最近，有很多人向我們的社群提出關(guān)于選品方面的疑問(wèn)，比如“我選的商品總是不行，我該怎么辦呢？”今天，我就為大家?guī)?lái)一篇更加詳細(xì)的選品攻略，希望能夠幫助大家解決選品難題。

之前我們多次強(qiáng)調(diào)過(guò)選品的重要性，可以說(shuō)選品占據(jù)了電商成功的七成。那么今天，我們就來(lái)一起看看這份全新的選品攻略手冊(cè)吧。

在跨境電商領(lǐng)域，亞馬遜作為全球最大的電商平臺(tái)，其核心就是以用戶(hù)為中心。要想在亞馬遜上做好選品，就必須滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。只有真正滿(mǎn)足用戶(hù)需求的產(chǎn)品，才能吸引消費(fèi)者的點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)，這是產(chǎn)品暢銷(xiāo)甚至成為爆款的基本條件。

除此之外，在選品時(shí)還需要注意以下幾點(diǎn)亞馬遜的選品原則：

1. 選擇市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品，尤其是剛需產(chǎn)品；

2. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度要適中，避免紅海類(lèi)目；

3. 利潤(rùn)率要在30％-50％區(qū)間；

4. 客單價(jià)不宜太低，最好高于15美元；

5. 確保產(chǎn)品不違法，包括品牌、包裝等；

6. 避免敏感貨和危險(xiǎn)品，產(chǎn)品應(yīng)方便運(yùn)輸、不易破損；

7. 盡量避免選擇需要審核類(lèi)目的產(chǎn)品。

對(duì)于選品方法，每個(gè)人的方式、方向可能都有所不同。需要結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。選品其實(shí)就像是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，需要根據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)習(xí)慣以及自身實(shí)力來(lái)進(jìn)行選擇。正如俗話(huà)所說(shuō)，“取之于民，用之于民”，所選購(gòu)的產(chǎn)品必須滿(mǎn)足市場(chǎng)需求和消費(fèi)習(xí)慣，才能夠滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的需求。

對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以從以下幾個(gè)方面考慮選品：耐用、通用；能在國(guó)內(nèi)找到供貨商；可以模塊化進(jìn)行產(chǎn)品的迭代更新；無(wú)需使用說(shuō)明書(shū)就能操作；沒(méi)有電子部件和移動(dòng)零件；重量輕、體積小等。在選擇產(chǎn)品后，還需要進(jìn)一步完善選品策略，包括收集產(chǎn)品關(guān)鍵詞、分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、驗(yàn)證市場(chǎng)需求量、合理定價(jià)等。

最后要強(qiáng)調(diào)的是，選品不是一朝一夕的事情，而是一個(gè)不斷積累沉淀的過(guò)程。如果想要在亞馬遜這條道路上走得更遠(yuǎn)，一定要在選品上多花時(shí)間。不要只看數(shù)據(jù)，更要看數(shù)據(jù)背后的原因；是否可持續(xù)也要提前想好。更重要的是要相信自己，堅(jiān)持做自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。就像人的成長(zhǎng)一樣，只有先不斷地積累，才會(huì)有質(zhì)變的那一天。希望你在默默努力后，能夠驚艷所有人。

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