TikTok直播帶貨已經(jīng)成為一種備受矚目的電商形式，吸引了眾多消費(fèi)者和商家的關(guān)注。根據(jù)TikTok官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，全球范圍內(nèi)已有超過一百萬商家在TikTok上開展商品銷售，其中包括許多知名品牌和網(wǎng)紅主播。

據(jù)報(bào)道，TikTok直播帶貨的銷售額在過去一年中實(shí)現(xiàn)了驚人的增長。2020年全球TikTok直播帶貨銷售額已經(jīng)突破1700億人民幣，而在2021年上半年，這一數(shù)字更是達(dá)到了驚人的2700億人民幣。預(yù)計(jì)未來這一趨勢(shì)將繼續(xù)發(fā)展，TikTok直播帶貨將成為電商行業(yè)的重要組成部分。

為了提升直播帶貨的效果，TikTok推出了一系列新功能，如FastData數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，可幫助商家更好地了解消費(fèi)者需求，并滿足他們的需求，從而提高銷售量。

在社交媒體矩陣方面，建立社媒賬號(hào)矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)可以幫助企業(yè)進(jìn)行更便捷的推廣，并享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可通過與消費(fèi)者的高頻深度交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智，建立更信任的關(guān)系，展現(xiàn)品牌的獨(dú)特魅力，增加品牌的認(rèn)知度。

在廣告投放方面，TikTok提供了多種廣告形式，如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告等。紅人營銷是降低用戶對(duì)廣告抵觸心理的有效途徑，通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，達(dá)到更好的營銷效果。目前，“小黃車”已在印尼、英國和美國三個(gè)地區(qū)開放，為消費(fèi)者提供了便捷的購物體驗(yàn)。

對(duì)于對(duì)海外版TikTok（TK）和跨境電商感興趣的朋友們，本文將深入探討TikTok英國小店的達(dá)人帶貨策略。老A作為專注于TK玩法的跨境電商自媒體人，將分享他的觀察和見解。TKshop作為TK的電商業(yè)務(wù)，憑借內(nèi)容興趣推薦技術(shù)，幫助商家觸達(dá)消費(fèi)者。英國小店門檻的降低為許多賣家?guī)砹诵碌臋C(jī)會(huì)。老A將分享選品思路、引流方式等實(shí)用策略，更多詳細(xì)策略請(qǐng)關(guān)注老A的知乎號(hào)獲取完整干貨分享。

在直播帶貨的過程中，引導(dǎo)觀眾購物的一個(gè)重要條件就是好奇心。利用觀眾的好奇心理，展示產(chǎn)品的使用方法和打包訂單的過程，引導(dǎo)受眾引流至店鋪或平臺(tái)。建立良性的粉絲社區(qū)，向粉絲展示運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的日常和自我介紹，回答粉絲的疑問，都能增加粉絲的黏性和購物轉(zhuǎn)化率。

《打造獨(dú)特視頻內(nèi)容，深度互動(dòng)解答粉絲問題》

挑選一個(gè)具有代表性的粉絲問題，以此創(chuàng)作一期精彩視頻。通過解答問題，不僅可以滿足觀眾的求知欲，同時(shí)巧妙融入產(chǎn)品推廣，以此激發(fā)更多購買欲望。

分享產(chǎn)品動(dòng)態(tài)

展示產(chǎn)品是否還在銷售、是否有新的促銷活動(dòng)、庫存是否充足等實(shí)時(shí)信息，讓觀眾全面了解到產(chǎn)品的狀況。除此之外，也可以發(fā)布一些非促銷內(nèi)容，避免讓觀眾產(chǎn)生厭煩情緒，從而保持他們對(duì)產(chǎn)品的興趣。

獨(dú)家呈現(xiàn)幕后精彩瞬間

讓你的觀眾有機(jī)會(huì)深入了解幕后發(fā)生的故事。無論是展示辦公室環(huán)境、員工的工作空間，還是記錄特別的“幕后一日”，這些內(nèi)容的呈現(xiàn)都能讓觀眾感到親切與新奇，激發(fā)他們對(duì)幕后的好奇和興趣。

舉辦創(chuàng)意贈(zèng)品活動(dòng)，增加粉絲互動(dòng)與粘性

定期舉辦贈(zèng)品活動(dòng)是一種有效培養(yǎng)粉絲觀看習(xí)慣的策略。通過這種形式的活動(dòng)，不僅能夠激勵(lì)粉絲持續(xù)關(guān)注，還能引導(dǎo)他們制作與品牌相關(guān)的標(biāo)簽視頻，從而進(jìn)一步拓展流量池。精心設(shè)計(jì)的贈(zèng)品活動(dòng)也能提高粉絲的參與度，增強(qiáng)品牌與粉絲之間的互動(dòng)性。