本文將詳細介紹TikTok商家與達人合作的完整流程，針對流程中的每一步提供詳細解釋，并結合過往經(jīng)驗和分析結果，為商家在合作中提供數(shù)據(jù)指標的建議，以幫助商家更高效地完成與達人的聯(lián)系與合作。

第一步：明確合作目標

根據(jù)營銷策略，確定與達人合作的目的，進而采取適當?shù)恼疫_人策略。明確合作目標至關重要。合作目標通常分為兩大類：

1. 品牌推廣類：借助達人的影響力幫助品牌進行推廣，樹立品牌形象和認知度，實現(xiàn)品牌“種草”。此類合作通常需要較大的營銷預算，包括發(fā)布新品、測試商品、大型促銷活動等場景。

2. 銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過與達人合作提高商品銷量，關注利潤率和ROI。此類合作的預算相對有限，需要精細衡量商品成本、達人傭金等渠道成本。

第二步：篩選達人

在聯(lián)盟達人廣場完成達人篩選。聯(lián)盟達人廣場是TikTok Shop為商家提供的與意向達人建立聯(lián)系并展開合作的平臺，旨在降低商達溝通成本，提高撮合效率。

主要關注指標包括：

1. 商品品類：指達人帶貨歷史中銷售額排在前3位的商品品類。商家可以在達人廣場主頁上自定義篩選與自身經(jīng)營品類相匹配的商品品類。

2. 粉絲數(shù)量：商家可以根據(jù)商品需求，篩選不同粉絲量級的達人。對于品牌推廣類目標，建議篩選粉絲數(shù)在500K以上的達人；對于銷量提升類目標，粉絲數(shù)在20K以上即可。

3. 粉絲畫像：包括18+粉絲占比、粉絲性別占比等指標。根據(jù)電商購物的主力軍是18+用戶的情況，18+粉絲占比值得關注。針對不同經(jīng)營類目，選擇不同的粉絲性別占比也是重要的篩選條件。

其他重要指標包括：

1. 達人投入度：過去30天達人累計發(fā)文次數(shù)，包括所有直播數(shù)和短視頻數(shù)。

2. 內(nèi)容互動率：近30天內(nèi)達人短視頻點贊數(shù)與觀看數(shù)的比例，對于品牌推廣類尤為重要。

3. 產(chǎn)品數(shù)：達人在過去28天內(nèi)通過視頻、直播或櫥窗帶過的商品數(shù)量。

還有一些正在建設的指標，如達人帶貨分、可信度、建聯(lián)回復率、帶貨榜以及直播和短視頻內(nèi)容分析等，這些指標有助于判斷達人的能力和資質(zhì)。

第三步：聯(lián)系達人

在確定合作的達人后，商家可以通過平臺發(fā)送邀約信息，達人在TikTok app端接收和查看消息。建議商家在溝通中采取適應達人本土文化的溝通方式和用語。若達人回復時效慢，可通過AM及CM進行提醒。商家應避免一次性聯(lián)系過多達人，以避免對達人造成打擾。在建聯(lián)過程中，可以展示高質(zhì)量的商品，激發(fā)達人的合作意愿。

第四步：交易與結算

在與達人確定合作意向后，商家應通過聯(lián)盟的定向計劃明確達人所帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達人，支持達人選品帶貨。目前提供兩種創(chuàng)建定向計劃并發(fā)送給達人的方法。

要在TikTok上成為用戶最喜愛的網(wǎng)紅或達人，除了獨特的創(chuàng)作才華，還需積極與粉絲互動并維持高質(zhì)量的內(nèi)容輸出。除此之外，還有一些有效的方法可以幫助你在TikTok上找到與自己匹配的優(yōu)質(zhì)達人。

為了擴大自身影響力，吸引更多新粉絲和觀眾是關鍵。通過有效的推廣和互動方式，如直播、合作視頻等，可以不斷擴大自己的受眾群體。而想要找到優(yōu)質(zhì)的達人合作伙伴，可以嘗試以下幾種方法：

1. 使用工具：例如EchoTik等專用工具，可以根據(jù)國家、品類等篩選條件來搜索達人。這些工具會列出最熱門的達人，并展示其關鍵屬性如粉絲量、帶貨數(shù)和直播數(shù)，極大提高尋找效率。

2. 利用搜索功能：在TikTok的搜索功能中輸入相關關鍵詞，如產(chǎn)品、品牌等，會出現(xiàn)許多相關的視頻內(nèi)容。觀察其中粉絲數(shù)量和互動量較高的用戶，這些都是潛在的優(yōu)質(zhì)達人合作伙伴。

3. 關注熱門賬號：通過關注TikTok上的熱門賬號，可以了解當前的流行趨勢和熱門話題。這有助于你發(fā)現(xiàn)具有潛力的優(yōu)質(zhì)達人，并了解他們的創(chuàng)作風格和特點，為選擇合適的合作伙伴提供參考。

4. 借助推薦功能：在TikTok瀏覽視頻時，會看到有關于其他達人的推薦欄。你可以點擊這些推薦賬號，觀察他們的視頻數(shù)據(jù)如播放量、點贊數(shù)和評論數(shù)，以判斷是否有合作的價值。

5. 利用TikTok營銷平臺：TikTok提供了自主交易和服務平臺，方便品牌和達人之間的合作。自主交易平臺使得合作更加便捷，服務平臺則提供定向服務，幫助品牌找到適合的達人伙伴。

6. 學習成功案例：在TikTok上尋找其他品牌和達人之間成功合作的案例。這些成功案例會告訴你哪些視頻內(nèi)容和達人特點更具吸引力，有助于你選擇合適的達人合作伙伴。

要在TikTok上找到優(yōu)質(zhì)的達人合作伙伴，需要多方面挖掘和篩選。通過了解他們的社交表現(xiàn)和受歡迎的優(yōu)點，確定合適的合作對象，共同助力品牌在TikTok上打造流行趨勢和熱門話題。