本文旨在全面梳理和解析TikTok商家與達(dá)人合作的流程，為每一步提供詳細(xì)的說(shuō)明，并根據(jù)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)和分析結(jié)果，給出數(shù)據(jù)指標(biāo)的建議，以助您更高效地完成與達(dá)人的聯(lián)系與合作。

一、明確合作目標(biāo)

根據(jù)各種不同的營(yíng)銷目標(biāo)，確定與達(dá)人合作的目的，進(jìn)而采取適當(dāng)?shù)恼疫_(dá)人策略。合作目標(biāo)大致可分為兩類：

1. 品牌推廣類：借助達(dá)人的影響力幫助品牌進(jìn)行推廣，建立品牌形象和認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)品牌“種草”。這類合作通常需要相對(duì)充足的營(yíng)銷預(yù)算，包括大型促銷活動(dòng)如發(fā)布新品、測(cè)試商品、購(gòu)物節(jié)等。

2. 銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過(guò)與達(dá)人合作提高商品銷量，關(guān)注利潤(rùn)率和ROI。這類合作通常需要在預(yù)算上有所限制，需要細(xì)致衡量商品成本+達(dá)人傭金等渠道成本。

二、篩選達(dá)人

可在TikTok商家聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)完成達(dá)人篩選。這是一個(gè)專為T(mén)ikTok商家提供的與意向達(dá)人建立聯(lián)系并開(kāi)始合作的平臺(tái)，旨在降低商達(dá)溝通成本，提升撮合效率。

篩選達(dá)人的關(guān)鍵指標(biāo)包括：

1. 商品品類：關(guān)注達(dá)人帶貨歷史中銷售額排在前3位的商品品類。

2. 粉絲數(shù)量：可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)品類自定義篩選不同粉絲量級(jí)的達(dá)人。對(duì)于品牌推廣類目標(biāo)，建議篩選粉絲數(shù)在500K以上的達(dá)人；對(duì)于銷量提升類目標(biāo)，粉絲數(shù)在20K以上即可。

3. 粉絲畫(huà)像：包括18+粉絲占比、粉絲性別占比等，這些都是重要的參考指標(biāo)。

還有其他重要指標(biāo)如達(dá)人投入度、內(nèi)容互動(dòng)率、產(chǎn)品數(shù)等，這些都可以幫助您判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)。

三、聯(lián)系達(dá)人

在確定好合作的達(dá)人后，可以通過(guò)平臺(tái)發(fā)送邀約信息，達(dá)人將在TikTokapp端接收和查看消息。建議采用適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語(yǔ)。如有需要，可通過(guò)即時(shí)通訊工具與達(dá)人進(jìn)行溝通，提升溝通效率。

四、交易與結(jié)算

在與達(dá)人確定合作意向后，建議通過(guò)聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確達(dá)人所帶貨品及傭金率。目前有兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃的方法：一是通過(guò)計(jì)劃管理-定向計(jì)劃-新建定向計(jì)劃；二是直接在達(dá)人廣場(chǎng)的意向達(dá)人主頁(yè)發(fā)送定向計(jì)劃。

以下是一些在TikTok上找到優(yōu)質(zhì)達(dá)人的建議：

1. 利用專業(yè)工具，如EchoTik，按國(guó)家、品類等篩選項(xiàng)來(lái)搜索達(dá)人。

2. 通過(guò)TikTok搜索功能，輸入關(guān)鍵詞，觀察哪些用戶有大量的粉絲數(shù)量和互動(dòng)量。

3. 關(guān)注熱門(mén)賬號(hào)，了解TikTok上的流行趨勢(shì)和話題，找到有潛力的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。

本文旨在幫助您更全面地了解TikTok商家與達(dá)人合作的流程，通過(guò)明確合作目標(biāo)、篩選達(dá)人、聯(lián)系達(dá)人和交易結(jié)算等步驟，以及與達(dá)人的溝通技巧和建議，希望對(duì)您有所幫助。在TikTok平臺(tái)上尋找優(yōu)質(zhì)的合作伙伴是一項(xiàng)綜合性的工作，需要多方面的挖掘和篩選。

通過(guò)瀏覽TikTok上的視頻內(nèi)容，你會(huì)看到系統(tǒng)智能推薦的達(dá)人賬號(hào)欄。這里會(huì)展示多個(gè)熱門(mén)達(dá)人賬號(hào)，你可以點(diǎn)擊進(jìn)去，查看他們的視頻播放量、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)等數(shù)據(jù)，從而初步了解他們的受歡迎程度和創(chuàng)作特點(diǎn)。你可以深入研究他們的創(chuàng)作內(nèi)容，分析他們的視頻風(fēng)格、受眾群體等，以判斷是否有合作的價(jià)值。

TikTok營(yíng)銷平臺(tái)為品牌和達(dá)人提供了便捷的合作關(guān)系建立途徑。自主交易平臺(tái)使得品牌能夠直接與達(dá)人進(jìn)行合作洽談，而服務(wù)平臺(tái)則提供了定向服務(wù)，幫助品牌匹配適合的達(dá)人合作。在平臺(tái)上，你可以輕松查找到符合自己要求的達(dá)人和他們的視頻作品，為合作打下基礎(chǔ)。

觀察和尋找其他品牌與達(dá)人的成功合作案例也是非常重要的。這些案例能夠幫助你了解哪些視頻內(nèi)容、達(dá)人特點(diǎn)更具吸引力，從而在選擇合作達(dá)人時(shí)更有針對(duì)性。通過(guò)學(xué)習(xí)這些成功案例，你可以獲取靈感，為自己的品牌打造流行趨勢(shì)和話題。

要在TikTok上找到合適的達(dá)人合作伙伴，需要關(guān)注他們的社交表現(xiàn)、受歡迎的優(yōu)點(diǎn)以及創(chuàng)作特點(diǎn)。及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和受歡迎的趨勢(shì)，可以幫助你做出更明智的決策。

與此TikTok Shop致力于為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)可信賴的購(gòu)物環(huán)境。為了維護(hù)這一值得用戶信賴的購(gòu)物體驗(yàn)，了解平臺(tái)的策略和規(guī)定至關(guān)重要。TikTok Shop推出了達(dá)人規(guī)則考試功能。

一、關(guān)于達(dá)人規(guī)則考試

達(dá)人規(guī)則考試是一項(xiàng)功能，旨在幫助達(dá)人們更好地理解和遵守TikTok Shop的政策規(guī)則。如果擁有電商權(quán)限的達(dá)人因創(chuàng)作的短視頻和/或直播等內(nèi)容出現(xiàn)違規(guī)行為而被處以違規(guī)分，他們將有機(jī)會(huì)參加這項(xiàng)規(guī)則考試，以抵消部分違規(guī)分。這一功能將逐步向所有符合條件的達(dá)人開(kāi)放。

二、考試相關(guān)說(shuō)明

每項(xiàng)政策違規(guī)都會(huì)對(duì)應(yīng)一系列目。如果達(dá)人滿分通過(guò)考試，將獲得一個(gè)考試積分，這個(gè)積分可以抵消一個(gè)違規(guī)分。每種違規(guī)行為的有效期為30個(gè)日歷日，期間最多只能抵消一個(gè)違規(guī)分。額外參加考試并不會(huì)增加抵消違規(guī)分的機(jī)會(huì)。

三、如何參加達(dá)人規(guī)則考試

達(dá)人可以通過(guò)“達(dá)人違規(guī)中心”頁(yè)面中的“考試(Quiz benefit)”選項(xiàng)參加規(guī)則考試。在考試前，請(qǐng)確保你已了解并熟悉了相關(guān)的政策規(guī)則。

四、常見(jiàn)問(wèn)題解答

針對(duì)達(dá)人規(guī)則考試，我們整理了以下常見(jiàn)問(wèn)題及答案：任何人累積了違規(guī)分的擁有電商權(quán)限的達(dá)人都可參加達(dá)人規(guī)則考試并對(duì)違規(guī)分進(jìn)行抵消；每項(xiàng)測(cè)驗(yàn)包含3到5個(gè)選擇題；滿分通過(guò)測(cè)驗(yàn)即可獲得測(cè)試積分；每種違規(guī)行為在30個(gè)日歷日內(nèi)最多只能抵消一個(gè)違規(guī)分；測(cè)驗(yàn)有明確的有效期；提前獲取的測(cè)試積分不能用于未來(lái)抵消未產(chǎn)生的違規(guī)分；申訴和規(guī)則考試的結(jié)果互不影響；申訴成功后仍可繼續(xù)參加考試獲取積分。