隨著跨境電商的繁榮，每到旺季前夕，總有許多賣家在各大社交平臺上急切地尋找選品秘笈。有賣家透露，他們曾花費6000元參加大賣家的選品指導課程，卻因未能理解市場動向而導致實際經(jīng)營虧損超過50萬元。那么，這“依葫蘆畫瓢”的選品技巧是否真的能讓不同類型賣家實現(xiàn)銷售飆升呢？

### 商家：精確挑選工廠的重要性

#### 一、小賣家的產(chǎn)品戰(zhàn)略

對于規(guī)模較小的賣家來說，找到合適的選品遠比擁有高超的運營技巧更重要。小賣家的資源和精力相對有限，難以在平臺運營中囤積大量貨物，也無法在推廣上投入大量時間和金錢。他們更傾向于尋找具有較高稀缺性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以彌補自身在平臺運營和推廣上的不足。

深圳市卓億電子有限公司的汪勇表示，小賣家若能精準找到具備開發(fā)能力的工廠，其產(chǎn)品所帶來的溢價可能遠超運營技巧的價值。若合作工廠能深入理解電商運營模式并積極配合小賣家的策略，這種合作的化學反應將是巨大的。

#### 二、大賣家的供應鏈策略

大賣家因其龐大的銷售量和資金流，對商業(yè)合作模式的付款和成本利潤有著更為嚴格的要求。從大賣家的角度來看，他們更傾向于與那些愿意放賬期并配合開發(fā)選品的工廠合作。過高的商務條件可能會讓工廠選擇放棄訂單。對于大賣家來說，選擇有實力并愿意合作的工廠是關(guān)鍵。

汪勇還提到，大賣家在選品時常常采用“一刀切”的方式，未能充分研究每個合作工廠或供應商的獨特優(yōu)勢和特點。他們更多地依賴于自己的操作模式來選取工廠，而忽視了個體差異。這導致他們在選擇工廠時可能會過于草率。

#### 三、工廠的電商合作思考

當下，許多工廠在給電商平臺供貨時都會密切關(guān)注賣家的表現(xiàn)。即使是大型賣家，如果在產(chǎn)品SKU上的表現(xiàn)不佳，也可能引起合作工廠對其產(chǎn)品扶持能力的質(zhì)疑。

汪勇表示，工廠與跨境電商的合作有兩條路可選：自己做亞馬遜還是做分銷賣給供應商。他們選擇了后者，因為從實際體驗來看，與更多跨境電商合作賣家可以更快地獲得市場端的產(chǎn)品反饋，有利于擁有ODM能力的工廠加速產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。給跨境電商供貨并不難，且仍有利潤空間。找到一個好的跨境電商賣家作為分銷渠道對工廠來說是一個不錯的選擇。

### 選品大會助力商家與工廠對接

2018年3月22—23日，風口星網(wǎng)跨境電商選品大會在深圳舉辦，旨在搭建賣家與工廠之間的橋梁。通過這次大會，“好賣家”可以找到“好選品”，“好工廠”也能找到“好賣家”。這不僅能幫助商家找到合適的產(chǎn)品，還能助其貨通全球。

### 結(jié)語

在跨境電商的選品過程中，無論是小賣家、大賣家還是工廠，都需要深入理解市場動態(tài)、精準把握消費者需求并選擇合適的合作伙伴。只有這樣，才能在激烈的競爭中脫穎而出，實現(xiàn)銷售飆升。