火熱的Prime Day已經(jīng)過去，而黑五網(wǎng)一購物盛宴即將再度掀起熱潮。在這個年末的旺季，對于賣家來說，有效的銷售策略至關(guān)重要。而產(chǎn)品Listing的優(yōu)化，就是其中不可或缺的神級裝備。它可以有效地拉動流量，提高轉(zhuǎn)化率，從而提升銷量?？紤]到全球各地消費者的消費習(xí)慣迥異，各種“本地化”的Listing優(yōu)化策略也相應(yīng)而生。今天，就讓我們一起來探索如何針對不同站點進行Listing優(yōu)化，讓您的產(chǎn)品贏得全球市場的青睞。

技能一：正確提煉產(chǎn)品賣點詞

由于各地消費者的心理和文化習(xí)慣有所不同，賣家需要根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r調(diào)整產(chǎn)品賣點用詞，力求精準(zhǔn)找到消費者的購買痛點。以筋膜槍為例，對比日本站和歐美站的消費者需求，我們可以發(fā)現(xiàn)：

日本站消費者可能更關(guān)注噪音大小以及是否會影響他人，因此“低噪音”這一賣點需要在日本站的Listing中單獨突出，且位置靠前。而在歐美站，消費者并不把噪音大小作為筋膜槍的核心特征，因此“低噪音”這一賣點不必重點突出，而應(yīng)突出振幅大小、角度可調(diào)節(jié)度等產(chǎn)品特性。

技能二：根據(jù)消費者偏好判斷是否營造真實場景化描述

在描述產(chǎn)品時，營造真實的使用場景可以激發(fā)消費者的購買欲望。對于另一部分消費者，這種描述可能并不起作用。以休閑包為例，針對日本站和歐美站的消費者，我們需要做出不同的描述策略：

日本站消費者喜歡閱讀與使用場景相關(guān)的內(nèi)容，因此可以在Listing中加入各種實際使用場景。但要注意避免出現(xiàn)不適合的字眼，如“學(xué)校用包”。而對于歐美站消費者，他們更喜歡閱讀產(chǎn)品材質(zhì)、尺寸、功能等基本屬性，因此應(yīng)重點突出這些基本產(chǎn)品屬性。

技能三：牢記四大準(zhǔn)則，讓語言表達更地道

面對不同國家的消費者，使用更加地道的語言表述顯然更易打動和貼近消費者。以日本站為例，需要注意以下幾點：

用詞簡潔凝煉，切忌堆砌關(guān)鍵詞；語句通順，無語法錯誤；勿混用敬體與簡體；勿中日文、中英文混用。

不可否認(rèn)的是，世界各地消費者的審美取向存在巨大差異。在優(yōu)化Listing時，除了要注意差異化的文字表述，配圖也要符合當(dāng)?shù)叵M者的主流審美。例如，在時尚品類和家居品類的Listing配圖上，面對日本站和歐美站的消費者，所呈現(xiàn)的產(chǎn)品搭配和模特形象應(yīng)有明顯區(qū)別。

針對即將到來的黑五網(wǎng)一購物節(jié)，賣家們還可以利用熱門詞匯、巧妙埋詞等技巧來優(yōu)化自己的Listing，提高產(chǎn)品被搜索到的幾率。Prime專享折扣和優(yōu)惠券等營銷工具也是沖向流量巔峰的利器。各位賣家不要忘記設(shè)置優(yōu)惠券，并注意各站點的Prime專享折扣提報要求和截止日期。

想要在激烈的電商競爭中脫穎而出，賣家們需要針對不同站點進行Listings的本地化優(yōu)化，同時合理利用各種營銷工具來吸引更多潛在消費者。讓我們在黑五網(wǎng)一購物節(jié)中贏得先機，贏“站”全球市場！黑五網(wǎng)一的促銷活動正在如火如荼地進行中，我們誠摯地提醒各位賣家，請盡快登錄賣家平臺進行優(yōu)惠券的提報設(shè)置。在設(shè)置時，請確保優(yōu)惠券的開始和結(jié)束時間覆蓋各站點的黑五網(wǎng)一活動周期。

對于美國站點的賣家而言，活動時間定于11月20日至11月30日。

在歐洲站點，黑五的預(yù)熱促銷活動已經(jīng)從10月26日開始，將持續(xù)至11月19日，而黑五網(wǎng)一的主活動時間則與美國站點相同，定于11月20日至11月30日。

對于日本站點的賣家，活動時間則安排在11月27日至12月1日。

為了方便各位賣家更好地掌握活動時間，我們已經(jīng)為大家附上了各站點的活動日歷。請大家務(wù)必點擊收藏，以便隨時查閱。

（信息來源：亞馬遜全球開店官方微信公眾號：AmazonGS分享）

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