在亞馬遜美國(guó)網(wǎng)站搜索“手機(jī)充電器”，排在搜索結(jié)果第一位的是中國(guó)電子品牌Anker獨(dú)家銷售的一款充電器，位居亞馬遜本身的產(chǎn)品線AmazonBasics和三星(Samsung)等國(guó)際大牌的充電器前面。這款售價(jià)12.99美元的Anker充電器得到了2.3萬條用戶評(píng)論，其中大多是正面評(píng)價(jià)。

Anker由80后小伙陽(yáng)萌創(chuàng)辦。他在得克薩斯大學(xué)拿到碩士學(xué)位后，曾任谷歌高級(jí)工程師。2011年回國(guó)創(chuàng)辦了湖南海翼電子商務(wù)股份有限公司，開始研發(fā)Anker品牌的科技產(chǎn)品，并在一開始就定下了面向美國(guó)和歐洲消費(fèi)者銷售的計(jì)劃。四年之后，Anker在全球取得了13.02億元人民幣的銷售業(yè)績(jī)，Anker也在亞馬遜美國(guó)網(wǎng)站的一些門類中成為了最暢銷品牌。

美國(guó)電商資訊網(wǎng)站《互聯(lián)網(wǎng)零售》撰寫長(zhǎng)文分析指出，亞馬遜積極招攬中國(guó)賣家，一個(gè)重要的原因是，以防中國(guó)電商巨頭阿里巴巴進(jìn)軍北美和其他西方市場(chǎng)。這對(duì)平臺(tái)上其他美國(guó)老牌商家產(chǎn)生了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，并給亞馬遜平臺(tái)帶來各種挑戰(zhàn)。

亞馬遜平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)“猛烈加劇”

隨著更多中國(guó)賣家加入亞馬遜，平臺(tái)上現(xiàn)有賣家在銷售方面遭遇了更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。比如，電商解決方案提供者ChannelAdvisor公司的客戶，在網(wǎng)站上經(jīng)營(yíng)的店鋪銷售額6月份同比增長(zhǎng)11.6%，5月份同比增長(zhǎng)12.3%，4月份則是12.9%。這些月度數(shù)據(jù)遠(yuǎn)低于亞馬遜二季度披露的商品銷售額總體增長(zhǎng)33.8%的數(shù)據(jù)。

ChannelAdvisor公司執(zhí)行董事長(zhǎng)斯科特·溫格(Scot Wingo)今年7月表示，亞馬遜平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)在前六個(gè)月“猛烈加劇”，稱新進(jìn)場(chǎng)的賣家奪走了已有賣家的市場(chǎng)份額。這些新賣家中，至少有一部分位于中國(guó)。ChannelAdvisor拒絕透露該公司在中國(guó)有多少客戶。

激烈競(jìng)爭(zhēng)給銷售額造成的沖擊，就百分比來看，eBay大于亞馬遜。維勒斯認(rèn)為，這是因?yàn)閬嗰R遜銷售的許多產(chǎn)品都有評(píng)論和評(píng)分，而eBay上只有極少的產(chǎn)品評(píng)論。(eBay直到2015年底才推出產(chǎn)品評(píng)論功能。)他表示，這樣一來銷售低價(jià)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在eBay上就更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橄M(fèi)者不能發(fā)布產(chǎn)品評(píng)論，影響其他消費(fèi)者的采購(gòu)決策?！拔覀兊匿N售額比應(yīng)有的銷售額低20%，因?yàn)槟莻€(gè)平臺(tái)上有很多低質(zhì)、低價(jià)的賣家，很多都是來自中國(guó)，”維勒斯說。

中國(guó)賣家2007年開始在eBay的在線平臺(tái)向海外銷售商品，在線零售商社區(qū)Web Retailer今年7月份發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，eBay上排名最高的1000個(gè)賣家中，有32%是面向美國(guó)、歐洲、澳大利亞銷售的中國(guó)賣家。這一數(shù)據(jù)在2015年為30%，2014年為25%。

去年中國(guó)賣家在亞馬遜美國(guó)的銷售額增長(zhǎng)10倍

像Anker這樣的中國(guó)品牌正在迅速增加，而亞馬遜也在鼓勵(lì)它們的增長(zhǎng)。2012年，亞馬遜開始從旗下中國(guó)網(wǎng)站的入駐賣家中招攬中國(guó)品牌，向美國(guó)及亞馬遜在全球的其他市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。2015年12月在廣州舉行的“全球開店”中國(guó)賣家峰會(huì)上，亞馬遜高管稱，2015年全球賣家的銷售額較2014年翻了一番。令人驚訝的是，2015年中國(guó)賣家在亞馬遜美國(guó)的銷售額增長(zhǎng)了近10倍。不過亞馬遜并沒有公布具體金額。

為什么亞馬遜在中國(guó)積極招攬賣家？一位發(fā)言人表示，“這是為了實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的全球化，讓全球賣家享有現(xiàn)有的機(jī)遇。去年我們推出了一些銷售工具，幫助172個(gè)國(guó)家的企業(yè)家，找到189個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者?！?/p>

但其他人表示，事情沒有這么簡(jiǎn)單。賣家塔普里斯認(rèn)為，亞馬遜之所以積極招攬中國(guó)賣家，是為了鞏固自己的地盤，以防中國(guó)電商巨頭阿里巴巴進(jìn)軍北美和其他西方市場(chǎng)。

“盡管亞馬遜是一家出色的公司，而且目前處于領(lǐng)先地位，但亞馬遜也擔(dān)心這些中國(guó)的電商平臺(tái)會(huì)來到美國(guó)?！彼绽锼拐f?！八麄冎?，如果能把中國(guó)賣家?guī)У矫绹?guó)市場(chǎng)，以極低的價(jià)格銷售產(chǎn)品，那么阿里巴巴把業(yè)務(wù)帶到美國(guó)時(shí)，就沒什么優(yōu)勢(shì)了。”

很多在亞馬遜上成長(zhǎng)起來的歐美賣家沮喪地發(fā)現(xiàn)，過去兩年的銷售增長(zhǎng)放緩了，而這與亞馬遜積極招攬中國(guó)賣家正好是同一個(gè)時(shí)間段。新的競(jìng)爭(zhēng)局面讓一些亞馬遜的老牌美國(guó)賣家難以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

亞馬遜不愿透露具體有多少家中國(guó)廠商在其美國(guó)網(wǎng)站銷售產(chǎn)品。這一數(shù)量在過去兩年有迅猛的增長(zhǎng)。曾在中國(guó)跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)擔(dān)任首席運(yùn)營(yíng)官，并且在咨詢公司燃點(diǎn)市場(chǎng)(Marketplace Ignition)負(fù)責(zé)東南亞業(yè)務(wù)的諾阿·赫希曼(Noah Herschman)表示，坊間流傳的數(shù)字是20萬家。這意味著，在2015年亞馬遜公布的200萬個(gè)亞馬遜美國(guó)的賣家中，中國(guó)賣家約占十分之一。在近期的一次會(huì)議上，亞馬遜中國(guó)的高管表示，網(wǎng)站上大約30%的服飾賣家來自中國(guó)。

歐美中間商的好日子到頭了

中國(guó)在線零售企業(yè)環(huán)球易購(gòu)發(fā)現(xiàn)了中國(guó)賣家和外國(guó)買家之間的價(jià)格差，也