整合營(yíng)銷，即通過(guò)有策略地結(jié)合Owned Media（自有媒體）、Paid Media（付費(fèi)媒體）和Earned Media（分銷媒體），可以幫助亞馬遜賣家有效地分配流量，打好一套流量組合拳。

今天，小v將詳細(xì)介紹這三種流量來(lái)源，并探討如何整合它們以提升銷售業(yè)績(jī)，特別是如何利用紅人營(yíng)銷作為Earned Media的重要手段來(lái)增加傳播量。

Owned Media：

品牌個(gè)性化表達(dá)

自有媒體是指賣家完全控制的營(yíng)銷渠道，如品牌網(wǎng)站、博客、品牌的社交媒體賬號(hào)等。甚至包括商品詳情頁(yè)都是我們的自有媒體。

亞馬遜賣家可以通過(guò)自有媒體矩陣展示關(guān)于產(chǎn)品的詳細(xì)信息、使用心得、客戶評(píng)價(jià)等內(nèi)容，建立品牌形象，提升顧客忠誠(chéng)度。

站內(nèi)側(cè)：賣家除了做好自己的詳情頁(yè)，Related video，Amazon post等listing基礎(chǔ)信息，還可以通過(guò)品牌店鋪Amazon Brand Store展示高級(jí)的品牌感，參考Anker /Bedsure品牌：

圖片來(lái)源：安克

Anker品牌店鋪進(jìn)去第一眼就能看到Anker的愿景：要成為世界第一的移動(dòng)充電品牌。

圖片來(lái)源：安克

Anker的產(chǎn)品場(chǎng)景也是設(shè)計(jì)感十足。

Bedsure一進(jìn)去就是其Slogan-Get cozy，有在云端睡覺的感覺；

圖片來(lái)源：bedsure

圖片來(lái)源：bedsure

以及其品牌店鋪重點(diǎn)突出亞馬遜直播內(nèi)容，讓在臥室場(chǎng)景的家居生活突出感更強(qiáng)。

站外側(cè)：賣家可以在自己的社交媒體上發(fā)布產(chǎn)品使用視頻，吸引潛在買家的注意力，并引導(dǎo)他們前往亞馬遜店鋪購(gòu)買。

圖片來(lái)源：anker

Paid Media：

精準(zhǔn)投放，快速獲取流量

付費(fèi)媒體是指通過(guò)支付費(fèi)用獲得的廣告曝光，如亞馬遜的Sponsored Product,SB,SBV,DSP等。亞馬遜賣家可以利用這些渠道來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，快速獲取目標(biāo)流量。通過(guò)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞定位和廣告投放，賣家可以將產(chǎn)品展示給最有可能購(gòu)買的消費(fèi)者，從而提高轉(zhuǎn)化率。

Earned Media：

口碑傳播的力量

分銷媒體是指賣家通過(guò)非付費(fèi)方式獲得的曝光，通常是基于產(chǎn)品質(zhì)量和顧客服務(wù)的口碑。這包括顧客的產(chǎn)品評(píng)價(jià)、社交媒體上的分享、論壇和博客上的提及等。亞馬遜賣家可以通過(guò)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和卓越的顧客服務(wù)來(lái)激發(fā)正面的顧客評(píng)價(jià)和推薦，從而無(wú)形中增加了品牌的可信度和吸引力。

紅人營(yíng)銷：

Earned Media的超級(jí)引擎

紅人營(yíng)銷，即通過(guò)與社交媒體上的影響者合作，利用他們的影響力來(lái)推廣產(chǎn)品，已經(jīng)成為Earned Media中的一種重要手段。亞馬遜賣家可以通過(guò)與這些紅人合作，讓他們?cè)谧约旱纳缃黄脚_(tái)上分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)，從而吸引粉絲的注意力，并引導(dǎo)他們前往亞馬遜店鋪。

紅人的推薦具有較高的可信度，能夠有效提升產(chǎn)品的曝光率和銷售轉(zhuǎn)化率。

我們來(lái)看一下Anker在站外傳播的總量數(shù)據(jù)，單Youtube渠道其合作了3271個(gè)視頻，覆蓋人數(shù)3億人。

圖片來(lái)源：分析工具

這是Anker新品的一個(gè)推廣節(jié)奏，推廣新品宣發(fā)時(shí)，就合作了大量的YouTube科技博主。

圖片來(lái)源：YouTube

以Sarah Grace為例，她是少有的女性3C博主，在YT上有289萬(wàn)粉絲，其合作費(fèi)用就需要上萬(wàn)美金了。Anker新品 MEGO 3IN1就找了她合作，在合作視頻中，Sarah強(qiáng)調(diào)了自己平時(shí)出門會(huì)帶很多充電器的煩惱，這一點(diǎn)和真實(shí)的用戶場(chǎng)景契合，引起了粉絲們的共鳴。然后，Sarah就順利地引出了解決方案——Anker MagGo 3 in 1 charger！

圖片來(lái)源：YouTube

最終該條內(nèi)容在發(fā)布后的15小時(shí)內(nèi)收獲了2854次點(diǎn)贊和82條評(píng)論，且根據(jù)后續(xù)效果追蹤，該款產(chǎn)品在視頻發(fā)布后銷量隨之上漲！

整合營(yíng)銷策略：

如何打好流量組合拳

要有效整合這三種流量來(lái)源，亞馬遜賣家需要制定一套全面的策略：

內(nèi)容營(yíng)銷：無(wú)論是自有媒體還是付費(fèi)媒體，高質(zhì)量的內(nèi)容都是吸引流量的關(guān)鍵。賣家需要制定內(nèi)容營(yíng)銷策略，確保不同渠道上的內(nèi)容一致性和高質(zhì)量，以此來(lái)吸引和留住顧客。

其中自有媒體社媒賬號(hào)的內(nèi)容我們第一步是先做調(diào)研：

看這些品牌他們?cè)谏缑缴隙际怯檬裁?，或者什么內(nèi)容特點(diǎn)輸出的：

圖片來(lái)源：VIPON

確定了內(nèi)容的方向后，內(nèi)容的矩陣取決于我們的階段：投放初期、投放中期、成熟期。打法包括強(qiáng)關(guān)聯(lián)內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群、弱關(guān)聯(lián)內(nèi)容廣泛觸達(dá)潛在人群、泛關(guān)聯(lián)內(nèi)容傳遞品牌調(diào)性，塑造品牌形象。內(nèi)容主題以內(nèi)容測(cè)試為主要目的。達(dá)人投放以頭部結(jié)合素人為主，其次是初級(jí)達(dá)人。場(chǎng)景化營(yíng)銷，更為廣泛地觸達(dá)潛在目標(biāo)人群產(chǎn)品即品牌，需要集中力量重點(diǎn)主推產(chǎn)品。保持高頻率的日?；癄I(yíng)銷，并在重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)加大的