一、圖片來源

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意平臺。

二、疫情背景下的電商變革

隨著疫情的突然來襲，人類社會的生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化。特別是在電商領(lǐng)域，以亞馬遜為代表的電商平臺格局也經(jīng)歷了巨大的變革。至今，根據(jù)世界衛(wèi)生組織及多家權(quán)威機構(gòu)的評估，疫情對人類的影響不會在短時間內(nèi)消退。這篇文章將揭示在這場變革中，亞馬遜等電商平臺上的賣家如何運用九大技巧來打造爆款產(chǎn)品。

三、打造爆款產(chǎn)品的九大技巧

（一）產(chǎn)品圖片的“精”與“細”

產(chǎn)品圖片既是產(chǎn)品的門面，也是刺激消費者購買欲望的窗口。亞馬遜對上傳的圖片有固定的要求，如何在遵循平臺規(guī)則的前提下打造出具有區(qū)分度的產(chǎn)品圖是賣家們需要思考的問題。主圖應使用純白色背景，且應包含至少三張“生活照”，使消費者能對產(chǎn)品形成代入感。聘請專業(yè)攝影師或選擇產(chǎn)品圖拍攝團隊可以縮短產(chǎn)品圖上線的周期。

（二）產(chǎn)品描述的撰寫

產(chǎn)品描述的目的是說服消費者購買產(chǎn)品，并幫助他們快速獲取產(chǎn)品的關(guān)鍵信息。撰寫產(chǎn)品描述時，應避免機械式地羅列產(chǎn)品功能，而是要重點突出購買產(chǎn)品后的既得利益。個性化的產(chǎn)品描述將幫助賣家在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。

（三）靈活運用后臺關(guān)鍵詞功能

標題、要點和描述中應包含重要的關(guān)鍵詞，后臺搜索詞一欄中也可以添加不少的關(guān)鍵詞。但應注意避免使用無實際用處的冠詞和介詞，以及重復使用關(guān)鍵詞。

（四）靈活的定價策略

定價是保持亞馬遜產(chǎn)品競爭力的關(guān)鍵因素。賣家的定價方式有手動重新定價、基于市場價格浮動重新定價和算法重新定價等，選擇哪種方式取決于賣家所處的階段和目標。應注意避免使用以“xx.99”結(jié)尾的定價策略，以免給消費者造成被欺騙的感覺。

（五）數(shù)字“9”的反噬作用

定價的策略對消費者購物決策有著重要影響。過于明顯的定價策略可能會讓消費者覺得被忽悠，因此賣家在定價時應避免使用容易讓消費者產(chǎn)生誤解的策略。

（六）社交媒體的力量

社交媒體是品牌觸點的好地方，也是能立馬獲得反饋的交互式平臺。創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容并引導消費者購買是提高自然曝光和產(chǎn)品排名的關(guān)鍵。社交媒體也是與網(wǎng)紅合作的好地方，通過與網(wǎng)紅合作可以擴大品牌的影響力和吸引忠實用戶。

（七）Instagram的營銷策略

Instagram作為Facebook旗下的一個平臺，已經(jīng)成為跨境電商們的重要營銷場所。賣家應充分利用Instagram feed和Instagram Story這兩個功能進行營銷活動。建議亞馬遜FBA賣家后臺創(chuàng)建優(yōu)惠券代碼，以吸引更多的顧客。

（八）網(wǎng)紅搭把手

與網(wǎng)紅開展合作給品牌引流帶貨已經(jīng)屬于常規(guī)操作。網(wǎng)紅的粉絲會有明顯的社群特征，因此與網(wǎng)紅合作可以有的放矢地鎖定目標受眾。高質(zhì)量的評論和社交背書對店鋪流量轉(zhuǎn)化有著重要作用。

（九）選賢任能，組建專業(yè)團隊

賣家身兼重任，既要營銷也要選品，因此組建一個專業(yè)的團隊是長遠之計。針對不同的崗位選聘不同的人才，打造專業(yè)運作的團隊才能應對日益激烈的電商競爭。

以上就是打造亞馬遜爆款產(chǎn)品的九大技巧。在疫情的影響下，電商格局發(fā)生了巨大的變化，賣家們需要不斷創(chuàng)新和改進自己的策略才能脫穎而出。希望這些技巧能對賣家們有所幫助，共同迎接電商的美好未來。

（來源：豆小包跨境數(shù)字金融）

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