各位速賣通的賣家們，想必對于平臺的“品牌化”趨勢已經(jīng)有所耳聞。品牌化不僅僅是注冊一個名字和logo那么簡單，其背后蘊藏的是對商家產(chǎn)品和服務的全面升級。今天，我們將邀請鄭馳華老師，他在品牌運營方面有著深厚的造詣，曾助力眾多賣家打造熱銷品牌。他將從實用的角度出發(fā)，為中小賣家在速賣通上打造原創(chuàng)品牌提供獨特思路。

大家好，我是速賣通藍帶講師鄭馳華。在此與大家分享的內(nèi)容或許不盡完善，但我希望從不同的角度來闡述品牌的意義以及如何在速賣通平臺上實踐原創(chuàng)品牌的策略。

我們得明白何為“品牌”。

“品”，是對產(chǎn)品品質、等級與品度的綜合體現(xiàn)。如同古代官員的品級制度，產(chǎn)品也有其自身的“品度”，代表著其標準和品質。如古時對上品的貨物贊譽有加，這就是對“品”的理解。

而“牌”，則關乎名字、文化和信仰的融合。古代的腰牌、牌坊和牌匾都是文化和信仰的載體。在我看來，“牌”代表著品牌的文化內(nèi)涵和信仰價值。

結合這兩者，我認為品牌包含六個重要元素：名字、品度、格調(diào)、等級、信仰和文化。這六個元素共同構成了真正的品牌，而打造一個品牌并非一蹴而就，需要幾代人的共同努力和時間洗禮。

對于許多賣家來說，追求品牌可能是一種遠大的理想。但若只求眼前的小利，將“品牌”視為一種夢想，并抱持無求的態(tài)度，我們也可以談談如何在現(xiàn)實中賺取利潤的小策略。

讓我們以速賣通平臺為例，來探討如何定位并選擇合適的品類。定位的第一步是分析市場品類，如手機、女裝、運動鞋等。每個品類市場都有其獨特的競爭格局和特性。例如，某些品類可能呈現(xiàn)出“均分天下”的競爭態(tài)勢，這可能意味著產(chǎn)品本身的變異性小，客戶需求相對單一。若想打造原創(chuàng)品牌，需要充分考慮投入與產(chǎn)出的比值。

以“比基尼套裝”為例，通過打開速賣通的數(shù)據(jù)分析工具，我們可以看到該品類的競爭情況和銷售數(shù)據(jù)。對于這樣的品類，如果想要打造原創(chuàng)品牌，需要投入大量的人力、物力和財力。但由于成交指數(shù)高，一旦成功，回報也將非?？捎^。

除了原創(chuàng)品牌之外，我們還可以考慮引入其他品牌來平臺上銷售。如果能夠說服知名品牌給予授權，那么這將大大提升我們平臺的市場競爭力。但這也需要我們付出更多的努力來說服品牌方并確保與他們的合作順利進行。

我個人更傾向于選擇平臺上那些具有發(fā)展?jié)摿Φ钠奉愡M行切入，如“瑜伽服”等競爭不激烈的產(chǎn)品。在決定進入某個品類之前，我們需要進行深入的市場調(diào)研，包括市場容量、競品的成交量與售價以及成交價與銷量的關系等。這些分析有助于我們判斷是否有機會在市場中脫穎而出。

以上只是我個人對速賣通平臺上如何從品類切入打造原創(chuàng)品牌的一些初步思考。真正的操作還需要各位賣家朋友結合自己的實際情況進行規(guī)劃和實施。想要在競爭中取勝，我們必須贏在未來，這就需要我們不斷地進行嘗試、迭代和優(yōu)化產(chǎn)品。在可控的成本內(nèi)試錯，總會找到正確的市場銷路。耐心地給時間一點時間。

（注：本文內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何其他機構立場。）