亞馬遜平臺(tái)購物，主要是通過關(guān)鍵詞搜索來完成的。許多賣家確實(shí)會(huì)認(rèn)真填寫關(guān)鍵詞，但真正有用的關(guān)鍵詞并不多。今天我們來談?wù)勅绾蝺?yōu)化亞馬遜關(guān)鍵詞，因?yàn)橐坏┻@些關(guān)鍵詞得到優(yōu)化，自然流量就會(huì)增加，銷量也會(huì)隨之提升。

關(guān)于關(guān)鍵詞的書寫原則：

1. 盡可能使用簡潔的短語或單詞作為關(guān)鍵詞，避免冗長的句子和濫用知名品牌及不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

2. 使用越多的關(guān)鍵詞越好，其中前面的關(guān)鍵詞更為重要，應(yīng)將其放置在顯眼的位置。

3. 關(guān)鍵詞之間不應(yīng)使用逗號(hào)或引號(hào)，而應(yīng)以空格隔開。

4. 避免在標(biāo)題中重復(fù)使用已出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，這樣做并不會(huì)增加被搜索到的幾率。

5. 如果一個(gè)關(guān)鍵詞由多個(gè)詞語組成，請(qǐng)按邏輯順序排列。

獲取關(guān)鍵詞的方法：

1. 根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)撰寫相關(guān)關(guān)鍵詞，并在亞馬遜上進(jìn)行搜索，亞馬遜會(huì)推薦相關(guān)的搜索詞。

2. 在其他電商平臺(tái)如eBay、速賣通、敦煌等進(jìn)行搜索，它們也會(huì)推薦相關(guān)關(guān)鍵詞。特別地，大賣家或品牌店熱銷產(chǎn)品的用詞習(xí)慣，以及表現(xiàn)良好的同行都是重點(diǎn)監(jiān)測和對(duì)比的對(duì)象。

3. 付費(fèi)點(diǎn)擊推廣時(shí)，可以獲得一些高曝光、熱門的關(guān)鍵詞。

4. 從消費(fèi)者角度思考，了解他們會(huì)使用什么關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。

5. 選擇平臺(tái)上搜索量最多的關(guān)鍵詞以及熱門銷售產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

6. 觀察人氣賣家常用的關(guān)鍵詞，以及用戶高頻搜索詞。

篩選核心關(guān)鍵詞的方法：

1. 通過亞馬遜搜索同類產(chǎn)品，查看排名靠前的產(chǎn)品。

2. 排除廣告和產(chǎn)品促銷因素，選擇排名靠前的10-20個(gè)相關(guān)產(chǎn)品的listing進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出在標(biāo)題中出現(xiàn)概率最高的5個(gè)詞語。

3. 查看商品所在類目的關(guān)鍵詞排布比例狀態(tài)，排除已經(jīng)分析過的listing。

4. 通過兩個(gè)維度：主核心關(guān)鍵詞的排名靠前的listing和終極類目的listing排序來找到最終關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞已經(jīng)被這些賣家驗(yàn)證為優(yōu)秀的關(guān)鍵詞。

5. 分析亞馬遜平臺(tái)上排名前3頁的同類產(chǎn)品競爭對(duì)手。建議新建一個(gè)Excel表格，記錄所有相同產(chǎn)品頁面里的listing類目、標(biāo)題、五點(diǎn)描述等，通過對(duì)比分析找出出現(xiàn)次數(shù)最多的核心關(guān)鍵詞。同時(shí)優(yōu)化自己的listing類目、標(biāo)題和五點(diǎn)描述。

對(duì)于付費(fèi)關(guān)鍵詞的借鑒：

亞馬遜會(huì)推薦一些關(guān)鍵詞。依次點(diǎn)擊選擇“Advertising”-> “Campaign Manager”-> “Automatic Targeting”，推廣一周后，定期查看關(guān)鍵詞報(bào)表數(shù)據(jù)。重點(diǎn)查看“Customer Search Terms”、 “Impressions”、 “Clicks”、 “CTR”、 “Total Spend” 和 “Average CPC”等指標(biāo)。轉(zhuǎn)化率越高、關(guān)鍵詞總花費(fèi)越少的關(guān)鍵詞就是好的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞對(duì)產(chǎn)品的重要性不言而喻。亞馬遜關(guān)鍵詞分為兩塊：標(biāo)題和search term。設(shè)置標(biāo)題時(shí)，最好的形式為：品牌+名稱+最重要的屬性1、2、3+相關(guān)名稱+功能+參數(shù)。好的標(biāo)題可以直接在搜索排序中獲得好的位置。關(guān)于search term，很多人對(duì)其感到困惑，到底是用長關(guān)鍵詞好還是短關(guān)鍵詞好，用逗號(hào)分隔好還是空格分隔好。其實(shí)search term就是一個(gè)搜索關(guān)鍵詞的地方，當(dāng)然關(guān)鍵詞越多越好。

A9算法在客戶開始搜索某個(gè)關(guān)鍵詞后，展示的結(jié)果與客戶搜索的關(guān)鍵詞有三種對(duì)應(yīng)關(guān)系：完全匹配、詞組匹配和模糊匹配。當(dāng)你的關(guān)鍵詞與買家輸入的關(guān)鍵詞完全或部分匹配時(shí)，你的產(chǎn)品更有機(jī)會(huì)被買家找到。因此優(yōu)化關(guān)鍵詞是非常重要的。

對(duì)于鋪貨模式的賣家，可以使用關(guān)鍵詞工具來拓展思維；而對(duì)于精品模式的賣家，需要根據(jù)產(chǎn)品和市場的熟悉度長期優(yōu)化關(guān)鍵詞。