每年的速賣通“雙11”都會有新的玩法和規(guī)則，今年的更新更是在營銷、流量、社交、物流等多個方面進行了升級。特別是在導購方面，從以往的單品導購逐漸轉(zhuǎn)向了內(nèi)容導購，通過短視頻、直播、圖文等方式為賣家提供了更多的銷售機會。那么，賣家應如何適應并玩轉(zhuǎn)這些新規(guī)則呢？

第一步：合理利用自身資源

要明確市場布局。賣家需要找到店鋪交易菜單里的訂單批量導出功能，將一年的數(shù)據(jù)導出到Excel表格中，并通過數(shù)據(jù)透視進行國家排序，從而確定哪個國家的訂單量較高，進而做出重點布局的策略。具體操作包括三個步驟：導出數(shù)據(jù)、列出國家、制作柱狀圖。

要挖掘老客戶價值。通過訂單數(shù)據(jù)透視表，賣家可以找到反復購買的老客戶，以及那些代購和批發(fā)的老客戶，這對于提升復購率和銷售額非常有幫助。

對于擁有大量粉絲但未開展營銷活動的店鋪，建議通過站外引流來提升粉絲數(shù)量。例如，可以與擁有大量粉絲的YouTube頻道主合作，提升店鋪的曝光度。

第二步：關注產(chǎn)品詳情頁與轉(zhuǎn)化率

在產(chǎn)品詳情頁方面，需要一次性解決客戶所有問題，并重視產(chǎn)品視頻的展示。根據(jù)不同的設備端（如PC端和無線端）進行不同的圖片制作和尺寸調(diào)整。對于重點產(chǎn)品的圖片，還需要進行小語種的優(yōu)化。

第三步：爭取最大曝光與平臺活動參與

要維護好搜索排序順序，并按時提交平臺活動的報名。在判斷活動力度時，要看其開放了多少報名名額。建議將重點產(chǎn)品和出單產(chǎn)品放在大促的重量級平臺活動中，并確保店鋪內(nèi)所有產(chǎn)品都打上“雙11”的標簽。利用聯(lián)盟和直通車進行站外引流也是不錯的選擇。

第四步：店鋪裝修與流量整合

店鋪的裝修和承接頁的搭建非常重要，需要模仿以往促銷活動的做法。要注意站內(nèi)外的流量整合，尤其是YouTube、Facebook等社交媒體的影響力。在挖掘自己店鋪的爆點鏈接時，要確保有站外流量的進入。及時詢問同行引流渠道并考慮發(fā)樣品也是提升流量的有效方法。

第五步：總結(jié)經(jīng)驗與防范風險

在營銷過程中，賣家需要總結(jié)經(jīng)驗并防范風險。例如，要避免優(yōu)惠組合設置錯誤、及時添加庫存、安排值班等。要留存數(shù)據(jù)以供后續(xù)分析，并時?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓。

第六步：優(yōu)化物流管理

在雙11期間，要優(yōu)先選擇海外倉以減少勞動量并提高利潤。選擇可靠的物流渠道并關注其變化，提前打包爆款物品以避免因缺料而無法發(fā)貨的情況發(fā)生。

（文章整理自速賣通賣家社群經(jīng)驗分享）

作者：風口星網(wǎng) 吳桂真