做亞馬遜看似復雜也簡單，蓋大樓打好地基，做亞馬遜選好產品，優(yōu)化好listing，剩下的是人到貨到推廣到就可以了，說白了你想做的好，就是要投入更多。

很多人說做亞馬遜其實就是用資金砸出來的，其實有道理的。無論你的產品選得有多好，你想做爆一款產品，前期推廣成本都是要付出的。亞馬遜的盈利點主要有哪些？你的月租其實是微乎其微的，15%的傭金比例這個比較大，最大的一塊其實是cpc廣告這塊。付費引流，每個賣家都有需求，需求大了就會產生關鍵詞的競爭，廣告位的競爭。

想做好亞馬遜必須有以下三點。

資金

供應鏈

運營能力

這三者缺一不可，亞馬遜現在是一個重資產的項目，你想掙的更多，你的投入就更多。無資金實力的小賣家就顯得極為脆弱，遇到點風吹草動就承受不住了。在賽道起步階段每個人就有很大差異了。如果資金很少，又幻想在亞馬遜這個平臺賺到很多，提前止步會更好些。

供應鏈的優(yōu)勢，優(yōu)質的產品+靠譜的供應商+優(yōu)質的交貨時效很多程度上決定我們能走多遠。差異化，精品化，品牌化是跨境電商未來發(fā)展的路線。我們要開拓屬于自己的供應鏈優(yōu)勢。

運營能力和技術也是關鍵的，不同的運營人員同樣的產品同樣的資源配置，結果可能千差萬別。必須提高運營能力，把有限的資金和精力放在可以給我們帶來持續(xù)利潤的項目上。

以上三點如果都具備，我們成功的概率就大很多。

對于賣家來說，做廣告就是拿資金換時間，拿資金換位置。廣告的投資回報率會自動調控你的廣告行為。

關鍵詞上首頁，提升關鍵詞的自然排名，是我們亞馬遜運營比較看重的，問題是如何在資金有限的情況下，達到我們最佳的目的。

我可以用5萬撬動500萬的銷售額嗎？有可能，就是你實現目標的周期要拉得很長，甚至遙遙無期。賽道選好了，同樣的終點站，有人赤腳步行，有人自行車加持，有人寶馬飛奔，到達目標的速度就不同。

每個人情況不同資源不同，我們要承認這種差距，認清自己的優(yōu)勢，不走彎路就是最快的路。

大麥有大麥的玩法，小麥有小麥的玩法，不能人云亦云，隨波逐流。獨立思考和判斷能力很重要。適合自己的方式才是最好的方式。

作為一個資金不太充分的小賣家，就不要看問題太片面。被自己所謂的銷售額或者訂單數量蒙蔽了雙眼。一個網友做了一年的亞馬遜，做了有400萬的銷售額，表面上看銷售數據還可以。但是算下來還是虧錢了，這個朋友主要是做的低客單價產品，基本上都是9.9美金以下的產品，很多產品的利潤已經被壓縮的只有2塊錢利潤，而且很多隱性成本沒有算到里面，也算不準確。

因為一開始資金預算有限，所以選擇低客單價產品入手。低客單價的產品確實容易起量，我也做過低客單的產品，在這方面也有很深的感受。

低客單價的產品他有一個明顯的弊端，一般會陷入激烈的價格戰(zhàn)，廣告acos占比過高，后期調高價空間乏力，利潤會被明顯壓縮。

這樣的話，低客單價的產品是不是就不能做了呢？不是絕對的。我一般做低客單價的產品主要功能就是用來引流。稍微有些運營經驗的賣家，都會設置價格梯度。我會設置一個多變體產品，比方說尺寸不同價格設置不同。asin也會分為引流asin，利潤asin，充分利用多變體優(yōu)勢。

做亞馬遜講究斷舍離，有些看不到前途的asin該去掉去掉，有些表現不好的cpc廣告該存檔存檔，有些該棄置的產品要果斷棄置。有舍才有得，做亞馬遜要有長期主義，不能急功近利，不能好高騖遠，踏踏實實走好每一步。