在我國(guó)，不少移動(dòng)游戲企業(yè)都在努力鉆研通過Facebook平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的技巧。若想成為行業(yè)翹楚，必須掌握“靈活多變”的營(yíng)銷策略。在Facebook平臺(tái)上打造出色的廣告創(chuàng)意，離不開精心設(shè)計(jì)的流程、架構(gòu)和人員配置。要確定哪個(gè)創(chuàng)意概念能帶來最高的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，同時(shí)保持最低的單次安裝費(fèi)用，這是提升Facebook廣告效果和曝光次數(shù)的關(guān)鍵指標(biāo)。了解各類創(chuàng)意類型的互動(dòng)性和收益能力，以確定哪個(gè)創(chuàng)意概念能產(chǎn)生最佳的投資回報(bào)。

以下介紹幾種高效的營(yíng)銷方法：

1. 跨平臺(tái)優(yōu)化，即在Facebook、Audience Network以及Instagram上實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，擴(kuò)大影響力。

2. 重視視頻營(yíng)銷的力量。充分挖掘視頻廣告的潛力，對(duì)于提高營(yíng)銷效果和成本控制至關(guān)重要。

3. 優(yōu)化應(yīng)用事件推廣，這不僅能增強(qiáng)廣告主擴(kuò)大投放規(guī)模的能力，還能幫助其找到最能增加游戲收入的高價(jià)值用戶群體。

4. 優(yōu)化瀏覽轉(zhuǎn)化量歸因，即通過嚴(yán)格的時(shí)間框架將安裝與最后一次展示相聯(lián)系，但前提是之前沒有點(diǎn)擊操作。

當(dāng)前，海外市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域已進(jìn)入成熟階段。移動(dòng)游戲的海外營(yíng)銷從早期的銷售導(dǎo)向、運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)導(dǎo)向、數(shù)據(jù)導(dǎo)向。未來，中國(guó)游戲海外推廣將面臨更多挑戰(zhàn)，資源、數(shù)據(jù)、服務(wù)、策略等方面缺一不可。

二、打造更具吸引力的三種廣告盈利模式

1. 精準(zhǔn)定位人群是提高廣告效果的關(guān)鍵，能有效減少用戶對(duì)廣告的反感情緒。

2. 原生廣告是一種適合大部分應(yīng)用和游戲的變現(xiàn)方式，其要素包括描述文案、行動(dòng)按鈕和標(biāo)題。開發(fā)者可根據(jù)游戲類型、風(fēng)格和場(chǎng)景靈活運(yùn)用。

3. 最佳的用戶流程既不強(qiáng)迫用戶觀看廣告，保證用戶體驗(yàn)，又能在觀看廣告過程中獲得樂趣，有效提高用戶與廣告之間的互動(dòng)率。

游戲出海營(yíng)銷的關(guān)鍵問題

目前，游戲出海面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，導(dǎo)致市場(chǎng)投放受阻。這需要研發(fā)團(tuán)隊(duì)更多思考如何設(shè)計(jì)出具有自身特色的產(chǎn)品。

針對(duì)Facebook平臺(tái)，建議嘗試新的廣告形式，如視頻、流媒體、原生廣告等。由于Facebook具有社交屬性，因此需重點(diǎn)考慮如何結(jié)合用戶行為及本地化廣告創(chuàng)意素材。

游戲產(chǎn)品設(shè)計(jì)需基于全球一體化架構(gòu)，這有助于投放策略的統(tǒng)一。在游戲出海過程中，利用數(shù)據(jù)支持廣告投放的精準(zhǔn)性和用戶轉(zhuǎn)化率尤為重要，包括用戶在游戲中的一系列行為數(shù)據(jù)。若能打通數(shù)據(jù)并充分利用，將對(duì)廣告投放大有幫助。還需注重廣告創(chuàng)意素材的本地化和對(duì)用戶的吸引力。當(dāng)一款游戲在打造全球市場(chǎng)時(shí)，關(guān)鍵在于如何構(gòu)建一個(gè)全球玩家的社區(qū)。

（本文操作環(huán)境：電腦型號(hào)戴爾optiplex7070，電腦系統(tǒng)windows7家庭普通版，瀏覽器版本360瀏覽器12）

（資料來源：出海記事本）