熟悉抖音的朋友肯定聽說過TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok在全球范圍內(nèi)迅速嶄露頭角，擁有超過十億的月活躍用戶，成功登頂IOS和谷歌榜單。隨著的影響和平臺(tái)的打壓政策，越來越多的商家開始將TikTok作為他們的主要營銷平臺(tái)。

在這一背景下，專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)西海出游，將為大家全面解讀TikTok的營銷策略及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺(tái)簡介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款全球短視頻app，自2017年上線以來，其用戶數(shù)量不斷攀升。盡管在某些國家遭遇封禁，但全球用戶對TikTok的熱愛始終不減，其下載量及活躍用戶量一直保持高位。Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，TikTok已成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一。

二、TikTok的四種核心玩法

1. 社媒矩陣：通過建立社媒賬號(hào)矩陣，如認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)，幫助企業(yè)進(jìn)行品牌推廣，強(qiáng)化用戶心智，增加品牌的認(rèn)知度。通過與消費(fèi)者的深入交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，建立更信任的關(guān)系。

2. 廣告投放：通過品牌覆蓋、視覺沖擊和互動(dòng)功能兼?zhèn)涞膹V告策略，提高品牌的曝光度和用戶的點(diǎn)擊率。Top View超級(jí)首位和In-feed Ads信息流廣告等具有顯著優(yōu)勢。

3. 網(wǎng)紅營銷：借助網(wǎng)紅效應(yīng)降低用戶對廣告的抵觸心理，紅人營銷能夠通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，提升用戶參與度。用戶生成的內(nèi)容對購買決策有重要影響。

4. 小黃車：在印尼、英國和美國等地區(qū)，通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，實(shí)現(xiàn)商品的銷售。美國的銷售方式類似于抖音的商品櫥窗，允許商家將獨(dú)立站的商品導(dǎo)入到TikTok Storefront中。

TikTok是抖音的海外版本，借助其在中國市場深厚資源和經(jīng)驗(yàn)成功在全球范圍內(nèi)拓展。TikTok在全球擁有超過2億次下載量，構(gòu)建了龐大的用戶基礎(chǔ)。其核心技術(shù)是獨(dú)特的視頻推薦算法，能夠根據(jù)用戶的觀看行為、評(píng)論和點(diǎn)贊來推送用戶偏愛的內(nèi)容，增強(qiáng)了用戶與平臺(tái)間的互動(dòng)和粘性。這一算法基于龐大的數(shù)據(jù)集，只有擁有海量用戶數(shù)據(jù)的平臺(tái)才能開發(fā)出如此精準(zhǔn)的推薦系統(tǒng)。由于其龐大的用戶群體，TikTok能夠創(chuàng)造出獨(dú)特的推薦算法，這是其他公司難以復(fù)制或獨(dú)立研發(fā)的。算法本身并不足以獨(dú)立存在，它需要龐大的用戶數(shù)據(jù)來支持，以便了解用戶的喜好。TikTok的推薦算法是其最大的競爭優(yōu)勢和核心技術(shù)。當(dāng)前，美國試圖通過購買TikTok在美業(yè)務(wù)來限制其發(fā)展，如果沒有獲取到背后的核心技術(shù)，這樣的舉措將是徒勞的。保護(hù)這些核心技術(shù)對于維護(hù)我國民族企業(yè)至關(guān)重要。

那么，TikTok是什么？是否適合探索和發(fā)展呢？TikTok實(shí)際上就是抖音的海外版本，展示的是與我們熟悉的抖音相似的核心玩法與產(chǎn)品邏輯。由于其與抖音的相似性，TikTok給我們提供了無限的想象空間和操作機(jī)會(huì)。對于抖音已經(jīng)存在的各種運(yùn)營策略和商業(yè)模式，在TikTok上同樣適用。無論是流量獲取還是變現(xiàn)方式，短視頻（抖音/TikTok）都展現(xiàn)出其優(yōu)越性和強(qiáng)大的生命力。當(dāng)新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，我們不應(yīng)猶豫是否適合自己，而應(yīng)看到“新”也意味著所有人都在同一起跑線上，機(jī)會(huì)平等。越早進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人越有先發(fā)優(yōu)勢?；ヂ?lián)網(wǎng)入口和用戶注意力的遷移帶來了海量的低成本精準(zhǔn)流量，難道我們還要錯(cuò)過TikTok的第一波市場紅利嗎？

關(guān)于運(yùn)營TikTok所需的準(zhǔn)備，我們發(fā)現(xiàn)下載和注冊往往就會(huì)難倒大部分的外貿(mào)人。充分的基礎(chǔ)準(zhǔn)備是后續(xù)成功的關(guān)鍵。例如，需要準(zhǔn)備一部專門的運(yùn)營手機(jī)、一個(gè)海外的APPLEID賬號(hào)、一張海外手機(jī)卡、出海線路（梯子）以及Gmail郵箱等。在安裝過程中，需要重置手機(jī)、選擇匹配的目標(biāo)市場信息和海外通道出口IP地址等。至于TikTok的變現(xiàn)方式，有很多種途徑，例如展示產(chǎn)品、電商帶貨、接廣告等。TikTok還推出了新的功能，如美國區(qū)域的dou+上線、視頻合輯功能開通等，這些都為創(chuàng)作者提供了更多的機(jī)會(huì)和流量獲取方式。無人直播和特效功能也是TikTok上吸引用戶的重要手段。對于不愿錯(cuò)過短視頻機(jī)會(huì)的你，現(xiàn)在就應(yīng)該行動(dòng)起來！