圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

大家好，我是Jack。

近期與許多從事跨境電商的朋友進(jìn)行了深入的交流，我們共同關(guān)注的焦點(diǎn)是如何在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并取得更多的盈利。跨境電商市場(chǎng)從藍(lán)海逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海，市場(chǎng)環(huán)境的變化使得競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，投入的費(fèi)用和廣告成本也在不斷攀升，這讓我們?cè)S多賣家感受到了巨大的壓力。

一些賣家已經(jīng)開(kāi)始探索東南亞和拉美等新興市場(chǎng)，而有些則開(kāi)始布局獨(dú)立站，嘗試不同的銷售渠道。仍然有許多賣家深陷原有的商業(yè)模式，繼續(xù)采取鋪貨和低價(jià)策略。

我深入分析了幾個(gè)賣家的谷歌廣告后臺(tái)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)大部分賣家在廣告投放方面還停留在初級(jí)階段，對(duì)于如何優(yōu)化廣告投放、提高轉(zhuǎn)化率等方面缺乏深入的了解和實(shí)踐。我總結(jié)了一些谷歌廣告的優(yōu)化建議，希望能幫助出海賣家降低廣告成本，提高ROI，從而增加利潤(rùn)。

一、內(nèi)容創(chuàng)意的優(yōu)化。建議賣家制作多套不同的內(nèi)容，用于不同的廣告類型，如搜索和展示廣告。對(duì)于小語(yǔ)種市場(chǎng)，需要準(zhǔn)備相應(yīng)的廣告文案。通過(guò)多組創(chuàng)意的同步上線，包括賣點(diǎn)、特性、定位等，以文字、圖片、視頻等多種形式展示，提高廣告的效果。

二、關(guān)鍵詞的優(yōu)化。主要以搜索廣告的關(guān)鍵詞優(yōu)化為主，根據(jù)品牌的核心關(guān)鍵詞、行業(yè)詞、產(chǎn)品型號(hào)詞等進(jìn)行組合優(yōu)化，以吸引更多的潛在客戶。

三、人群受眾的優(yōu)化。建議根據(jù)產(chǎn)品特性和目標(biāo)用戶群體設(shè)定精準(zhǔn)的人群包，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、論壇、FB群組等方式搜集用戶需求，以提高廣告的轉(zhuǎn)化效果。

四至七點(diǎn)關(guān)于投放時(shí)間、地理位置、落地頁(yè)和A/B測(cè)試的優(yōu)化，由于篇幅原因在這里不再贅述，但這些都是提高廣告效果的關(guān)鍵因素。

在實(shí)施這些優(yōu)化措施的我們還可以借鑒其他品牌在谷歌廣告中投放較好的案例，學(xué)習(xí)他們的廣告策略和技巧，從而提升我們自己的廣告效果。例如，我們可以使用Similarweb等工具分析同行谷歌廣告的投放情況，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)并應(yīng)用到自己的廣告中。

谷歌廣告的智能出價(jià)功能也是一個(gè)值得利用的工具。根據(jù)品牌的廣告目標(biāo)選擇適合的出價(jià)策略，運(yùn)用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，以提高轉(zhuǎn)化次數(shù)或轉(zhuǎn)化價(jià)值為目標(biāo)來(lái)優(yōu)化出價(jià)。這不僅可以節(jié)約廣告優(yōu)化的時(shí)間，還可以提高廣告的效果。

我們還可以借助谷歌趨勢(shì)（Google Trends）的數(shù)據(jù)來(lái)了解用戶搜索趨勢(shì)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，幫助我們判斷未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展方向和友商的動(dòng)向。

隨著2022下半年旺季的來(lái)臨，我們需要充分準(zhǔn)備，利用谷歌廣告等工具構(gòu)建自己的護(hù)城河，在購(gòu)物旺季收割訂單，完成今年的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

關(guān)注我們的公眾號(hào)，領(lǐng)取獨(dú)立站相關(guān)資料，讓我們一起學(xué)習(xí)、進(jìn)步。

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