在全球化進(jìn)程中，名創(chuàng)優(yōu)品展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)擴(kuò)張能力。自其成立僅兩年后，便開始在海外嘗試開設(shè)實(shí)體店。起初，這條全球擴(kuò)張之路的前景并不明朗，然而如今，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)成功進(jìn)入全球上百個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外門店數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)。

截至2022年底，名創(chuàng)優(yōu)品在全球范圍內(nèi)擁有2115家海外門店，同比增長(zhǎng)顯著。其中，北美市場(chǎng)的業(yè)績(jī)尤為突出，單店GMV水平達(dá)到2019年同期的1.5倍，海外收入貢獻(xiàn)占比更是高達(dá)40%。這一系列數(shù)據(jù)的背后，是名創(chuàng)優(yōu)品獨(dú)特的全球化發(fā)展模式。

名創(chuàng)優(yōu)品憑借全流程數(shù)字化的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，能夠精準(zhǔn)洞察消費(fèi)群體的不同需求，并迅速完成規(guī)?；ㄖ粕a(chǎn)，將定制的產(chǎn)品精準(zhǔn)分發(fā)到全球的門店。名創(chuàng)優(yōu)品采取“合作伙伴投資開店，名創(chuàng)優(yōu)品管理”的合伙人模式，以共同投資的方式加速門店的擴(kuò)張。根據(jù)不同國(guó)家、地區(qū)的消費(fèi)者習(xí)慣和觀點(diǎn)，名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)行本土化特色運(yùn)營(yíng)，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供靈感，持續(xù)深化海外市場(chǎng)創(chuàng)新。

在產(chǎn)品層面，名創(chuàng)優(yōu)品注重IP化的打造。通過講故事的方式立住IP人設(shè)，再圍繞IP進(jìn)行多維度多形式的產(chǎn)品創(chuàng)新和內(nèi)容創(chuàng)作。例如，PENPEN和墩墩雞等IP形象的打造和營(yíng)銷，不僅拉近了與粉絲的距離，也引起了消費(fèi)者的感情共鳴。名創(chuàng)優(yōu)品還與迪士尼、三麗鷗、漫威等超過80個(gè)全球知名IP進(jìn)行深度合作，通過聯(lián)名產(chǎn)品激活成熟IP的大量基礎(chǔ)粉絲，成為引流的關(guān)鍵。

在市場(chǎng)拓展策略上，名創(chuàng)優(yōu)品充分考慮目標(biāo)市場(chǎng)的地域特點(diǎn)和消費(fèi)特色，因地制宜制定策略。在菲律賓，針對(duì)旅游業(yè)發(fā)展推出旅行系列產(chǎn)品；在加拿大，抓住消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比百貨的需求；在印度，結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕瞥龇瞎?jié)日需要的產(chǎn)品；在中東和東南亞，開發(fā)可以解決消費(fèi)痛點(diǎn)的產(chǎn)品。這些本土化舉措幫助名創(chuàng)優(yōu)品在全球市場(chǎng)中脫穎而出。

在線下推廣方面，名創(chuàng)優(yōu)品重視門店的布置和所在商圈的戶外廣告位等宣傳渠道。在海外線下門店里，名創(chuàng)優(yōu)品會(huì)借鑒國(guó)內(nèi)的成功營(yíng)銷案例，制作大型創(chuàng)意設(shè)置，以達(dá)到良好的傳播效果。名創(chuàng)優(yōu)品還善于利用社交媒體平臺(tái)上用戶畫像以及評(píng)論文本的分析，以及第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)、行業(yè)報(bào)告和市場(chǎng)代理商的一手反饋，來制定更精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略。

名創(chuàng)優(yōu)品憑借其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式、IP化的產(chǎn)品策略、本土化的市場(chǎng)拓展策略和線下的推廣策略，在全球市場(chǎng)中取得了顯著的成績(jī)。未來，名創(chuàng)優(yōu)品將繼續(xù)以IP設(shè)計(jì)為特色的生活好物品牌定位，不斷深化海外市場(chǎng)創(chuàng)新，提供更適合本地消費(fèi)者的產(chǎn)品。在2022年第一季度（Q1），名創(chuàng)優(yōu)品啟動(dòng)了一場(chǎng)名為“22號(hào)巴士環(huán)球巡游之旅”的線下活動(dòng)。這輛充滿愛意的巴士從紐約出發(fā)，穿越多個(gè)城市，包括墨西哥城、那不勒斯和馬拉加等?；顒?dòng)期間，消費(fèi)者可以在名創(chuàng)優(yōu)品的門店購(gòu)買指定產(chǎn)品或在“22號(hào)”車站等待獲取車票，然后將車票投進(jìn)巴士沿途設(shè)置的信箱參與許愿活動(dòng)。

（圖片：“22號(hào)”巴士巡游活動(dòng)照片）

參與者不僅可以在線下許愿，還可以在線上參與互動(dòng)。環(huán)球之旅結(jié)束后，名創(chuàng)優(yōu)品在全球粉絲的愿望之下，點(diǎn)亮了這場(chǎng)來自世界各地消費(fèi)者的許愿儀式，在阿聯(lián)酋迪拜眼留下了深刻的印記。

值得一提的是，“22號(hào)”巴士的車身設(shè)計(jì)靈感來源于可愛的企鵝PENPEN。在這場(chǎng)全球巡游中，大眾對(duì)這一原創(chuàng)IP的認(rèn)知得到了進(jìn)一步的加深。

時(shí)隔幾個(gè)月后的第四季度（Q4），PENPEN帶著它的治愈使命再次出現(xiàn)在人們的視野中，此次活動(dòng)在墨西哥城、意大利以及泰國(guó)曼谷舉行。在墨西哥城，PENPEN乘坐紅色皮卡全城巡游，并用無人機(jī)投放限量版禮品；而在意大利的街頭巷尾，它通過現(xiàn)代科技與古老建筑的融合，為市民帶來AR互動(dòng)游戲體驗(yàn)；到了泰國(guó)曼谷，PENPEN與柴犬PICKLE一同登上BTS天鐵輕軌主題列車，擔(dān)任乘務(wù)員，向搭乘的乘客傳遞新年的祝福。

（圖片：企鵝PENPEN和柴犬PICKLE在泰國(guó)曼谷）

這些溫馨而治愈的活動(dòng)在當(dāng)?shù)匾鹆司薮蟮姆错?，吸引了大量消費(fèi)者參與。名創(chuàng)優(yōu)品的自有IP在全球范圍內(nèi)贏得了消費(fèi)者的喜愛。名創(chuàng)優(yōu)品還通過一系列大型活動(dòng)的執(zhí)行與策劃，如市場(chǎng)調(diào)研、創(chuàng)意活動(dòng)策劃、媒介資源和紅人資源的調(diào)配等，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的深度互動(dòng)。這些活動(dòng)的成功執(zhí)行離不開海外代理商的落地執(zhí)行重任，如場(chǎng)地申請(qǐng)、門店物料設(shè)置以及促銷活動(dòng)的配合等。

隨著疫情的影響和興趣消費(fèi)趨勢(shì)的崛起，名創(chuàng)優(yōu)品開始重視并踐行“興趣消費(fèi)”的理念。社交媒體的普及使其在傳播品牌理念方面發(fā)揮著重要作用。特別是TikTok等社交媒體平臺(tái)，成為名創(chuàng)優(yōu)品增長(zhǎng)粉絲的主陣地。通過分享產(chǎn)品、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等內(nèi)容，名創(chuàng)優(yōu)品官方賬號(hào)的粉絲數(shù)量不斷增長(zhǎng)。全球代理商也會(huì)發(fā)布本地化視頻，形成營(yíng)銷矩陣。名創(chuàng)優(yōu)品還注重線上線下的全場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。通過紅人營(yíng)銷、線上推廣和線下門店的互動(dòng)體驗(yàn)等方式將線上線下的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來提高了品牌的曝光度和用戶黏性。蘇文嘉認(rèn)為這種全場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷方式有助于更好地連接線上線下的消費(fèi)者促進(jìn)銷售和品牌發(fā)展。總的來說名創(chuàng)優(yōu)品通過不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方式和深入洞察消費(fèi)者需求成功地與全球消費(fèi)者建立了緊密的聯(lián)系并不斷提升品牌影響力。