TikTok Shop致力于營造一個優(yōu)質(zhì)的購物環(huán)境，贏得消費者的信任。為了維護值得信賴的購物體驗，深入理解平臺策略顯得尤為重要。為此，TikTok Shop推出了一項新功能——達(dá)人規(guī)則考試，以幫助達(dá)人更好地了解平臺政策規(guī)則，減少違規(guī)行為的發(fā)生。

一、什么是達(dá)人規(guī)則考試？

達(dá)人規(guī)則考試是一項功能，旨在幫助達(dá)人深入理解TikTok Shop的政策規(guī)定。擁有電商權(quán)限的達(dá)人在創(chuàng)作短視頻和/或直播內(nèi)容時，如果出現(xiàn)違規(guī)行為導(dǎo)致被處以違規(guī)分，他們將有機會參加這項規(guī)則考試來抵消違規(guī)分。此功能將逐步向所有達(dá)人開放。

二、達(dá)人規(guī)則考試說明

每一項政策違規(guī)都會有相應(yīng)的。如果達(dá)人通過考試獲得滿分，將獲得一個考試積分，該積分可以抵消一個違規(guī)分。每項考試的有效期從違規(guī)罰單發(fā)出之日起至違規(guī)次月的最后一天。在30個日歷日內(nèi)，每種類型的違規(guī)行為最多只能抵消一個違規(guī)分。

三、如何參加達(dá)人規(guī)則考試？

達(dá)人可以通過“達(dá)人違規(guī)中心”頁面中的“考試(Quiz benefit)”選項參加規(guī)則考試。

常見問題解答：

a. 誰能參加達(dá)人規(guī)則考試？

所有累積了違規(guī)分的擁有電商權(quán)限的達(dá)人都可以參加達(dá)人規(guī)則考試，以抵消違規(guī)分。

b. 每項測驗包含多少道題目？

每項測驗由3到5個選擇題組成，包括單選題和/或多選題。

c. 如何獲取測試積分？

答對所有題目即可獲得一分。如果首次測驗失敗，可以選擇再次參加。

d. 最多能抵消多少違規(guī)分？

在30個日歷日內(nèi)，每種類型的違規(guī)行為最多只能抵消一個違規(guī)分。

e. 測驗是否有截止日期？

是的，每項考試的有效期從違規(guī)罰單發(fā)出之日起至違規(guī)次月的最后一天。

f. 如果沒有累積任何違規(guī)分，是否可以通過達(dá)人規(guī)則考試提前獲取積分，以在未來抵消違規(guī)分？

不可以。但您可以保存考試記錄，如果未來因違規(guī)行為被處以違規(guī)分，只要考試仍在有效期內(nèi)，都可以參加考試以抵消違規(guī)分。

g. 申訴和規(guī)則考試能否同時進行？

可以。申訴和規(guī)則考試的結(jié)果互不影響。如果考試滿分通過，將抵消一個違規(guī)分。如果申訴成功，所有違規(guī)管理措施將被移除。

h. 在申訴成功后，是否可以繼續(xù)參加考試獲取積分？

可以。您繼續(xù)參加達(dá)人規(guī)則考試，獲得積分以抵消剩余的違規(guī)分。

TikTok Shop還推出了達(dá)人推薦排行榜，從內(nèi)容產(chǎn)量、內(nèi)容熱度、合作積極度、動銷轉(zhuǎn)化、動銷增速等多個維度評估達(dá)人表現(xiàn)。詳細(xì)功能如下：

一、動銷轉(zhuǎn)化榜

此榜單根據(jù)達(dá)人的帶貨轉(zhuǎn)化效率進行排名，主要評估直播和視頻的成交效率。達(dá)人在直播或短視頻中從內(nèi)容展示到用戶成交的全鏈路轉(zhuǎn)化效率越高，在榜單中的排名越靠前。上榜的達(dá)人為商家提供高效的內(nèi)容營銷服務(wù)，推動用戶從瀏覽到成交的轉(zhuǎn)化。

二、成長榜

此榜單根據(jù)達(dá)人的成長指數(shù)進行排名，包括銷售額增速、觀看人數(shù)增速、視頻觀看量增速以及粉絲數(shù)變化增速等多個維度的評估。上榜的達(dá)人在相應(yīng)時間段內(nèi)表現(xiàn)出較快的成長速度，有助于商家進行商品受眾人群的破圈探索，實現(xiàn)銷量增長。

三、內(nèi)容熱度榜

此榜單根據(jù)直播和短視頻的熱度指數(shù)對達(dá)人進行排名，包括總榜、直播熱度榜、短視頻熱度榜。上榜的達(dá)人能夠為商家商品帶來更高的曝光和流量，通常具有內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、互動性強、賬號活躍度高等特點。

四、勤奮榜

此榜單根據(jù)達(dá)人帶貨內(nèi)容的積極性和勤奮程度進行排名，包括總榜、直播勤奮榜、短視頻勤奮榜。上榜的達(dá)人能夠提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營銷服務(wù)，具有頻繁開播發(fā)文、優(yōu)質(zhì)商品綁定數(shù)量多的特點。

五、積極合作榜

此榜單鼓勵那些與商家積極合作的達(dá)人......（待續(xù)）積極合作榜單解析

積極合作榜是根據(jù)達(dá)人歷史合作中的積極程度進行排名的一個榜單。這個榜單主要對達(dá)人的邀約回復(fù)率和樣品履約率進行評估。一個達(dá)人的邀約回復(fù)數(shù)量越多，樣品履約率越高，其積極合作指數(shù)也會相應(yīng)提高，在榜單中的排名也就越靠前。

小貼士

上榜的積極合作達(dá)人能夠為商家提供穩(wěn)定的合作關(guān)系和高質(zhì)量的樣品服務(wù)。他們不僅積極回應(yīng)商達(dá)消息，還會主動完成樣品履約，為商家的合作體驗保駕護航。

關(guān)于榜單的詳細(xì)說明

此榜單分為日榜、周榜、月榜三種形式。平臺將在次日的首個自然日、次周的第一天以及次月的第一天更新上一周期的榜單信息。用戶最早可以查看30天前的數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)會持續(xù)累計，最長可查看一年的歷史數(shù)據(jù)（以T-2的達(dá)人數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，并默認(rèn)選擇對應(yīng)的日、周、月日期）。

在排序方面，榜單的因子包括達(dá)人得分和GMV。當(dāng)兩位達(dá)人的分?jǐn)?shù)相GMV較高的達(dá)人將排在前面。

為了確保榜單對商家有實際價值，平臺會從多個維度篩選達(dá)人，包括達(dá)人活躍度（內(nèi)容發(fā)布數(shù)和銷售額）、達(dá)人資質(zhì)（粉絲數(shù)）以及合作積極性（樣品履約記錄）。只有持續(xù)活躍且具備良好資質(zhì)的達(dá)人才有機會上榜。

平臺還會根據(jù)達(dá)人的帶貨類目進行篩選，以幫助商家找到與主營類目匹配的達(dá)人，從而提高合作效果。

內(nèi)容發(fā)布與地區(qū)選擇策略

在精心搭建內(nèi)容發(fā)布環(huán)境后，選擇合適的區(qū)域和發(fā)布內(nèi)容變得至關(guān)重要。對于Tiktok平臺，其推薦機制不僅考慮用戶標(biāo)簽，還考慮地區(qū)因素。內(nèi)容會先在本地推薦，然后逐漸擴大到更廣的范圍。

例如，如果在越南發(fā)布內(nèi)容，系統(tǒng)會先推薦給越南用戶，然后逐漸擴大到周邊國家，再到整個亞洲，最后推向全球。在選擇地區(qū)時，也要考慮領(lǐng)域選擇，要避免發(fā)布與當(dāng)?shù)匚幕瘺_突的內(nèi)容，否則即使其他因素不考慮，數(shù)據(jù)表現(xiàn)也會很差。

地區(qū)選擇建議

在選擇發(fā)布地區(qū)時，我們需綜合考慮多個因素。首要推薦的兩個地區(qū)分別是：

1. 東南亞：

優(yōu)勢：文化差異小，語言溝通順暢；電商平臺發(fā)展良好，變現(xiàn)便利；競爭壓力相對較小，創(chuàng)作者數(shù)量較少。

劣勢：該地區(qū)不設(shè)立創(chuàng)作者基金。

2. 美國：

優(yōu)勢：設(shè)立創(chuàng)作者基金，可獲得前期收益；市場巨大，用戶基數(shù)眾多。

劣勢：競爭激烈，當(dāng)?shù)貏?chuàng)作者數(shù)量眾多，加上國內(nèi)用戶也多選美區(qū)，導(dǎo)致競爭環(huán)境較為激烈。

實際上，這兩個地區(qū)各有適用的場景。東南亞適合長期發(fā)展，與早期的抖音環(huán)境相似，對于在國內(nèi)抖音熏陶下的創(chuàng)作者來說，前往該地區(qū)發(fā)展會有一定優(yōu)勢。而美國區(qū)域則更適合那些看重創(chuàng)作者基金的用戶，盡管競爭壓力大些，但只要注意文化差異和視頻質(zhì)量，仍有機會脫穎而出。