聯(lián)盟營(yíng)銷行業(yè)在全球范圍內(nèi)價(jià)值高達(dá)120億美元，預(yù)計(jì)到2022年，僅美國(guó)市場(chǎng)就可達(dá)到80億美元。超過(guò)80%的廣告主通過(guò)發(fā)展聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目促進(jìn)收入增長(zhǎng)。聯(lián)盟營(yíng)銷之所以如此受歡迎，是因?yàn)樗鼮閺V告主和合作伙伴創(chuàng)造了可觀的收益。

聯(lián)盟營(yíng)銷已經(jīng)經(jīng)歷了許多發(fā)展和優(yōu)化，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的高效、透明和可追蹤的合作伙伴績(jī)效營(yíng)銷（Performance Partnerships）。

我們來(lái)回顧一下廣義聯(lián)盟營(yíng)銷的基本知識(shí)點(diǎn)。

那么，究竟什么是聯(lián)盟營(yíng)銷呢？

聯(lián)盟營(yíng)銷（Affiliate Marketing）是一種基于按效果付費(fèi)（Performance-based）的業(yè)務(wù)邏輯進(jìn)行營(yíng)銷推廣的方式。廣告主通過(guò)營(yíng)銷伙伴的站外推廣獲得流量并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，而營(yíng)銷伙伴則根據(jù)促成的成果獲取廣告主給予的傭金或獎(jiǎng)勵(lì)。

聯(lián)盟營(yíng)銷通常包含四大主要角色：

1. 營(yíng)銷伙伴（Affiliates）：他們通過(guò)可追蹤的推廣鏈接為廣告主推廣品牌和產(chǎn)品，根據(jù)促成的推廣成果（點(diǎn)擊量、潛客數(shù)、轉(zhuǎn)化等）從廣告主處獲得傭金或獎(jiǎng)勵(lì)。這些營(yíng)銷伙伴可以是個(gè)人或公司，通常擁有網(wǎng)站或社交媒體平臺(tái)。

2. 廣告主（Advertisers）：他們借由營(yíng)銷伙伴進(jìn)行推廣以獲取流量和轉(zhuǎn)化，根據(jù)營(yíng)銷伙伴的貢獻(xiàn)給予相應(yīng)的傭金或獎(jiǎng)勵(lì)。

3. 消費(fèi)者（Consumers）：他們是點(diǎn)擊營(yíng)銷伙伴推廣鏈接的線上用戶，通常有意消費(fèi)或直接完成消費(fèi)行為。

4. 聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)（Affiliate platforms）：這是一個(gè)技術(shù)平臺(tái)，為廣告主和營(yíng)銷伙伴提供業(yè)務(wù)對(duì)接服務(wù)，通常具備追蹤、簽約、生成報(bào)表和支付的基本功能。

聯(lián)盟營(yíng)銷中的營(yíng)銷伙伴類型多樣，包括內(nèi)容合作伙伴、現(xiàn)金回饋/忠誠(chéng)/獎(jiǎng)勵(lì)型伙伴、優(yōu)惠券/交易型伙伴、價(jià)格比較型伙伴、聯(lián)盟工具、社交媒體影響者、移動(dòng)應(yīng)用合作伙伴、工具欄合作伙伴、其他品牌、電子郵件營(yíng)銷人員以及付費(fèi)搜索合作伙伴等。

接下來(lái)，我們簡(jiǎn)要介紹一下聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目的運(yùn)行機(jī)制。項(xiàng)目通常涉及三大主體：廣告主、營(yíng)銷伙伴和聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)。廣告主需要加入聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)，上傳推廣信息和素材，找到與品牌契合的營(yíng)銷伙伴開(kāi)展合作，并根據(jù)推廣實(shí)績(jī)支付傭金。營(yíng)銷伙伴則需要找到想要合作的廣告主，選擇推廣的產(chǎn)品或服務(wù)，在各大渠道植入可追蹤的推廣鏈接，促成轉(zhuǎn)化以獲得傭金。聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)則提供技術(shù)支持，幫助雙方實(shí)現(xiàn)合作。

進(jìn)入21世紀(jì)初，網(wǎng)盟作為一種新興的管理解決方案，在初期對(duì)于推動(dòng)行業(yè)發(fā)展起到了重要的作用。由于許多網(wǎng)盟同時(shí)提供服務(wù)和技術(shù)方案，導(dǎo)致項(xiàng)目管理的效率和利益分配受到了不同程度的挑戰(zhàn)。

隨著時(shí)間的推移，聯(lián)盟營(yíng)銷在2008年邁向了一個(gè)新紀(jì)元。在這個(gè)時(shí)期，少數(shù)領(lǐng)先的營(yíng)銷伙伴逐漸占據(jù)了市場(chǎng)的大部分份額，同時(shí)聯(lián)盟營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)開(kāi)始嶄露頭角。品牌對(duì)于歸因的策略也逐步優(yōu)化，為行業(yè)發(fā)展注入了新的活力。

到了2010年代中期，營(yíng)銷伙伴類型的多樣化和SaaS管理平臺(tái)的崛起，進(jìn)一步推動(dòng)了聯(lián)盟營(yíng)銷的發(fā)展，使其轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇榭?jī)效營(yíng)銷。例如，借助Impact Partnership Cloud等SaaS平臺(tái)，品牌得以高效、透明地進(jìn)行合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目的追蹤、衡量和拓展。這不僅提高了營(yíng)銷的ROI，也促進(jìn)了業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。

（圖片來(lái)源：impact）

Impact作為全球合作伙伴關(guān)系管理自動(dòng)化行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，是推動(dòng)新合作伙伴經(jīng)濟(jì)的重要力量。其核心產(chǎn)品Impact Partnership Cloud是一款專注于營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)及合作伙伴關(guān)系管理的SaaS平臺(tái)。它幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)合作伙伴關(guān)系的全生命周期管理自動(dòng)化，涵蓋拓展、招募、簽約、參與、欺詐保護(hù)、優(yōu)化和付款處理等流程。

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（作者：impactpartech 編輯：江同）

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