? 美國(guó)站中型規(guī)模泳裝賣家，年銷售額增長(zhǎng)400%;

? 日本站的一位女裙賣家，年銷售額同比增長(zhǎng)了 250%!

下面小編通過(guò)這兩個(gè)品類，帶大家了解時(shí)尚服飾的運(yùn)營(yíng)法則，以及如何在亞馬遜脫穎而出的方法，讓您在“平靜”的市場(chǎng)里也能制造“大風(fēng)浪”!

歐美消費(fèi)者對(duì)海灘文化和派對(duì)文化情有獨(dú)鐘，相關(guān)文化也帶動(dòng)了泳裝銷量。例如，2022年美國(guó)泳裝銷量達(dá)到678億美元，預(yù)測(cè)到2026年將達(dá)到850億美元。在歐洲，德國(guó)和英國(guó)是主要的銷售國(guó)，分別占據(jù)了歐洲市場(chǎng)的52%和29%。法國(guó)和西班牙則展現(xiàn)了巨大的增長(zhǎng)潛力。日本的泳裝銷售占比相對(duì)較小，但增長(zhǎng)迅速，尤其是競(jìng)技泳裝和女士連體泳裝最受歡迎1。

在全球范圍內(nèi)，泳裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著一系列變化與發(fā)展趨勢(shì)，抓住這些趨勢(shì)對(duì)于品牌發(fā)展至關(guān)重要。以下是當(dāng)前泳裝趨勢(shì)變化的主要方向：

· 產(chǎn)品價(jià)格正在上漲

·包含再生面料的產(chǎn)品增長(zhǎng)迅速

·包容性的產(chǎn)品需求度更高，加大碼需求明顯，經(jīng)期和防漏、孕婦泳裝擁有潛力

·應(yīng)用Modifier Swim技術(shù)、具備吸水、防污、防臭功能的泳裝正在逐步進(jìn)入消費(fèi)者的視野

泳裝細(xì)分市場(chǎng)蘊(yùn)藏著很多機(jī)會(huì)，常見(jiàn)細(xì)分類目有女士泳裝、男士泳裝和兒童泳裝三種。除此之外還可以按照不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格、面料和用途進(jìn)行細(xì)分。

根據(jù)Google Survey的統(tǒng)計(jì)，美國(guó)女性平均每年購(gòu)買2.6件泳裝。其中，比基尼和分體式泳裝銷量更高，女性消費(fèi)者傾向于購(gòu)買一件下裝和多件上裝以獲得不同搭配。她們更愿意嘗試新穎設(shè)計(jì)、時(shí)髦的印花、特別的設(shè)計(jì)如不對(duì)稱設(shè)計(jì)、高腰線、荷葉邊、珍珠和蝴蝶結(jié)元素，以及鮮艷的顏色。

保守型全身泳衣（modest swimwear)、孕婦泳裝和特殊尺碼泳裝（嬌小型泳裝、大碼泳裝、高挑型泳裝）的市場(chǎng)潛力同樣不可忽視。

男士泳裝市場(chǎng)端，主要有平角褲型、低腰褲型和長(zhǎng)泳褲等款型，在顏色、設(shè)計(jì)、功能方面打造差異化極具市場(chǎng)潛力與曬黑皮膚形成鮮明對(duì)比的天藍(lán)色、綠松石色和藍(lán)色等對(duì)比色受到歡迎，而迷彩、海軍風(fēng)和夏威夷風(fēng)格的泳裝則是永不過(guò)時(shí)的選擇。

男性泳裝主要注重舒適度和功能性，如快干面料、緊身設(shè)計(jì)和防曬材料等。一些特殊群體，如潛水員、沖浪者和游泳運(yùn)動(dòng)員也有對(duì)應(yīng)的專業(yè)泳裝需求。

兒童泳裝也是一個(gè)不可忽視的細(xì)分市場(chǎng)。由于兒童在身體發(fā)育過(guò)程中有特殊需求，他們需要舒適、安全且易穿脫的泳衣。兒童泳裝的設(shè)計(jì)常常注重可調(diào)節(jié)的肩帶、防紫外線材料，以及圖案多樣的卡通人物或動(dòng)物款式。由于不同年齡段的兒童對(duì)泳裝的需求有所不同，因此可以根據(jù)年齡和尺寸進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)。

日本市場(chǎng)關(guān)于服裝的注意事項(xiàng)包括甲醛控制、有害物質(zhì)如Azo燃料的管理、紡織品標(biāo)簽等。為了有效控制退貨率，服裝品類必須重視并解決產(chǎn)品尺碼、質(zhì)量、款式等問(wèn)題。產(chǎn)品設(shè)計(jì)是關(guān)鍵，如針對(duì)身材豐滿骨架大的北美客戶，可以選擇富有彈性、有垂墜感的材料，以修飾身型，降低退貨率。展示產(chǎn)品時(shí)，要盡可能準(zhǔn)確地展示產(chǎn)品材質(zhì)和紋理，減少圖文不符帶來(lái)的退貨。尺寸信息也非常重要，賣家需要提供詳細(xì)的尺寸表，并給出不同身高和體重的模特適合穿著的尺寸建議。

針對(duì)不同地區(qū)的消費(fèi)者偏好，賣家需要靈活調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。例如，美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者注重年輕化、時(shí)尚和便捷性，歐洲市場(chǎng)則更強(qiáng)調(diào)優(yōu)雅和整體效果。日本市場(chǎng)的消費(fèi)者則偏好寬松版型的裙款，注重裙子的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。賣家需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略。例如，在美國(guó)站，產(chǎn)品標(biāo)題和描述可以強(qiáng)調(diào)流行元素和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)；在日本站，使用優(yōu)雅溫柔的模特形象和柔和的色彩可能會(huì)更受歡迎。

女裝品牌S·DEER是一個(gè)有著多年歷史的品牌，其知性而不失時(shí)尚的品牌理念贏得了眾多女性消費(fèi)者的喜愛(ài)。該品牌在2022年入駐亞馬遜美國(guó)站后，通過(guò)產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的本土化調(diào)整、與社媒達(dá)人的合作以及精準(zhǔn)把控大促節(jié)奏等策略，迅速獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。S·DEER的成功案例為其他品牌提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

在跨境出海的全鏈路中，亞馬遜大客戶拓展及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為賣家提供全程服務(wù)支持。時(shí)尚品類具有明顯的季節(jié)性特征，因此賣家需要根據(jù)促銷節(jié)點(diǎn)合理安排備貨。在大促期間，團(tuán)隊(duì)會(huì)指導(dǎo)賣家進(jìn)行促銷提報(bào)、利用亞馬遜工具增強(qiáng)流量。加入亞馬遜大家庭的賣家，在第一年就獲得了大客戶團(tuán)隊(duì)的流量扶持，為后期打造品牌奠定了基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)來(lái)源為Statista和亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)。 （來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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