圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

站外流量對于商家來說具有極大的重要性。這一點已經(jīng)得到了所有商家的認同，但是我們常常無法把控站外推廣的效果。安克創(chuàng)新速賣通的負責人臧洋對此深有感慨。

過去，Anker速賣通業(yè)務一直注重在Facebook、ins、Google等平臺進行引流。與海外博主、網(wǎng)紅合作是他們在每次新品上市、促銷等節(jié)點都會采取的策略。他們發(fā)現(xiàn)即使進行了自投，效果卻并不理想，甚至無法獲取準確的數(shù)據(jù)。

事實上，大多數(shù)商家都面臨著不得不做站外引流，卻無法掌握效果的困境。去年雙11前夕，臧洋在速賣通商家大會上第一次聽說了“星合計劃”。這是一個幫助速賣通商家進行站外引流的項目。商家只需提供產(chǎn)品宣傳素材，并填寫自己想要達到的效果，平臺會為他們制定合適的投放計劃。最終，商家可以通過詳細的數(shù)據(jù)觀察自己的投放帶來了多少成交。臧洋表示，這個計劃的效果要好于商家的自投。

Anker于2015年加入速賣通，主要消費市場是俄羅斯、巴西等新興市場國家，為原有的歐美市場提供了更多差異化選擇。面對全新的市場，Anker不僅要解決新店鋪的銷量問題，還面臨著品牌在新市場的知名度挑戰(zhàn)。過去，Anker與許多海外KOL、網(wǎng)紅建立了長期合作，但存在明顯的問題：合作費用高昂，而且?guī)淼霓D化比較低。為了配合平臺的站外推廣，網(wǎng)紅合作又是必須的，所以在很長一段時間內，站外投放主要起到了品牌曝光的作用。

這樣的狀況在遇到星合計劃后得到了改變。去年雙11，臧洋抱著試一試的心態(tài)，成為了第一批加入星合計劃的商家。他直接投了最高檔2萬美金，用于雙11期間的爆品投放。最終，1萬美金的投放為店鋪帶來了10萬美金的成交額。

星合計劃的投放方式分為“靈活定投”和“店鋪通投”。Anker更傾向于選擇幾款產(chǎn)品進行“定投”。智能算法再根據(jù)選擇的商品進行重點營銷，提升這些商品的轉化率。在剛剛過去的雙11期間，Anker拿出20%的預算投入星合計劃的推廣。今年，Anker依舊選擇了爆款做靈活定投。從Facebook、ins等平臺8億用戶中篩選出興趣人群、速賣通沉淀出的高價值電商用戶，進行精準觸達。最終，星合計劃為Anker帶來了大量訂單。

今年的雙11，Anker還嘗試了店鋪通投的玩法。智能通投店鋪所有的商品，提升店鋪整體的轉化效果。通過這種方式，商家可以發(fā)掘潛在的“爆款”。在鏈接眾多的情況下，商家自投無法兼顧每一款產(chǎn)品，可能就會漏掉一些表現(xiàn)良好的產(chǎn)品。但在通投過程中，實實在在的轉化數(shù)據(jù)可以幫助商家篩選出有機會獲得高銷量的產(chǎn)品。

除了Anker之外，小米生態(tài)鏈中的70mai也是星合計劃的忠實用戶。其速賣通店鋪運營負責人張云表示，加入星合計劃后，店鋪的轉化效果驚人。他們可以通過后臺檢測到詳細的數(shù)據(jù)，包括新粉絲、新加購和收藏的數(shù)量。而且，從花費下單到效果反饋，整個流程都可以全鏈路追蹤。這個雙11，通過星合投放帶來的成交轉化率高達8.4%，遠遠高于以前的自投效果。更讓張云感到驚喜的是，得益于速賣通和流量渠道Facebook的精準人群定位，他們可以更簡單快速地尋找精準用戶。

星合計劃基于阿里巴巴全球速賣通的投放經(jīng)驗沉淀，與頭部媒體長期深度合作，在投放策略、算法、精準度等多方面具有全球領先優(yōu)勢。速賣通強大的外部投放能力通過星合計劃賦能商家，讓商家穩(wěn)定獲得精準、確定性的流量?！笆裁词切呛嫌媱潱俊边@是一個讓商家在營銷過程中看清方向的武器。廣告投放平臺Facebook的日活用戶超過20億，廣告投放功能包括智能通投和全品投放等。加入星合計劃就等于擁有了優(yōu)秀的廣告投手、定制化的投放方案等一系列優(yōu)勢。不同行業(yè)、不同國家的品牌商家都能通過這個計劃輕松提升外部廣告投放的轉化率。