LinkedIn職場(chǎng)社交屬性介紹與潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略

不同于Facebook的個(gè)人生活化社交，LinkedIn作為一個(gè)職場(chǎng)嚴(yán)肅社交平臺(tái)，更加注重職業(yè)化和專(zhuān)業(yè)化。大多數(shù)注冊(cè)用戶(hù)是在職企業(yè)員工。許多人在下班后會(huì)選擇不再登錄，因此LinkedIn更適合進(jìn)行B2B營(yíng)銷(xiāo)。本文將介紹如何利用這一平臺(tái)主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

我們可以使用LinkedIn的搜索框輸入相關(guān)行業(yè)關(guān)鍵詞，例如tyre或者tyre wholesale/distributor/importer等。在搜索結(jié)果中，我們會(huì)看到幾個(gè)選項(xiàng)，對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，我們主要關(guān)注people、companies和groups。本文將重點(diǎn)介紹如何在people和companies中尋找潛在客戶(hù)。至于groups，它更適用于進(jìn)行B2B獨(dú)立站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

在people結(jié)果頁(yè)面中，我們可以瀏覽潛在客戶(hù)的個(gè)人資料頁(yè)面。如果認(rèn)為某個(gè)人是潛在客戶(hù)，可以直接點(diǎn)擊connect建立聯(lián)系。一旦對(duì)方通過(guò)請(qǐng)求，我們就可以發(fā)送站內(nèi)信。如果無(wú)法確定是否為潛在客戶(hù)，可以通過(guò)谷歌驗(yàn)證公司名稱(chēng)，然后訪(fǎng)問(wèn)公司網(wǎng)站了解詳情。我們還可以利用谷歌找到的在LinkedIn上進(jìn)行進(jìn)一步的查找和聯(lián)系。直接在LinkedIn上搜索公司名稱(chēng)是一種有效的查找方式。在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程中，我們還可以嘗試通過(guò)增加好友數(shù)量來(lái)擴(kuò)大受眾范圍。不應(yīng)隨意添加任何行業(yè)的用戶(hù)作為好友，應(yīng)聚焦特定行業(yè)以增加精準(zhǔn)度。一種策略是先添加同行業(yè)的人為好友，然后通過(guò)他們的聯(lián)系人去添加其他人。這樣，你添加的好友將屬于同一行業(yè)圈子，便于后續(xù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。除了主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)外，我們還可以利用LinkedIn平臺(tái)做一些營(yíng)銷(xiāo)引流工作，如設(shè)置吸引人的獨(dú)立站內(nèi)容并留下聯(lián)系方式以收集高質(zhì)量詢(xún)盤(pán)信息。不過(guò)這些方法和觀點(diǎn)僅是個(gè)人觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)分享，不構(gòu)成對(duì)風(fēng)口星網(wǎng)網(wǎng)站的官方立場(chǎng)承諾或推薦內(nèi)容建議的任何表示和承諾免責(zé)聲明和建議之真實(shí)性與合規(guī)性聲明。如有侵權(quán)或違規(guī)內(nèi)容出現(xiàn)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除處理。