中東地區(qū)電商發(fā)展的風(fēng)起云涌之時(shí)，正是各路英雄豪杰匯聚之際。在2017年，這片土地上涌現(xiàn)出無數(shù)電商巨頭，紛紛試圖占據(jù)市場(chǎng)份額。而在這一年中，Noon斥資10億美金欲發(fā)展本土電商，亞馬遜剛剛收購Souq，打開了綜合類電商平臺(tái)的新局面。在這瞬息萬變的行業(yè)浪潮中，一位特別的行業(yè)新星引人注目，它就是Eyewa。

作為一家剛剛誕生的中東垂直獨(dú)立站大牛，Eyewa在短短幾年間創(chuàng)造了令人矚目的成績。這家線上銷售眼鏡的先驅(qū)企業(yè)在2017年成立之初就立志打造一個(gè)獨(dú)特的電商平臺(tái)。創(chuàng)始人Boumediene表示：“我們想給消費(fèi)者提供一種不同的購買方式，銷售更符合中東年輕人需要的產(chǎn)品?！比缃窨磥?，他們的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。

作為中東電商發(fā)展早期的創(chuàng)業(yè)先行者之一，Eyewa總部位于迪拜，主要提供隱形眼鏡、太陽鏡和近視眼鏡等類別的產(chǎn)品。它依靠補(bǔ)貼和辦公場(chǎng)所費(fèi)用孵化在迪拜In5 Innovation Centers來降低固定成本，這為剛剛起步的Eyewa提供了寶貴的發(fā)展空間?；I集種子資金時(shí)的艱難局面仍然歷歷在目。中東地區(qū)的電商滲透率相對(duì)較低，讓Eyewa在初期面臨巨大的挑戰(zhàn)。幸運(yùn)的是，亞馬遜和其他中東電商巨頭擔(dān)當(dāng)起了提高消費(fèi)者對(duì)電商購物認(rèn)知的重任。

雖然早期消費(fèi)者對(duì)電商平臺(tái)的認(rèn)知度和接受度有限，但通過巨頭的營銷影響力培養(yǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣成為了一條有效途徑。Eyewa依賴這些營銷力量讓消費(fèi)者對(duì)綜合類電商平臺(tái)產(chǎn)生興趣并進(jìn)行首次消費(fèi)，進(jìn)而推動(dòng)消費(fèi)者在垂直類電商平臺(tái)上的后續(xù)消費(fèi)。但起步階段并不容易，Eyewa的運(yùn)營第一年尚未實(shí)現(xiàn)盈利，沒有銷售廣告也沒有向供應(yīng)商收取傭金，銷售的主要是自有庫存產(chǎn)品。人才和技術(shù)成為一大難題。Boumediene坦言：“要雇傭到好的高科技人才很難?！北M管如此，Eyewa依然堅(jiān)持初心和策略。

在供應(yīng)鏈管理方面，Eyewa選擇與品牌直接合作以確保產(chǎn)品的真實(shí)性和最新性。通過與不同供應(yīng)商的溝通和合作，Eyewa已經(jīng)建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。隨著疫情的到來，Eyewa憑借靈活的響應(yīng)和創(chuàng)新精神贏得了投資人的信任和支持。在疫情期間收入連翻幾倍的成績吸引了更多投資人的目光。這一時(shí)期的垂直DTC平臺(tái)因其特殊時(shí)期的吸引力而備受矚目。Eyewa依靠多年積累的供應(yīng)商資源迅速擴(kuò)展產(chǎn)品線并推出創(chuàng)新技術(shù)解決方案以滿足客戶需求。投資人對(duì)此充滿信心并持續(xù)投入資金支持。其中一位投資人代表稱贊Eyewa創(chuàng)始人的毅力和潛力巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。另一位投資人則強(qiáng)調(diào)了電子商務(wù)公司與客戶互動(dòng)的重要性以及DTC市場(chǎng)的靈活性帶來的優(yōu)勢(shì)。這兩年來令人矚目的發(fā)展令人驚喜尤其是在疫情封鎖背景下這為后來打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)特別是在競(jìng)爭對(duì)手和行業(yè)選擇合作之余給出了一個(gè)非常合適的落腳點(diǎn)疫情后增長更迎來了契機(jī)在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展最困難的時(shí)刻對(duì)這家年輕的企業(yè)的信心倍增可謂是突飛猛進(jìn)之時(shí)捷報(bào)頻傳獲得巨額投資之后的眼望天下動(dòng)作更是頻繁通過拿下B輪融資資金投入技術(shù)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)打造自有品牌滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求實(shí)現(xiàn)高速擴(kuò)張計(jì)劃進(jìn)軍線下零售業(yè)務(wù)這一舉措是意義深遠(yuǎn)的新舉措盡管面臨與老牌線下企業(yè)的競(jìng)爭壓力但Eyewa的獨(dú)特視角和創(chuàng)新理念使其在市場(chǎng)上脫穎而出提供全渠道體驗(yàn)集成AI試用滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的獨(dú)特需求這一戰(zhàn)略的實(shí)施使Eyewa在過去短短的兩年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了超過三倍的增長如今在中東北非地區(qū)已擁有超過五十家門店這一數(shù)字仍在穩(wěn)步增長同時(shí)預(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi)還將繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍開設(shè)更多的門店并將目光轉(zhuǎn)向其他未開發(fā)的市場(chǎng)這家充滿活力的企業(yè)在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中繼續(xù)創(chuàng)造令人驚嘆的成就以其前瞻性的眼光獨(dú)特的戰(zhàn)略以及以客戶需求為核心的理念在未來電商行業(yè)將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭中將具有無限潛力和優(yōu)勢(shì)再創(chuàng)輝煌開拓屬于自己的電商平臺(tái)領(lǐng)域和版圖成就一番偉業(yè)成為行業(yè)的佼佼者（來源：中東跨境電商匯）本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)如有轉(zhuǎn)載需事先取得作者授權(quán)同意感謝您的閱讀和關(guān)注）