一、存在即合理

不要一看到卡位這樣的字眼，就產(chǎn)生過高的期待或抵觸心理。要知道，每一個需求都對應(yīng)一種場景，每一個功能都有其存在的價值。存在即是合理，了解存在的背景，最大程度發(fā)揮功能的價值，適合才最重要。

1、關(guān)鍵詞卡位：產(chǎn)生背景

對于一個有購買需求的買家來說，進入亞馬遜平臺后的常規(guī)操作是：搜索關(guān)鍵詞、瀏覽搜索結(jié)果頁、添加產(chǎn)品下單購買。那么拆解一下，決定產(chǎn)品能否出單就只有兩個要素：能不能展示在買家眼前、能不能吸引住買家下單。

而更進一步的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，70%以上的訂單是來自于搜索結(jié)果首頁，90%以上訂單來自于搜索結(jié)果前三頁。也就是說，如果你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞排位沒有進入前三頁，那么得到點擊和轉(zhuǎn)化的概率就非常小。關(guān)鍵詞卡位功能應(yīng)運而生，幫助賣家快速搶占排名位置、提高產(chǎn)品銷量，且功能操作便捷，效果顯著。

2、關(guān)鍵詞卡位：如何操作

關(guān)鍵詞排位有自然排位和廣告排位兩種。自然排位是由亞馬遜復(fù)雜的計算機系統(tǒng)自動計算的，很難人工干預(yù)。而廣告排位，則是通過付費點擊(CPC)、付費曝光(VCPM)的方式，優(yōu)先將你的產(chǎn)品展示在賣家面前。

優(yōu)麥云的關(guān)鍵詞卡位，就是專門針對商品投放、手動廣告、精準投放的詞進行人為干預(yù)的。操作原理是：通過插件自動監(jiān)控排位，根據(jù)設(shè)置好的卡位策略，自動調(diào)整廣告競價或廣告位百分比，從而搶占目標位置。

二、實踐出真理

上面的邏輯操作看似沒問題，仔細推敲，卻發(fā)現(xiàn)很多難解之處。比如：亞馬遜廣告位是競爭機制，單純提高競價就可以獲得嗎？亞馬遜廣告位在不斷變化，監(jiān)控排名位置能準確抓取嗎？

能思考到上面問題的賣家，肯定也是老賣家了。這里也推心置腹的說明一下：廣告位雖然是競爭機制，但是這個機制里面最底層的影響因素就是：競價和轉(zhuǎn)化。調(diào)整競價不能百分百保證占據(jù)到想要的位置，但是是最直接、最有效的方式。而且在卡位的時候，你需要在調(diào)整競價的基礎(chǔ)上，結(jié)合產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，雙管齊下，千萬不可顧此失彼。

廣告位雖然在不斷變化，但是通過設(shè)置對應(yīng)站點郵編、模擬買家搜索行為，是可以最大限度抓取到前三頁的真實排名的。并且插件只是抓取排名結(jié)果，不會點擊廣告，因此不會對你的產(chǎn)品造成任何影響。

說了這么多，紙上得來終覺淺，預(yù)知此事要躬行。實踐才是檢驗真理的唯一標準。下面是優(yōu)優(yōu)在實操過程中的一些感悟，希望能對各位賣家有幫助。

1、什么樣的產(chǎn)品適合卡位

主推新品：快速測試產(chǎn)品的市場潛力，短期內(nèi)獲取大量買家行為數(shù)據(jù)來判斷新品是否能大力推廣。爆款產(chǎn)品：一個優(yōu)質(zhì)的爆款是沒有季節(jié)和站點影響的，沒有爆發(fā)的更猛烈的原因就是推廣的力度。潛力產(chǎn)品：有一定流量和轉(zhuǎn)化，但是陷入增長瓶頸，效果上可能需要卡位+定時策略使用為佳。轉(zhuǎn)化率較好產(chǎn)品：轉(zhuǎn)化率高于平均轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品。轉(zhuǎn)化率過低，需要先優(yōu)化產(chǎn)品頁面和關(guān)鍵詞，否則過度的曝光只會引入更多的無效流量，約等于給競品做引流。不同類目轉(zhuǎn)化率不一樣，可根據(jù)類目進行篩選。

2、選擇卡位關(guān)鍵詞的幾種方法

選擇關(guān)鍵詞時，最好是選擇經(jīng)過市場檢驗的關(guān)鍵詞，這樣可以高效且準確；如果是剛上線的新品，建議選Listing的主推詞，但是詞的流量不要太高，容易造成無效花費，且詞需要少而精，不要廣而泛。下面是兩種常用方法：從廣告數(shù)據(jù)篩選：選擇高點擊、高花費、高轉(zhuǎn)化的詞。關(guān)鍵詞反查工具：查找相關(guān)性強且有一定權(quán)重的關(guān)鍵詞。

3、多維度配置卡位策略

卡位的策略配置方式，可以通過調(diào)整競價、調(diào)整廣告位來實現(xiàn)。因此查看廣告關(guān)鍵詞的整體表現(xiàn)效果，以及對應(yīng)廣告位的表現(xiàn)效果，決定使用哪種方式。比如：當(dāng)廣告活動的整體表現(xiàn)明顯優(yōu)于廣告位搜索結(jié)果首頁的表現(xiàn)時，更傾向優(yōu)先使用競價的方式卡位。當(dāng)競價卡位效果經(jīng)過多次調(diào)整不佳時，再切換成廣告位卡位。