“從微小起始資本，成就月銷售逾百萬美金的跨越，我在跨境電商行業(yè)中贏得了自信與成長。在面臨諸多挫折和困境時，我仍對這個行業(yè)懷揣著最初的熱情?！薄獜V州泰得億公司的創(chuàng)始人鄧先生。

一切從無到有，都源于一次偶然的機遇。記得大約在2010年，我在參加華強北的同學聚會時，偶然發(fā)現(xiàn)了跨境電商行業(yè)的巨大商機，這讓我開始踏入這個全新的領(lǐng)域。我最初對電商行業(yè)懵懂無知，而今已成為月銷售額達到百萬美金的佼佼者。接下來，我將與大家分享我是如何在跨境浪潮中立足的經(jīng)驗。

創(chuàng)業(yè)初期的心酸：

我初入eBay、速賣通和敦煌網(wǎng)等平臺，經(jīng)營著電子產(chǎn)品及LED產(chǎn)品等品類。然而由于我經(jīng)驗不足，對商品選擇、平臺規(guī)則以及物流等方面的了解尚淺。因此我面臨著商品嚴重重合、價格競爭激烈、庫存積壓以及店鋪財務(wù)管理混亂等問題，讓我倍感壓力。

破繭成蝶的轉(zhuǎn)變：

在面對現(xiàn)實的壓力下，我意識到學習的重要性。我首先對所經(jīng)營的平臺進行了精簡，從多個平臺縮減至專注于eBay一個平臺。這樣做讓我有更多的精力去熟悉平臺規(guī)則，關(guān)注流量導入和產(chǎn)品本身，從而降低了產(chǎn)品的相似性和同質(zhì)化競爭。

事業(yè)的加速之路：

2014年，在一次展會中我得知了亞馬遜全球開店的招商政策，這讓我決定調(diào)整策略，將精力集中在這個更具潛力的平臺上。

品牌的力量：

在切換平臺后，雖然Amazon的銷量和利潤并未立即增長，但通過研究行業(yè)領(lǐng)先者Anker的經(jīng)營理念，我調(diào)整了自己的經(jīng)營策略，確立了以精品和品牌為核心的經(jīng)營思路。我深入研究平臺政策和商品選擇，最終決定調(diào)整選品方向，開始在平臺上推出當時競爭較小、成本較低的家居品類。接下來我將總結(jié)跨境品牌經(jīng)營的重要性：

（一）平臺政策優(yōu)勢如品牌備案保護、促銷活動優(yōu)勢和頭條廣告優(yōu)勢等；

（二）穩(wěn)定銷量更容易維持，產(chǎn)品生命周期相對更長；

（三）復(fù)購率的提高可以降低運營成本。

新挑戰(zhàn)的應(yīng)對：

在品牌經(jīng)營和Amazon的紅利下，我的月銷售額在2015年底已突破百萬美金。我也面臨著一些財務(wù)方面的問題。主要矛盾包括：庫存增長速度遠超銷售額增長、銷售額增長但毛利和利潤率提升困難以及看似盈利但資金卻日益減少等。這些問題嚴重影響了我的財務(wù)管理和未來的財務(wù)預(yù)算，甚至影響到新品的開發(fā)。那段時間我倍感壓力。后來我了解到積加ERP系統(tǒng)可以解決這些問題，這讓我看到了希望。引入這套系統(tǒng)后，我解雇了一個財務(wù)人員，同時獲得了清晰的賬目管理。積加ERP系統(tǒng)能夠按SKU、市場、店鋪、公司進行智能和精細的毛利計算，自動扣除采購、頭程費、FBA扣款、廣告、倉儲費等費用。

▲ 毛利分析圖 展示了如何清晰分析每筆交易的盈利情況

積加ERP系統(tǒng)還能對每個產(chǎn)品的動銷數(shù)據(jù)進行預(yù)警，并生成月度財務(wù)結(jié)算和利潤增長分析、盈利分析報表等，這極大地提高了財務(wù)管理的效率。

▲ 利潤增長分析圖 和 ▲ 盈利分析圖 直觀展示了企業(yè)盈利狀況和增長趨勢

這與傳統(tǒng)的人工財務(wù)核算相比，極大地提高了時間效率，也使我的企業(yè)決策更加實際、科學和正確。“現(xiàn)在即使外出旅行半個月，我也不用擔心，通過手機我可以清晰地看到每個訂單的銷售及利潤情況?！?

我想給新賣家一些建議：跨境電商的機遇一直都在，關(guān)鍵在于你是否懂得把握。最關(guān)鍵的三點是人才、渠道和品牌。更多的還是要靠自身的不斷學習和積累。