各位速賣通的賣家們，想必對(duì)于平臺(tái)的“品牌化”趨勢(shì)已經(jīng)有所耳聞。品牌化不僅僅是注冊(cè)一個(gè)名字和logo那么簡(jiǎn)單，其背后蘊(yùn)藏的是對(duì)商家產(chǎn)品和服務(wù)的全面升級(jí)。今天，我們將邀請(qǐng)鄭馳華老師，他在品牌運(yùn)營(yíng)方面有著深厚的造詣，曾助力眾多賣家打造熱銷品牌。他將從實(shí)用的角度出發(fā)，為中小賣家在速賣通上打造原創(chuàng)品牌提供獨(dú)特思路。

大家好，我是速賣通藍(lán)帶講師鄭馳華。在此與大家分享的內(nèi)容或許不盡完善，但我希望從不同的角度來(lái)闡述品牌的意義以及如何在速賣通平臺(tái)上實(shí)踐原創(chuàng)品牌的策略。

我們得明白何為“品牌”。

“品”，是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、等級(jí)與品度的綜合體現(xiàn)。如同古代官員的品級(jí)制度，產(chǎn)品也有其自身的“品度”，代表著其標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)。如古時(shí)對(duì)上品的貨物贊譽(yù)有加，這就是對(duì)“品”的理解。

而“牌”，則關(guān)乎名字、文化和信仰的融合。古代的腰牌、牌坊和牌匾都是文化和信仰的載體。在我看來(lái)，“牌”代表著品牌的文化內(nèi)涵和信仰價(jià)值。

結(jié)合這兩者，我認(rèn)為品牌包含六個(gè)重要元素：名字、品度、格調(diào)、等級(jí)、信仰和文化。這六個(gè)元素共同構(gòu)成了真正的品牌，而打造一個(gè)品牌并非一蹴而就，需要幾代人的共同努力和時(shí)間洗禮。

對(duì)于許多賣家來(lái)說(shuō)，追求品牌可能是一種遠(yuǎn)大的理想。但若只求眼前的小利，將“品牌”視為一種夢(mèng)想，并抱持無(wú)求的態(tài)度，我們也可以談?wù)勅绾卧诂F(xiàn)實(shí)中賺取利潤(rùn)的小策略。

讓我們以速賣通平臺(tái)為例，來(lái)探討如何定位并選擇合適的品類。定位的第一步是分析市場(chǎng)品類，如手機(jī)、女裝、運(yùn)動(dòng)鞋等。每個(gè)品類市場(chǎng)都有其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)格局和特性。例如，某些品類可能呈現(xiàn)出“均分天下”的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，這可能意味著產(chǎn)品本身的變異性小，客戶需求相對(duì)單一。若想打造原創(chuàng)品牌，需要充分考慮投入與產(chǎn)出的比值。

以“比基尼套裝”為例，通過(guò)打開(kāi)速賣通的數(shù)據(jù)分析工具，我們可以看到該品類的競(jìng)爭(zhēng)情況和銷售數(shù)據(jù)。對(duì)于這樣的品類，如果想要打造原創(chuàng)品牌，需要投入大量的人力、物力和財(cái)力。但由于成交指數(shù)高，一旦成功，回報(bào)也將非?？捎^。

除了原創(chuàng)品牌之外，我們還可以考慮引入其他品牌來(lái)平臺(tái)上銷售。如果能夠說(shuō)服知名品牌給予授權(quán)，那么這將大大提升我們平臺(tái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但這也需要我們付出更多的努力來(lái)說(shuō)服品牌方并確保與他們的合作順利進(jìn)行。

我個(gè)人更傾向于選擇平臺(tái)上那些具有發(fā)展?jié)摿Φ钠奉愡M(jìn)行切入，如“瑜伽服”等競(jìng)爭(zhēng)不激烈的產(chǎn)品。在決定進(jìn)入某個(gè)品類之前，我們需要進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，包括市場(chǎng)容量、競(jìng)品的成交量與售價(jià)以及成交價(jià)與銷量的關(guān)系等。這些分析有助于我們判斷是否有機(jī)會(huì)在市場(chǎng)中脫穎而出。

以上只是我個(gè)人對(duì)速賣通平臺(tái)上如何從品類切入打造原創(chuàng)品牌的一些初步思考。真正的操作還需要各位賣家朋友結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行規(guī)劃和實(shí)施。想要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，我們必須贏在未來(lái)，這就需要我們不斷地進(jìn)行嘗試、迭代和優(yōu)化產(chǎn)品。在可控的成本內(nèi)試錯(cuò)，總會(huì)找到正確的市場(chǎng)銷路。耐心地給時(shí)間一點(diǎn)時(shí)間。

（注：本文內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。）