文章主要講述了Karen Coffey在布魯克林公園開設的假發(fā)零售店Bella Beauty and Hair的經歷以及黑人店主們在假發(fā)行業(yè)的生存狀況。在美國，美籍非裔群體在假發(fā)市場中占據著重要地位，但是最初被韓國批發(fā)商排擠在外。于是黑人店主們采取措施尋求改變局面，比如學習研發(fā)最新款式、開發(fā)單獨供應鏈以及推出黑人自有品牌等。隨著中國品牌進入美國市場，黑人店主們開始繞過韓國批發(fā)商尋找新的供應商。最后提到了中國假發(fā)產業(yè)的發(fā)展和沖擊全球市場的趨勢。

本文源自品牌工廠BrandsFactory的授權轉載，作者為樊夏青。

2017年，Karen Coffey在布魯克林公園開設了名為Bella Beauty and Hair的假發(fā)零售店。她不僅銷售常見款式，還為美籍非裔女性群體提供定制化的產品。她很快發(fā)現，這個市場早已飽和，美國城市的假發(fā)零售店背后是一個龐大的假發(fā)產業(yè)，美籍韓裔在這個市場中占據了主導地位。

作為黑人店主，Coffey常常感到被韓國批發(fā)商拒之門外。韓語在這個行業(yè)的普遍使用更是加劇了這一困境。為了改變這一局面，黑人店主們開始發(fā)揮自身優(yōu)勢，研發(fā)出韓國批發(fā)商也無法拒絕的最新款式；他們尋找新的供應鏈，不再局限于與韓國人的合作；他們也開始重視產品開發(fā)和用戶運營，推出了一批黑人自有品牌。

隨著中國的跨境電商平臺進入市場，韓國人對北美假發(fā)市場的壟斷開始動搖。美國的假發(fā)市場非常誘人，每一根假發(fā)都可能以美元計價。非洲裔美國人的消費能力不斷增長，他們成為了假發(fā)市場的重要消費者。

為了尋找新的機會，黑人店主們開始將目光轉向亞洲，尋找可靠的供應商。他們意識到只有通過自我創(chuàng)新和發(fā)展，才能真正掌控自己的命運。一位名叫Iyawe的尼日利亞人通過自己的努力和創(chuàng)造力，成功地在市場上立足，并獲得了豐厚的回報。她的故事激勵了更多的人加入到這個行業(yè)中來。

與此中國的假發(fā)產業(yè)也在迅速發(fā)展壯大。隨著技術的不斷進步和市場的需求增長，中國假發(fā)已經成為全球市場的領導者。非洲國家的假發(fā)品類銷量也在增長的中國的假發(fā)產業(yè)正在逐漸改變全球市場的格局。

在這個沖擊全球市場的背景下，瑞貝卡等中國假發(fā)企業(yè)憑借自主品牌的崛起和營銷策略的成功，逐漸贏得了市場份額。他們通過不斷創(chuàng)新和提升產品質量，贏得了消費者的信任和支持。他們注重海外市場的開拓，積極尋找合作伙伴，擴大銷售渠道，使得中國假發(fā)在全球范圍內獲得了廣泛認可。

這個故事是關于一個行業(yè)內的挑戰(zhàn)和機遇的故事。隨著市場的不斷變化和發(fā)展，黑人店主們正在通過自己的努力改變命運；而中國假發(fā)產業(yè)的崛起也在全球市場上產生了巨大的影響。這是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的時代，讓我們期待更多的創(chuàng)新和突破。隨著跨境電商的迅猛發(fā)展，假發(fā)行業(yè)的銷售模式也發(fā)生了巨大的轉變。

雖然線下終端一直是假發(fā)產品海外銷售的主要渠道，但自2022年起，越來越多的假發(fā)企業(yè)開始注重線上布局。他們在速賣通、亞馬遜等平臺上積極展示產品，并同步關注流量渠道建設。例如，他們建立獨立站進行引流，整合私域流量，與網紅合作推出聯(lián)名款或特別定制款，并通過社交媒體平臺的直播、短視頻、圖片分享等多種形式吸引消費者。

以許昌本地的假發(fā)品牌UNice為例，其成功崛起正是依賴于跨境電商的發(fā)展。Unice品牌的創(chuàng)始人化云龍早年就在當地的假發(fā)廠打工，隨著國外個人消費者對假發(fā)的購買需求越來越多，他于2011年開始通過第三方平臺開展假發(fā)批發(fā)業(yè)務，并逐步轉型至B2C模式。

2015年，化云龍創(chuàng)立UNice品牌，并進駐多個電商平臺。其出色的表現使其在2023年上半年兩度登上電子商務類出海品牌社媒影響力榜單，并穩(wěn)坐第二的寶座，僅次于SHEIN。

顯而易見，互聯(lián)網正在逐漸蠶食過去韓國人建立的密不透風的假發(fā)線下銷售網絡。特別是在2023年，TEMU的入場幾乎突破了最后一道防線。在Facebook、Instagram等平臺上，大量帶有“Get Free Hair”“Wig”標簽的帖子廣泛傳播，相關視頻或圖片通常是博主分享的低價假發(fā)包裹。

TikTok和YouTube等社交媒體平臺為無數假發(fā)賣家打開了新的流量入口。TikTok上，“wig”話題的瀏覽量高達164億次。加上頭部跨境電商平臺在物流時效上的競爭，未來北美的假發(fā)零售店或將難以尋覓。

在這一大趨勢下，無論假發(fā)品牌的背景如何——無論是黑人的自有品牌、日韓品牌還是中國品牌——都將站在同一起跑線上競爭。

（封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意）

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