新手在運營亞馬遜的過程中，常常會面臨成本過高的問題。為了解決這個問題，首先需要深入了解造成成本高的原因。本文就將介紹亞馬遜造成成本高的原因以及降低成本的措施。

### 亞馬遜造成成本高的原因

1. 激烈的競爭環(huán)境

- 亞馬遜平臺上有數(shù)以百萬計的賣家，競爭非常激烈。為了在眾多商品中脫穎而出，賣家們紛紛提高廣告投入，導(dǎo)致廣告成本不斷上升。

2. 關(guān)鍵詞競價

- 亞馬遜廣告采用競價機(jī)制，賣家需要為關(guān)鍵詞出價。熱門關(guān)鍵詞的競爭尤為激烈，導(dǎo)致關(guān)鍵詞競價不斷上漲，從而增加了廣告成本。

3. 廣告投放策略不當(dāng)

- 部分賣家在投放廣告時，沒有進(jìn)行充分的市場調(diào)查和競品分析，導(dǎo)致廣告策略不當(dāng)。這可能使廣告效果不佳，浪費廣告預(yù)算。

4. 廣告優(yōu)化不足

- 亞馬遜廣告需要持續(xù)優(yōu)化，以提高廣告效果。部分賣家在廣告投放后，沒有進(jìn)行有效的優(yōu)化，導(dǎo)致廣告成本浪費。

### 降低亞馬遜造成成本的措施

1. 精選關(guān)鍵詞

- 選擇與產(chǎn)品相關(guān)且競爭不太激烈的關(guān)鍵詞，可以降低關(guān)鍵詞競價，從而降低廣告成本。賣家可以使用關(guān)鍵詞工具，如Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師、Helium 10等，進(jìn)行關(guān)鍵詞研究和篩選。

2. 優(yōu)化廣告投放策略

- 進(jìn)行市場調(diào)查和競品分析，了解競爭對手的廣告策略。根據(jù)產(chǎn)品特點和目標(biāo)客戶，制定合適的廣告投放策略，提高廣告效果。

3. 分階段投放廣告

- 將廣告投放分為幾個階段，如測試階段、優(yōu)化階段和穩(wěn)定階段。在測試階段，嘗試不同的關(guān)鍵詞、出價和廣告策略，找到最佳組合。在優(yōu)化階段，根據(jù)廣告數(shù)據(jù)，調(diào)整關(guān)鍵詞和出價，提高廣告效果。在穩(wěn)定階段，持續(xù)監(jiān)控廣告數(shù)據(jù)，進(jìn)行微調(diào)。

4. 利用亞馬遜廣告報告

- 亞馬遜提供豐富的廣告報告，賣家應(yīng)充分利用這些報告，分析廣告數(shù)據(jù)，找出優(yōu)勢和不足。根據(jù)報告結(jié)果，調(diào)整廣告策略，提高廣告效果。

5. 提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

- 提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，可以降低廣告成本。賣家可以通過優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升客戶評價等方式，提高產(chǎn)品的吸引力和轉(zhuǎn)化率。

6. 考慮使用亞馬遜廣告類型

- 亞馬遜提供多種廣告類型，如Sponsored Products、Sponsored Brands等。賣家可以根據(jù)產(chǎn)品特點和廣告目標(biāo)，選擇合適的廣告類型，以提高廣告效果。

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（來源：出海記事本）

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