熱點(diǎn)營銷新聞概述：TikTok網(wǎng)紅營銷近年來逐漸嶄露頭角，特別是在2022年獲得了巨大的吸引力。起初，TikTok是一個(gè)面向青少年群體，以音樂和舞蹈視頻為主要內(nèi)容的社交平臺，但現(xiàn)在它已經(jīng)發(fā)展成為成年人、品牌和企業(yè)廣泛使用的社交媒體工具。TikTok已經(jīng)成為品牌營銷的新戰(zhàn)場，隨著短視頻在全球范圍內(nèi)迅速流行，TikTok for Business已經(jīng)成為品牌接觸全球新興消費(fèi)群體的全新增長引擎。

通過與網(wǎng)紅的合作，品牌能夠通過視頻這一最佳載體，分享真實(shí)的故事和情感，傳遞品牌的價(jià)值和體驗(yàn)。TikTok上的網(wǎng)紅社區(qū)不僅豐富了品牌的營銷觸點(diǎn)，還為其營造了一種活躍的平臺氛圍，讓品牌更好地融入全球文化，實(shí)現(xiàn)長期且一體化的增長。即使是最時(shí)尚的品牌也需要積極參與海外網(wǎng)紅營銷。

一、與網(wǎng)紅合作開展內(nèi)容營銷

TikTok已經(jīng)成為一個(gè)巨大的網(wǎng)紅聚集地，推動了整個(gè)平臺的發(fā)展。這些網(wǎng)紅擁有獨(dú)特的風(fēng)格和定位，以及自己的私域流量。與網(wǎng)紅合作可以有效地提高品牌的知名度，將品牌推向新的受眾群體，輕松與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。賣家需要找到與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅，合作創(chuàng)作富有創(chuàng)意的短視頻，吸引用戶觀看的展示產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，激發(fā)粉絲的購買欲望。在TikTok網(wǎng)紅營銷中，內(nèi)容策略是至關(guān)重要的一環(huán)，而網(wǎng)紅的規(guī)模則在其次。結(jié)合網(wǎng)紅的私域流量和TikTok平臺的推送，可以擴(kuò)大品牌的影響力，吸引更多的潛在消費(fèi)者。

二、直播帶貨的互動性與商業(yè)潛力

相較于內(nèi)容營銷的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，直播帶貨的要求更低，互動性更強(qiáng)，更能刺激用戶的消費(fèi)欲望。直播帶貨在TikTok平臺上擁有巨大的商業(yè)潛力，通過網(wǎng)紅的直播展示產(chǎn)品，用戶可以直接在購物車頁面點(diǎn)擊購物鏈接下單。印尼等地區(qū)已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)帶貨模式，未來TikTok的商業(yè)化發(fā)展將更加多樣化。

三、網(wǎng)紅營銷與TikTok廣告的完美結(jié)合

海外網(wǎng)紅營銷在TikTok上越來越受歡迎。TikTok可以借助網(wǎng)紅引流免費(fèi)流量，也可以與付費(fèi)流量一起推廣。目前TikTok主流的付費(fèi)廣告類型包括開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等。當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時(shí)，不僅僅是曝光的目的，還包括引流轉(zhuǎn)化等有效收益。通過網(wǎng)紅的影響力，以挑戰(zhàn)賽等形式吸引更多用戶參與，引導(dǎo)用戶進(jìn)行購買力挑戰(zhàn)。為了擴(kuò)大品牌/產(chǎn)品的覆蓋面，達(dá)到理想的營銷效果，TikTok廣告和KOL營銷是相輔相成的。借助TikTok網(wǎng)紅的引流能力，提高完播率和曝光率，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅，合作獲得病毒式傳播。而廣告則能在平臺上吸引大量用戶。TikTok還提供精準(zhǔn)定位功能，確保廣告能夠吸引對產(chǎn)品感興趣的精準(zhǔn)用戶。

隨著短視頻在全球范圍內(nèi)的火爆，TikTok已經(jīng)成為品牌接觸全球新興消費(fèi)群體的全新觸點(diǎn)。無論是時(shí)代如何變遷，網(wǎng)紅營銷都將是品牌營銷的重要方向。對于想要出海布局的賣家來說，一定要抓住TikTok上的營銷機(jī)遇。Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，有需要了解TikTok網(wǎng)紅營銷的企業(yè)和項(xiàng)目，歡迎與我們聯(lián)系。

另外的研究數(shù)據(jù)顯示，約70%的外國人喜歡在社交媒體上了解企業(yè)和品牌的信息。超過60%的消費(fèi)者認(rèn)為社交媒體是了解企業(yè)或品牌的有效渠道之一。對于企業(yè)和品牌來說，如何在TikTok上有效地傳達(dá)品牌信息、了解海外消費(fèi)者的需求、影響目標(biāo)客群并增強(qiáng)品牌影響力尤為重要。為更好地實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)可以注冊TikTok企業(yè)賬號構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營陣地并借助TikTok網(wǎng)紅的營銷力量來實(shí)現(xiàn)品牌的廣泛傳播和深度互動。此外還可以通過短視頻、直播等形式與粉絲互動以及洞察市場趨勢最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化并提升品牌影響力并探索更多的流量渠道如網(wǎng)紅營銷來進(jìn)一步鞏固和發(fā)展業(yè)務(wù)布局實(shí)現(xiàn)品牌和銷售的雙重增長全面提升品牌知名度和影響力從而實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展?jié)摿ΑＦ毓夂?，與大量網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更廣泛的群體，還可以通過網(wǎng)紅建立信譽(yù)，提升品牌知名度。事實(shí)上，這也向消費(fèi)者傳達(dá)了一個(gè)信息，即這個(gè)產(chǎn)品很受歡迎，有很多人在使用，從而增加產(chǎn)品的銷售黏性。

覆蓋一些中長尾KOL，通過用戶KOL評價(jià)建立聲譽(yù)，輔助搭配創(chuàng)意內(nèi)容，可以深化用戶品牌意識。根據(jù)量級驅(qū)動量級節(jié)奏發(fā)布，避免集中曝光造成資源浪費(fèi)，也可以進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

三、Tiktok廣告

起訴和KOL營銷不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各種特點(diǎn)達(dá)到所需的營銷效果。廣告也是必不可少的。需要注意的是，來自不同國家的人對事物有不同的理解角度和方向。對于海外品牌來說，廣告希望做的是讓觀眾理解，這應(yīng)該基于本地化的思維方式。

優(yōu)秀的廣告可以事半功倍。大多數(shù)品牌注重廣告的創(chuàng)意，忽視本地化。品牌廣告能否讓海外用戶喜歡，能否縮短與目標(biāo)受眾的距離，取決于品牌所有者是否表達(dá)了觀眾的思維方式，并制作了符合本地化的廣告視頻。只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣，我們的品牌實(shí)力才能不斷提升。

那么，跨境電子商務(wù)賣家如何通過Tiktok實(shí)現(xiàn)品牌營銷呢？最有效的方法應(yīng)該是將Tiktok賬戶運(yùn)營與KOL營銷聯(lián)系起來，輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告，形成一個(gè)完整的社交媒體營銷策略。

作為品牌與年輕觀眾互動的關(guān)鍵途徑，鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，Tiktok也將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的主要地位。

TikTok已經(jīng)開始進(jìn)軍跨境電商市場。目前，“小黃車”已經(jīng)在泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼、英國和美國等七個(gè)地區(qū)開放。其中，印尼和英國的銷售方式是通過自制短視頻或直播將產(chǎn)品粗略展示，并在視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，即小黃車。用戶如果被展示的產(chǎn)品吸引，可以通過點(diǎn)擊小黃車跳轉(zhuǎn)商品詳情頁面進(jìn)行購買操作。而美國的銷售方式則類似于抖音的商品櫥窗，商家可以通過授權(quán)的方式將自己獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。消費(fèi)者可以在不離開TikTok的情況下瀏覽商品，并直接進(jìn)入商家的在線商店進(jìn)行結(jié)賬。

在TikTok上尋找網(wǎng)紅協(xié)助帶貨的優(yōu)勢在于，他們吸引了足夠多有趣且追隨的人，這些人會注意到與你的產(chǎn)品或品牌相關(guān)的任何視頻。記住，相關(guān)性比覆蓋范圍更為重要。不要僅僅選擇擁有大量粉絲的TikTok網(wǎng)紅，還要尋找適合你目標(biāo)受眾的網(wǎng)紅。選擇合適的網(wǎng)紅后，你需要與他們聯(lián)系并建立伙伴關(guān)系，網(wǎng)紅們所能影響的群體正是你需要推銷產(chǎn)品的對象群體。