跨境電商圈內(nèi)，新聞不斷涌現(xiàn)，令人矚目。今日得知，亞馬遜印度站已向第三方賣家開放，這一消息在服務(wù)商中引起了廣泛關(guān)注。

過去，當(dāng)亞馬遜澳洲站開放時(shí)，就有服務(wù)商宣稱能以2000元的價(jià)格協(xié)助注冊(cè)賬號(hào)，但最終卻轉(zhuǎn)為免費(fèi)注冊(cè)。同樣的情況也發(fā)生在亞馬遜印度站。這表明印度站市場(chǎng)正在逐漸升溫。印度市場(chǎng)一直備受期待，可以說，它就像是十年前的中國(guó)市場(chǎng)。從日常消費(fèi)用品到電子產(chǎn)品等中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，都將成為印度14億人民日常生活中不可或缺的必需品。

我特別關(guān)注了印度市場(chǎng)，并從一位當(dāng)?shù)氐膩嗰R遜賣家處得知，亞馬遜在印度人心中已經(jīng)成為最受歡迎的購(gòu)物網(wǎng)站。這得益于其迎合了印度人的購(gòu)物習(xí)慣，支持現(xiàn)金交易和貨到付款的方式。由于本地人的配送服務(wù)以及熟悉地形的原因，亞馬遜的FBA工作人員經(jīng)常走街串巷為顧客送貨。

從這位印度賣家的分享中可以看出，亞馬遜在印度市場(chǎng)的布局已經(jīng)相當(dāng)完善，因此對(duì)海外第三方賣家的開放也是水到渠成。在他的強(qiáng)烈要求下，我得以目睹了2016至2017年間的賣家后臺(tái)界面。

數(shù)據(jù)顯示，這位賣家在戶外運(yùn)動(dòng)、汽車相關(guān)品類以及電子產(chǎn)品等領(lǐng)域的銷售表現(xiàn)尤為出色。尤其在2017年的旺季，訂單數(shù)量直線上升，凸顯了印度人口眾多的優(yōu)勢(shì)。而在淡季時(shí)期，即每年的10月份之前，其每日訂單量大約在50至90之間波動(dòng)。

值得一提的是，該賣家的店鋪有70%是跟賣模式。直到2018年才開始自建listing。購(gòu)物車的占有率普遍在60%左右，訂單轉(zhuǎn)化率由于跟賣模式的影響較低，大約在10%以下。對(duì)于印度市場(chǎng)的退貨情況，雖然有些許讓人詬病，但也有數(shù)據(jù)支撐。

經(jīng)過多次溝通，我終于獲取了該賣家從2016.5.1號(hào)至2018.4.1號(hào)的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，退貨率基本在12%以上，甚至超過了歐美服裝類目的退貨率。這或許表明印度人的個(gè)人素質(zhì)還有待提高。從這些有限的數(shù)據(jù)中，我們?nèi)阅芨Q見印度市場(chǎng)的幾個(gè)特點(diǎn)：

一、訂單數(shù)量不會(huì)比歐美市場(chǎng)少；二、單個(gè)訂單的金額普遍較低，因?yàn)?0%的印度人年收入僅在3萬人民幣左右；三、智能手機(jī)周邊產(chǎn)品、戶外運(yùn)動(dòng)及汽車周邊用品是印度人民的剛需產(chǎn)品。賣家還需接受至少12%的退貨率，這一部分成本應(yīng)計(jì)入產(chǎn)品售價(jià)中。

今天與大家分享了這么多關(guān)于印度市場(chǎng)賣家的后臺(tái)銷售數(shù)據(jù)，相信讀者們對(duì)此會(huì)有不同的看法。有人會(huì)認(rèn)為印度市場(chǎng)充滿機(jī)遇，而有人則可能認(rèn)為市場(chǎng)尚不成熟。如何抉擇，還需各位根據(jù)自己的實(shí)際情況來判斷。

附上注冊(cè)亞馬遜印度全球開店賬號(hào)所需資料。由于印度的稅務(wù)問題，目前亞馬遜全球印度賬號(hào)分為自發(fā)貨和FBA發(fā)貨兩種類型。自發(fā)貨所需資料包括：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證、郵箱、收款賬戶信息等；而FBA賣家則需要提供額外的信息。希望這些信息能幫助大家更好地了解并進(jìn)入印度市場(chǎng)。（原創(chuàng)內(nèi)容，不代表任何第三方立場(chǎng)）