B2B出海企業(yè)社交媒體營銷增長策略：利用社交平臺實現(xiàn)快速拓展與增長之路
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事實上，您幾乎可以說社交媒體對B2B企業(yè)更為重要，因為84%的B2B高管在購買前會在社交媒體上獲取信息，隨著B2B買家變得更年輕，這個數(shù)字預(yù)計只會上升。因此您的品牌比以往任何時候都需要更貼近客戶，如果您不與客戶建立聯(lián)系，那誰會獲利呢？你猜對了！是的，你的競爭對手。
01B2B和B2C社交媒體營銷的區(qū)別
B2B社交媒體帳戶面向其他企業(yè)的目標(biāo)受眾，而B2C營銷則嚴(yán)格關(guān)注消費者。如果您在B2B營銷領(lǐng)域工作了一段時間，您就會知道它與B2C不同的方法。大多數(shù)B2C品牌都專注于使用社交媒體來提高其網(wǎng)站流量、銷售額和整體品牌知名度。
對于B2B企業(yè)來說，主要關(guān)注點放在：品牌發(fā)展和潛在客戶開發(fā)。B2B買家在準(zhǔn)備購買之前需要更多的培育。
02頂級B2B社交媒體營銷平臺
雖然大多數(shù)平臺都適合B2C，但B2B特定的平臺效果最好。
2021年社交媒體營銷報告顯示，在B2B營銷人員中，F(xiàn)acebook是最常用的社交網(wǎng)絡(luò)平臺，占89%（LinkedIn 緊隨其后，占81%）。您可以使用Facebook與74%出于專業(yè)目的使用該平臺的人聯(lián)系。
◆LinkedIn（領(lǐng)英）
如果不包括LinkedIn，就不能提及B2B社交媒體營銷策略。這是接觸決策者的絕佳機會—可能會從您的品牌購買的人。
59%的B2B營銷人員表示，LinkedIn為其業(yè)務(wù)帶來了潛在客戶。作為 B2B品牌，您應(yīng)該在LinkedIn上發(fā)布什么內(nèi)容？長篇博客文章、電子書或白皮書等有價值的內(nèi)容將表現(xiàn)最佳。
Twitter，第三大最受歡迎的B2B內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)站，也是營銷主管在尋找優(yōu)質(zhì)內(nèi)容時經(jīng)常求助的平臺。Twitter是圍繞您的品牌建立關(guān)系和建立社區(qū)的理想場所。
67%的B2B企業(yè)使用Twitter作為數(shù)字營銷工具，我們建議您加入。請記住，您在Twitter上發(fā)布的任何內(nèi)容都必須簡短明快—相當(dāng)于280個字符。
◆ YouTube
視頻越來越多地用于營銷B2B產(chǎn)品和品牌，它被評為第四大最有效的B2B渠道。
69%的營銷人員預(yù)計2022年與內(nèi)容營銷相關(guān)的頂級投資領(lǐng)域?qū)⑹且曨l。B2B品牌可以分享包含教育教程的視頻、解說視頻或強烈地講故事。這些都將以不同的方式使您的品牌人性化并傳達(dá)您的觀點。
對于B2B品牌而言， Instagram正逐漸變得越來越流行和有效。一份2021年B2B營銷報告顯示，Instagram的使用率從去年的30%增加到2021年的60%。
通過分享企業(yè)文化內(nèi)容拉開帷幕，讓追隨者窺視您的業(yè)務(wù)運營，與您的客戶建立信任并增加網(wǎng)站流量。
03如何創(chuàng)建有效的B2B社交媒體營銷策略？
太多的B2B企業(yè)剛剛進(jìn)入社交媒體營銷，雖然他們知道應(yīng)該為社交媒體制定一些營銷策略，但并不真正了解他們應(yīng)該做什么。今天小編分享七種最有效的B2B社交媒體營銷策略。
◆保持持續(xù)的競爭對手研究和分析
如果您對競爭對手的社交媒體策略有一個很好的了解，您自己的社交媒體策略會更有效：他們在做什么，什么有效，什么無效。弄清楚你的競爭對手是誰，以及他們在社交媒體上的活躍程度。確定他們的帳戶后，您需要回答諸如他們的追隨者增長速度之類的問題、他們的參與率是多少、他們使用什么標(biāo)簽和更多。
接下來，將您自己的指標(biāo)與您的競爭對手進(jìn)行比較，看看您在哪些方面超過了他們以及您可能在哪些方面落后。建議每季度重做一次競對分析。
◆優(yōu)化您的社交資料
在您的社交媒體資料上發(fā)帖是很不錯的方式，但同樣重要的是您需要確保您的個人資料得到優(yōu)化。例如，在LinkedIn上，與沒有照片的成員相比，有照片的會員將收到9倍的連接請求和21倍的個人資料瀏覽量。
在LinkedIn、Twitter和YouTube上，上傳清晰的徽標(biāo)照片和引人注目的封面圖片，確保您的簡歷已完全填寫并鏈接到您的網(wǎng)站和其他社交媒體帳戶。不要忘記包含您的聯(lián)系信息，以防潛在客戶想要聯(lián)系。
確保盡可能優(yōu)化您的每個社交媒體資料，這將鼓勵更多的人關(guān)注。
◆定期發(fā)帖
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