勢(shì)。

三、亞馬遜廣告策略詳解

想要提升亞馬遜銷量，廣告投放是不可或缺的一環(huán)。如何更好地利用廣告提升曝光和流量？以下是一些建議：

（一）明確廣告目的

投放廣告前需明確目的，無(wú)非是為了推廣新品、提升關(guān)鍵詞排名或?yàn)榇黉N活動(dòng)造勢(shì)。目的不同，廣告策略和投放方式也會(huì)有所不同。

（二）選擇廣告類型和投放方式

1. 廣告類型選擇：商品推廣、品牌推廣和展示型推廣是常用的廣告類型，根據(jù)需求選擇和組合。

2. 投放方式選擇：自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告是兩種常見(jiàn)的投放方式。自動(dòng)廣告由亞馬遜系統(tǒng)設(shè)置關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)等，適合新手；手動(dòng)廣告需賣家自行設(shè)置，更靈活，但需較多操作，適合有經(jīng)驗(yàn)的賣家。根據(jù)自身情況選擇合適的投放方式。 四、亞馬遜促銷攻略分享以亞馬遜Prime Day為例介紹大促策略亞馬遜Prime Day是參與流程：

符合條件的賣家會(huì)陸續(xù)收到亞馬遜的Prime Day邀請(qǐng)郵件。收到郵件后，賣家可以在亞馬遜后臺(tái)開放時(shí)提交Lightning Deals的申請(qǐng)。申請(qǐng)結(jié)果將通過(guò)郵件通知。如果申請(qǐng)通過(guò)，賣家需要在規(guī)定的時(shí)間，即六月二十日之前將庫(kù)存送達(dá)運(yùn)營(yíng)中心。接下來(lái)等待亞馬遜官方公布Prime Day的具體舉辦時(shí)間，并做好促銷準(zhǔn)備。

二、參與準(zhǔn)備工作：

（一）提高物流效率：在準(zhǔn)備參加Prime Day的過(guò)程中，要隨時(shí)關(guān)注物流相關(guān)信息，了解我國(guó)與目的國(guó)的物流政策和清關(guān)政策等，特別注意禁運(yùn)和限運(yùn)政策。由于當(dāng)前疫情局勢(shì)復(fù)雜，可能會(huì)引發(fā)運(yùn)力不足和物流效率下降的問(wèn)題，因此也要關(guān)注各地的疫情防控情況和政策。為了做好倉(cāng)位規(guī)劃，建議賣家盡早了解倉(cāng)位價(jià)格，尋找合適時(shí)機(jī)預(yù)定。商品運(yùn)輸過(guò)程中可能存在風(fēng)險(xiǎn)，建議將商品分多個(gè)批次發(fā)貨，以分散風(fēng)險(xiǎn)。

（二）庫(kù)存管理：制定詳細(xì)的備貨計(jì)劃是關(guān)鍵。參考亞馬遜暢銷列表或通過(guò)工具進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)分析和消費(fèi)者需求分析，選擇可能熱銷的產(chǎn)品。根據(jù)往年P(guān)rime Day和旺季的商品銷量分析等來(lái)預(yù)估Prime Day的銷售額，并準(zhǔn)備合適的商品數(shù)量。確定入庫(kù)時(shí)間也是重要的一環(huán)，建議賣家提前安排，以避免突發(fā)狀況。

（三）商品信息優(yōu)化：在listing方面，標(biāo)題可以巧妙使用熱詞，包含商品型號(hào)和功能。關(guān)鍵詞與商品的匹配度越高，商品的排名就越靠前。描述要清晰闡述產(chǎn)品相關(guān)信息，準(zhǔn)確傳達(dá)商品功能、屬性和特點(diǎn)等。圖片要美觀大方，風(fēng)格統(tǒng)一，主圖可以體現(xiàn)商品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，輔圖可以展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)和突出產(chǎn)品特征。

以上內(nèi)容僅供參考，作者觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如涉及侵權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。（來(lái)源：K哥聊出海）