很多賣(mài)家在進(jìn)行站外推廣時(shí)，常常會(huì)遇到效果不佳的困擾。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)，一些賣(mài)家會(huì)錯(cuò)誤地將問(wèn)題歸咎于服務(wù)商，認(rèn)為服務(wù)商沒(méi)有找到足夠有影響力的網(wǎng)紅進(jìn)行推廣，或者發(fā)的帖子不夠多。但實(shí)際上，在進(jìn)行站外推廣遇到瓶頸時(shí)，賣(mài)家應(yīng)該自我判斷產(chǎn)品是否適合站外推廣。

如何進(jìn)行判斷呢？可以從以下四個(gè)方面入手：人群定位分析、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品泛濫程度和價(jià)格心理預(yù)期。

1. 人群定位分析：

思考一下，哪些人群會(huì)更傾向于在站外尋找折扣信息？通常情況下，全職寶媽們是主力軍。產(chǎn)品是否適合這類人群是首先需要考量的。例如，女性產(chǎn)品如化妝品、衣物、鞋子等在站外會(huì)很受歡迎，廚房用品特別是消耗品也有很高的需求。而一些男性產(chǎn)品，如釣魚(yú)用具和工具類產(chǎn)品，可能就不太適合站外推廣。

2. 產(chǎn)品屬性：

裝飾性物品在站外的推廣可能較為困難，尤其是那些沒(méi)有節(jié)日元素的物品。而有特定用途的產(chǎn)品，如廚房用具，可能更容易獲得站外用戶的關(guān)注。具有季節(jié)屬性的非剛性需求產(chǎn)品也可能較難推廣。

3. 產(chǎn)品泛濫程度：

一些在站外廣泛存在的產(chǎn)品，如筋膜槍、藍(lán)牙耳機(jī)、手機(jī)殼等，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，可能難以脫穎而出。但產(chǎn)品也不能太過(guò)冷門(mén)，否則無(wú)論站內(nèi)還是站外流量都可能不佳。最好的是那些既不太泛濫也不太冷門(mén)的產(chǎn)品。

4. 價(jià)格心理預(yù)期：

站外推廣往往需要賣(mài)家在價(jià)格上做出一些讓步。大多數(shù)產(chǎn)品做站外都會(huì)虧一點(diǎn)錢(qián)，這是常態(tài)。賣(mài)家在定價(jià)和打折時(shí)需要注意，避免提高價(jià)格后再打折的策略，這樣往往效果不佳。同時(shí)也要注意，打折后的價(jià)格最好不要超過(guò)20美金，否則銷量可能會(huì)受到影響。

考慮到以上因素后，賣(mài)家可以更好地進(jìn)行站外推廣策略的制定。如果需要亞馬遜代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，可以選擇大美電商這樣的專業(yè)服務(wù)商。大美電商在電商領(lǐng)域擁有9年的經(jīng)驗(yàn)，被廣大客戶認(rèn)可。他們提供亞馬遜、TikTok等主流跨境平臺(tái)的店鋪申請(qǐng)、指導(dǎo)陪跑、合作運(yùn)營(yíng)等服務(wù)。如有需要，可以通過(guò)聯(lián)系方式或掃描微信二維碼進(jìn)行咨詢。

（編輯：江同）

（來(lái)源：大美電商）

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