談到選品，我始終強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)，為了提升成功的可能性并降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)，我們必須優(yōu)先考慮產(chǎn)品的剛需性。剛需產(chǎn)品的消費(fèi)群體集中，這有助于賣(mài)家在推廣時(shí)更容易聚焦，更容易打造出爆款。

剛需并不意味著完全同質(zhì)化。發(fā)掘用戶(hù)的需求是剛需的核心，但每個(gè)消費(fèi)者的訴求都會(huì)有所差異。在選品過(guò)程中，我們也需要考慮產(chǎn)品的差異化。

需要澄清的是，差異化的目的并不是單純追求差異化本身，而是為了凸顯自身的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)差異化，我們可以形成比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更明顯的優(yōu)勢(shì)。

這些優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品組合上，也體現(xiàn)在成本和價(jià)格上。

基于這樣的原則，我在進(jìn)行產(chǎn)品差異化的過(guò)程中，建議從以下三個(gè)方面入手：

一、同等價(jià)格，更多數(shù)量

對(duì)于單價(jià)較低的產(chǎn)品，可以考慮在數(shù)量上做出差異化。例如，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1000個(gè)產(chǎn)品售價(jià)為5.99美元，你可以選擇銷(xiāo)售2000個(gè)同樣的產(chǎn)品，同樣售價(jià)為5.99美元。通過(guò)這種方式，你的優(yōu)勢(shì)立刻顯現(xiàn)，而且只需要增加一點(diǎn)成本就可以。

二、保持?jǐn)?shù)量一致，降低成本并降低售價(jià)

有些產(chǎn)品由于實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景的限制，可能無(wú)法改變數(shù)量組合。在這種情況下，你可以通過(guò)與供應(yīng)商談判、簡(jiǎn)化包裝、降低物流成本等方式來(lái)降低綜合成本。然后，將這些節(jié)省下來(lái)的成本反映在售價(jià)上，提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的售價(jià)，從而凸顯你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、選擇合適的數(shù)量組合以獲取更低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

對(duì)于單價(jià)低且消費(fèi)者高頻使用的產(chǎn)品，增加數(shù)量組合可以體現(xiàn)產(chǎn)品單價(jià)的優(yōu)越性，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注。選擇合適的數(shù)量組合至關(guān)重要，不是越多越好或越少越好，而是數(shù)量剛剛好。這樣的數(shù)量組合對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)足夠使用，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)成本也比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具優(yōu)勢(shì)。

我曾用一個(gè)店鋪的魚(yú)鉤連接器作為例子來(lái)講解這一策略。我們的競(jìng)品的數(shù)量組合是300和100，而我們選擇200作為數(shù)量組合，既保證了成本最優(yōu)，又實(shí)現(xiàn)了平均單價(jià)最優(yōu)。這樣的策略吸引了消費(fèi)者的關(guān)注，甚至有人將網(wǎng)名改為“只賣(mài)200個(gè)一組的魚(yú)鉤鏈接器具”。

雖然做亞馬遜相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較小，賺錢(qián)相對(duì)容易，但賺錢(qián)也不易。從剛需選品到上述的選品差異化建議，我反復(fù)強(qiáng)調(diào)這些觀點(diǎn)，是為了讓讀者、學(xué)員以及我們運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的同事能夠邁出生存的第一步。

先求生存再謀發(fā)展。當(dāng)一個(gè)賣(mài)家能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定的盈利并在某一類(lèi)目中垂直深耕時(shí)，構(gòu)建護(hù)城河就顯得尤為重要。

與一些賣(mài)家交流后，我們討論到運(yùn)營(yíng)亞馬遜的門(mén)檻在2021年之后有了哪些變化。大家的共識(shí)是獨(dú)家的私模和專(zhuān)利成為新的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

在之前的運(yùn)營(yíng)中，大家忙于防跟賣(mài)、打跟賣(mài)、注冊(cè)商標(biāo)和進(jìn)行品牌備案。但當(dāng)這些成為幾乎每個(gè)賣(mài)家的標(biāo)配后，真正能夠拉開(kāi)差距的便是更高階的元素：我賣(mài)的產(chǎn)品你不能賣(mài)。

我接觸的賣(mài)家群體中，有許多人在悄悄行動(dòng)，他們基于公模產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)私模產(chǎn)品并積極注冊(cè)專(zhuān)利。只要有機(jī)會(huì)就會(huì)注冊(cè)專(zhuān)利以形成自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我專(zhuān)門(mén)向匯藍(lán)模具的范總求證這一問(wèn)題時(shí)了解到跨境賣(mài)家找他們開(kāi)模具的比例正在逐漸上升。有時(shí)候我們需要關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)即使我們不必立即采取行動(dòng)。關(guān)于開(kāi)私模的問(wèn)題是一個(gè)值得關(guān)注的方向值得我們密切關(guān)注其發(fā)展趨勢(shì)。（來(lái)源：跨境電商贏商薈）請(qǐng)注意以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意更多亞馬遜選品攻略詳見(jiàn)亞馬遜選品專(zhuān)題。（來(lái)源：贏商薈老魏）