想要在保持持續(xù)流量的同時(shí)獲得足夠的利潤(rùn)空間，這確實(shí)是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。在深入研究多個(gè)客戶案例后，我們將為大家分享產(chǎn)品的分類策略，供各位老板參考。

流量產(chǎn)品策略

流量產(chǎn)品是為了吸引和拓展客戶而設(shè)計(jì)的產(chǎn)物。這些產(chǎn)品通常屬于成熟類別或品牌，價(jià)格低廉，易于傳播和裂變，購(gòu)買頻率高，且性價(jià)比極高，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生物超所值的感覺(jué)。以小米的電動(dòng)牙刷和插線板為例，它們都是典型的流量產(chǎn)品，價(jià)格親民，從而吸引大量消費(fèi)者。

盡管像亞馬遜上的寵物類暢銷狗狗垃圾袋在國(guó)內(nèi)1688上的價(jià)格只有23.76元人民幣，但在亞馬遜上的售價(jià)為6.98美元，似乎并無(wú)太多利潤(rùn)可圖。這樣的產(chǎn)品能夠?yàn)樯碳規(guī)?lái)巨大的客流，吸引人們關(guān)注店內(nèi)的其他高利潤(rùn)產(chǎn)品。

為了用利潤(rùn)換取流量，引流產(chǎn)品通常選擇成本不高的商品。除此之外，我們還有兩種思路來(lái)打造流量產(chǎn)品：一是選擇本身就自帶流量的產(chǎn)品；二是利用其他商家的利潤(rùn)產(chǎn)品來(lái)作為引流手段。

活動(dòng)產(chǎn)品解析

這類產(chǎn)品通常用于促銷、引流、推廣等營(yíng)銷活動(dòng)，可能不作為主要銷售產(chǎn)品，甚至不進(jìn)行銷售，僅用于活動(dòng)推廣和引流。這類產(chǎn)品通常具有季節(jié)性，價(jià)格低廉，例如圣誕節(jié)的裝飾品。

在電商領(lǐng)域，“xx限定”的策略已經(jīng)被日本人運(yùn)用得爐火純青，如“新年福袋”，這種策略既可以處理品牌多余庫(kù)存，又能提升品牌體驗(yàn)。

利潤(rùn)產(chǎn)品的剖析

利潤(rùn)產(chǎn)品是那些具有大利潤(rùn)空間、高客單價(jià)價(jià)值或高價(jià)值可塑造性的產(chǎn)品，其生命周期能維持3-6個(gè)月。這類產(chǎn)品能夠?yàn)榈赇亷?lái)穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤(rùn)，例如科技配件、時(shí)尚配飾和寵物用品等。

在選品初期，需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘和分析，以精準(zhǔn)把握小眾人群的偏好，包括款式、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)格區(qū)間等因素。在推廣前也需要進(jìn)行少量的定向數(shù)據(jù)測(cè)試或通過(guò)預(yù)售等方式進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的輕量化。

以LED化妝鏡為例，雖然壁掛式LED鏡子可能更傾向于實(shí)地購(gòu)買而非網(wǎng)購(gòu)，但便攜式或適合放在桌上的LED化妝鏡是更受關(guān)注的品類。

主力產(chǎn)品的角色

主力產(chǎn)品是那些占據(jù)市場(chǎng)份額的產(chǎn)品，其生命周期長(zhǎng)，可能需要輕定制或研發(fā)設(shè)計(jì)的投入，如3C類產(chǎn)品、電動(dòng)車等。例如，國(guó)內(nèi)一兩百元甚至幾十元的兒童滑板車在亞馬遜上的定價(jià)為79.99美金，作為主力產(chǎn)品的利潤(rùn)空間非常可觀。

主力產(chǎn)品與利潤(rùn)產(chǎn)品可以相互補(bǔ)充，確保某個(gè)品類在市場(chǎng)上長(zhǎng)期占據(jù)份額，從而保證利潤(rùn)的可持續(xù)性，為進(jìn)一步引流和擴(kuò)大店鋪規(guī)模提供支持。

我們來(lái)總結(jié)一下這四個(gè)品類的特點(diǎn)。流量&活動(dòng)產(chǎn)品主打引流，為主力產(chǎn)品鋪墊；利潤(rùn)&主力產(chǎn)品則主攻利潤(rùn)并用于占領(lǐng)市場(chǎng)份額。通常情況下，我們推薦“一個(gè)引流產(chǎn)品+一個(gè)利潤(rùn)產(chǎn)品”的組合作為跨境賣家的初步選品定位。當(dāng)積攢了一定的流量和訂單量后，可以重新組合排列，探索出最大利潤(rùn)空間的搭配。

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（來(lái)源：跨境電商參謀）