Q4旺季即將帶來的大流量簡直不能更誘人，這些天你是不是做夢都在準(zhǔn)備這場銷售大戰(zhàn)？在這個節(jié)骨眼兒上，像廣告投放這么大的事，別告訴我你還沒搞定。捕捉流量、銷售巔峰什么的，沒它還真不行。

喏，這是亞馬遜廣告團隊的優(yōu)化專家總結(jié)的十條攻略，旺季使用站內(nèi)廣告的“潛規(guī)則”都在里面了。

攻略一：提前行動，拓展思維

在節(jié)日到來之前，你就需要籌劃出完善的策略，設(shè)置易于度量的目標(biāo)，制定進(jìn)度跟蹤計劃。設(shè)置KPI (關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)) 時，請考慮自己追求的最終效果。例如，您想要增加展示次數(shù)還是提高轉(zhuǎn)化率？

提前行動能在第三季度和第四季度早期找出最有效的關(guān)鍵字，將其應(yīng)用到節(jié)日廣告活動中，也更有利于找出最應(yīng)景最有季度相關(guān)性的 ASIN，開展主題廣告活動。提前提交廣告活動，能避免審批過程造成的延誤。畢竟，對于新提交的“頭條搜索”廣告活動以及“亞馬遜品牌旗艦店”，審批流程可能長達(dá)三個工作日。提前設(shè)置 KPI 和易于度量的目標(biāo)，可以方便你在節(jié)日期間更有效地優(yōu)化廣告活動。

別以為你的節(jié)日流量只出現(xiàn)在“黑色星期五(Black Friday)”和“網(wǎng)絡(luò)星期一(Cyber Monday)”。Adobe Insights曾經(jīng)測算：在美國，2016 年 11 月初至 12 月底的 61 天內(nèi)，有 57 天的在線銷售額超過了 10 億美元1。我們建議您將廣告活動延續(xù)到 1 月份，以便充分利用逐漸增加的流量。

攻略二：做好零售準(zhǔn)備

節(jié)日流量會帶來更高的點擊和展示次數(shù)，你的亞馬遜產(chǎn)品詳情頁面也會受到更多關(guān)注。在節(jié)日來臨之前，請嚴(yán)格檢查你打算推廣宣傳的產(chǎn)品，確保這些產(chǎn)品的詳情頁面能夠有效運行。

一個競爭力的詳情頁面應(yīng)包含：高質(zhì)量的圖像、正確的產(chǎn)品名稱、大量評論，以及3.5星以上的產(chǎn)品評級。

進(jìn)行廣告宣傳的 ASIN 應(yīng)該有足夠的存貨，并且符合相關(guān)條件，例如滿足最低財務(wù)要求。

攻略三：進(jìn)行促銷規(guī)劃

確定要在節(jié)日期間提供的優(yōu)惠幅度，這樣才能確保各種節(jié)日計劃順利制定。你可以借助亞馬遜的各種服務(wù)，提高這些節(jié)日優(yōu)惠的可見度。比如：

?Deal of the Day：“商品推廣”廣告將在搜索結(jié)果展示位置自動顯示 Deal of the Day 徽章。

?Lightning Deals and Savings and Sales Deals：這些服務(wù)適用于通過“商品推廣”廣告進(jìn)行的促銷活動，并且會(在適用情況下)顯示特價徽章、促銷價格、以及截止日期?！吧唐吠茝V”廣告將自動在搜索結(jié)果中顯示 Limited Time Deal 徽章。

攻略四：提高競拍活動的策略性

加大競價力度的最佳時機莫過于節(jié)日期間。通過提高競價，你將有更多機會在競拍中勝出。你可以考慮在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一之前，提前兩周提高競價，并將價格保持至 1 月底，因為所有廣告單元的平均單次點擊成本 (aCPC) 都會在這段時期增加。

我們還建議你啟動手動投放式廣告活動，以便更好地控制轉(zhuǎn)化率，并獲得使用“競價+”功能的機會。

將您的競價調(diào)高至平均價格的 1.5 倍或以上。如果您要進(jìn)行特價宣傳，就更應(yīng)該這樣做(因為特價產(chǎn)品往往會擁有較高點擊率)。

攻略五：占據(jù)最高點

在節(jié)日期間開展手動投放式廣告活動的另一個理由是：您可以使用“競價+”功能。

在手動投放式“商品推廣”廣告活動中啟用“競價+”，您就有更多機會贏得搜索結(jié)果頂部的投放位置。搜索結(jié)果頂部是非常寶貴的位置，它可以讓位于“購買漏斗”底部的購物者更容易看到您的產(chǎn)品。

攻略六：測試、測試、測試

在第三季度和第四季度早期對各種具體元素進(jìn)行測試，讓“頭條搜索”廣告的潛力得到最大化利用。我們建議你至少安排 2-3 周的測試，以便在旺季前優(yōu)化廣告活動。

你可以考慮測試以下組成部分：

?點擊登陸頁面：訪問自定義登陸頁面，或者創(chuàng)建亞馬遜品牌旗艦店以提高銷售額。

?ASIN：為了提高點擊率，您應(yīng)該對“頭條搜索”廣告中顯示的 ASIN 進(jìn)行試驗。

?圖像：在“頭條搜索”廣告中嘗試不同的圖像/和徽標(biāo)，看看能否增加點擊率。

?標(biāo)題：對主題季節(jié)性文字和全年通用的廣告文案進(jìn)行對比測試，看看點擊率是否受時節(jié)影響。

攻略七：注意自己的文案

我們建議你用句首大寫的格式，制作明白易懂、有吸引力的標(biāo)題。推銷文案應(yīng)包含明確和直接的行動號召。

以下這些情況可能延緩廣告活動審批過程，請注意避免：

?文案中標(biāo)注價格(例如美元金額或 % 折扣)

?文案有效性受時間影響(例如“網(wǎng)絡(luò)星期一”)

?提出未經(jīng)證實的論斷