調(diào)研顯示，約有70%的外國(guó)人偏好通過(guò)社交媒體了解企業(yè)/品牌的動(dòng)態(tài)。超過(guò)60%的消費(fèi)者認(rèn)為社交媒體是了解企業(yè)或品牌的有效渠道之一。若企業(yè)/品牌在社交媒體上表現(xiàn)卓越，將更容易贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)。那么，如何在TikTok上推廣品牌呢？

如今，短視頻已成為海外用戶認(rèn)知產(chǎn)品的重要渠道，通過(guò)明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實(shí)現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同。隨著TikTok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合的營(yíng)銷推廣渠道。

對(duì)于企事業(yè)品牌而言，如何通過(guò)TikTok傳達(dá)品牌理念，了解海外消費(fèi)者的需求，積極影響目標(biāo)客群，增強(qiáng)品牌影響力尤為重要。

一、注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)

建立品牌宣傳陣地。對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶有助于建立信任，加強(qiáng)品牌形象，為后期的營(yíng)銷活動(dòng)奠定基石。

1. 形象塑造：從建立和完成TikTok賬戶主頁(yè)的那一刻起，我們的海外品牌就開始打造品牌之路。企業(yè)賬戶可以通過(guò)在主頁(yè)上添加窗口功能來(lái)縮短消費(fèi)者的交易路徑，改善電子商務(wù)場(chǎng)景。若TikTokShop功能暫時(shí)無(wú)法啟用，也可將獨(dú)立站的鏈接添加到主頁(yè)，引導(dǎo)流量到品牌所在平臺(tái)，增加品牌曝光機(jī)會(huì)。

2. 市場(chǎng)洞察：企業(yè)可以通過(guò)TikTok與粉絲互動(dòng)，全面發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等內(nèi)容。也可以利用平臺(tái)的創(chuàng)意推薦、直播等功能實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。

3. 用戶服務(wù)：除了在主頁(yè)上添加官方網(wǎng)站鏈接進(jìn)行引流外，當(dāng)用戶對(duì)產(chǎn)品感興趣并想進(jìn)一步咨詢時(shí)，添加聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置已成為他們聯(lián)系我們的直接途徑。高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以提高品牌影響力。

4. 商業(yè)轉(zhuǎn)化：基于TikTok月活躍用戶規(guī)模巨大的優(yōu)勢(shì)，品牌所有者將持續(xù)積累并沉淀營(yíng)銷投資，形成大量的粉絲社區(qū)和忠實(shí)的客戶群體。利用這些忠實(shí)粉絲流量進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)型。

二、借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷

網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系。相比廣告，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品更容易激發(fā)粉絲的情感。

調(diào)查顯示，KOL行業(yè)在2021年已增長(zhǎng)至138億美元，比2020年增長(zhǎng)42%。89%的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷的投資回報(bào)率相當(dāng)于其他渠道；71%的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷的流量質(zhì)量?jī)?yōu)于其他來(lái)源；48%的消費(fèi)者表示有可能跟隨中小網(wǎng)紅的推薦?？梢娙蚱放埔岩庾R(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性。

作為一個(gè)新的流量平臺(tái)，品牌必須在TikTok上與紅人合作。首先擴(kuò)大品牌知名度。此時(shí)需要選擇至少10位的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作種草，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)和品牌詞搜索。之所以選擇中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅，是因?yàn)樵谛麄鞒跗谖覀儾⒉幻鞔_目標(biāo)受眾的特質(zhì)，與符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作可以創(chuàng)造更廣泛的品牌趨勢(shì)，增加曝光率并覆蓋更多目標(biāo)群體。隨后通過(guò)與擁有更多粉絲的紅人合作以及投放品牌廣告來(lái)獲取用戶流量。

一些人可能會(huì)疑問(wèn)在已有用戶流量的情況下為什么還要與網(wǎng)紅合作？事實(shí)上，第一步是與中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅甚至業(yè)余愛(ài)好者合作發(fā)布與我們品牌相關(guān)的視頻以實(shí)現(xiàn)品牌曝光。在獲得曝光后尋找更多的網(wǎng)紅合作不僅可以覆蓋更廣泛的群體還可以通過(guò)網(wǎng)紅的信譽(yù)認(rèn)可建立品牌信譽(yù)告訴消費(fèi)者我們的產(chǎn)品很好并且有很多人正在使用此時(shí)產(chǎn)品的銷售黏性會(huì)更高。同時(shí)覆蓋一些中長(zhǎng)尾KOL通過(guò)用戶評(píng)價(jià)建立聲譽(yù)配合創(chuàng)意內(nèi)容深化用戶品牌意識(shí)按照量級(jí)節(jié)奏發(fā)布避免集中曝光浪費(fèi)資源同時(shí)也可以提高轉(zhuǎn)化率。

通過(guò)個(gè)人主頁(yè)銷售產(chǎn)品時(shí)，我們可以考慮實(shí)時(shí)或短視頻展示產(chǎn)品，并在內(nèi)容中設(shè)置產(chǎn)品錨點(diǎn)。當(dāng)客戶瀏覽內(nèi)容時(shí)，他們可以點(diǎn)擊產(chǎn)品錨點(diǎn)，直接跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品詳情頁(yè)面。

我們鼓勵(lì)賣家通過(guò)富有創(chuàng)意和有效性的內(nèi)容來(lái)展示產(chǎn)品。展示的產(chǎn)品越好，吸引觀眾購(gòu)買的可能性就越大。在此部分，您可以找到更多有用的提示，例如制作電子商務(wù)視頻。

第二，通過(guò)TikTok達(dá)人的推廣銷售也是一種選擇。TikTok附屬公司提供了新的吸引顧客的方法。TikTok制作者可以通過(guò)創(chuàng)意宣傳產(chǎn)品，將產(chǎn)品上傳到賣方中心，制定促銷計(jì)劃，并與TikTok影響力人士合作推廣產(chǎn)品。

TikTok是迄今為止增長(zhǎng)最快的社交媒體平臺(tái)之一。自2016年全球推出以來(lái)，到2021年9月，其用戶數(shù)量已達(dá)到10億，創(chuàng)下了五年紀(jì)錄。相比之下，F(xiàn)acebook和Instagram用了八年時(shí)間才達(dá)到這一里程碑。利用像TikTok這樣受歡迎的平臺(tái)，您可以建立品牌影響，接觸并吸引這龐大的用戶群體中的一部分。

本文將深入探討TikTok營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容，包括什么是TikTok營(yíng)銷、如何創(chuàng)建您的TikTok企業(yè)賬戶以及提升品牌TikTok營(yíng)銷策略的六個(gè)關(guān)鍵步驟。

TikTok營(yíng)銷是指在TikTok平臺(tái)上通過(guò)內(nèi)容宣傳您的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程。通過(guò)短視頻內(nèi)容吸引觀眾并展示您的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，輕松建立品牌形象。雖然社交媒體營(yíng)銷涵蓋了所有社交媒體平臺(tái)的策略制定，但TikTok營(yíng)銷專注于TikTok平臺(tái)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

在創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶之前，您需要了解它與創(chuàng)作者賬戶之間的主要區(qū)別。企業(yè)賬戶可以訪問(wèn)廣告、分析和其他商業(yè)工具，可以創(chuàng)建電商店鋪，并使用第三方工具來(lái)安排和管理TikTok內(nèi)容等。要?jiǎng)?chuàng)建您的TikTok企業(yè)賬戶，請(qǐng)遵循以下步驟操作：下載TikTok應(yīng)用程序、創(chuàng)建新賬戶、進(jìn)入個(gè)人資料、點(diǎn)擊菜單、設(shè)置和隱私、管理賬戶、切換到企業(yè)賬戶、選擇業(yè)務(wù)類型等。

接下來(lái)是構(gòu)建TikTok營(yíng)銷策略的六個(gè)關(guān)鍵技巧：創(chuàng)建并將您的TikTok賬戶品牌化。這包括優(yōu)化個(gè)人資料，如上傳高質(zhì)量的照片或視頻、填寫準(zhǔn)確的描述和聯(lián)系方式、設(shè)置自動(dòng)消息等。以星巴克為例，他們展示了如何通過(guò)置頂個(gè)人資料視頻來(lái)展示新產(chǎn)品或熱門內(nèi)容。確定您的TikTok受眾。了解您希望定位的目標(biāo)受眾是非常重要的。TikTok的用戶群體以年輕人為主要群體，但也涵蓋了其他年齡段。深入研究并確定您的目標(biāo)受眾的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是關(guān)鍵。第三，創(chuàng)建高質(zhì)量的TikTok視頻。學(xué)習(xí)如何制作引人入勝的視頻是關(guān)鍵。通過(guò)觀察平臺(tái)上的流行趨勢(shì)、查看發(fā)現(xiàn)頁(yè)面、研究熱門話題標(biāo)簽和BGM等方式獲取靈感。嘗試展示產(chǎn)品制作過(guò)程、使用流行音樂(lè)創(chuàng)建有趣的視頻等。第四，利用TikTok廣告擴(kuò)大影響力。將一部分社交媒體廣告預(yù)算分配給TikTok廣告，基于出價(jià)選擇目標(biāo)受眾，制作有趣的視頻廣告進(jìn)行宣傳。第五，與TikTok影響者合作。與有影響力的內(nèi)容創(chuàng)作者合作是另一種有效的營(yíng)銷策略。他們可以幫助傳播品牌信息并提供用戶生成的內(nèi)容。不斷探索和實(shí)踐是關(guān)鍵。嘗試不同的視頻類型和內(nèi)容形式，找到引起觀眾共鳴的最佳方式。

通過(guò)遵循這些步驟和技巧，您可以更有效地開展TikTok營(yíng)銷活動(dòng)并吸引更多的目標(biāo)受眾。針對(duì)您的產(chǎn)品，尋找那些具有影響力的合作伙伴。對(duì)于預(yù)算有限但產(chǎn)品數(shù)量豐富的品牌來(lái)說(shuō)，可以嘗試聯(lián)系具有影響力的人群，贈(zèng)送免費(fèi)產(chǎn)品試用。雖然無(wú)法保證他們一定會(huì)將產(chǎn)品展示在自己的頻道上，但如果能持續(xù)接觸并積累足夠的合作伙伴，其中部分影響者會(huì)愿意為您制作開箱或測(cè)評(píng)視頻。您也可以考慮合作制作視頻。通過(guò)共同制作一兩個(gè)突出品牌特點(diǎn)的視頻，可以在市場(chǎng)上獲得更廣泛的曝光。雖然這種合作可能需要更多的投入，但可以嘗試與那些影響力較小的新興創(chuàng)作者合作，逐漸擴(kuò)大營(yíng)銷預(yù)算。除了這些方式，還有一種創(chuàng)新的合作方式是與頭部影響者或名人合作開發(fā)全新的產(chǎn)品線。這種合作方式不僅能為他們帶來(lái)推廣機(jī)會(huì)，也能為您的品牌帶來(lái)新的活力和市場(chǎng)定位。在合作過(guò)程中，務(wù)必選擇與品牌定位和市場(chǎng)需求高度契合的合作伙伴。為了更精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)表現(xiàn)，可以利用TikTok分析工具來(lái)跟蹤和評(píng)估數(shù)據(jù)表現(xiàn)。這項(xiàng)功能主要針對(duì)企業(yè)賬戶使用，它能幫助您找出最受歡迎的視頻內(nèi)容和發(fā)布時(shí)間段等關(guān)鍵信息。要跟蹤的重要指標(biāo)包括視頻的觀看次數(shù)、增長(zhǎng)率以及熱門視頻的觀看時(shí)長(zhǎng)等。您還可以考慮將TikTok企業(yè)賬戶與第三方工具關(guān)聯(lián)起來(lái)，獲取更多維度的數(shù)據(jù)指標(biāo)。希望以上內(nèi)容對(duì)您有啟發(fā)和幫助。如果喜歡我們的分享和建議，不妨點(diǎn)贊并轉(zhuǎn)發(fā)。另外請(qǐng)注意，在分享本文內(nèi)容到其他平臺(tái)時(shí)，請(qǐng)務(wù)必注明文章來(lái)源的信息和引用內(nèi)容相關(guān)的法律條例信息等法律文件。（自行復(fù)制打印等資料的時(shí)候也是需要關(guān)注著作權(quán)相關(guān)的要求的）。