【編者寄語】在跨境電商行業(yè)的年度關(guān)鍵詞中，“洗牌”無疑成為了2022年的熱門詞匯。在這一年里，眾多新平臺在資本的助力下進入跨境領(lǐng)域，展現(xiàn)出前所未有的繁榮景象；然而也有部分曾經(jīng)的強勁平臺在市場競爭的壓力下逐漸淡出人們的視線。

隨著年終的臨近，我們迎來了對跨境電商行業(yè)趨勢的總結(jié)和來年展望的時刻。為此，“2023年跨境電商全球趨勢發(fā)布會”將于2023年2月23日在深圳盛大召開。本次會議將匯聚各跨境電商平臺的CEO及高管，就當前賣家所關(guān)心的平臺問題以及平臺未來的發(fā)展規(guī)劃和政策進行深入解讀。

在過去的疫情三年中，跨境圈內(nèi)的成功案例層出不窮，但也伴隨著亞馬遜封號、賣家破產(chǎn)等。如今，被許多人視為“行情不佳”的2022年即將過去，而跨境賣家們對2023年的市場趨勢依然充滿期待和關(guān)注。

COOLPO，一個專注于視頻會議硬件研發(fā)的品牌，憑借其在疫情期間的安全性和創(chuàng)新功能獲得了海外消費者的廣泛好評。該品牌隸屬于上海莊生曉夢信息科技有限公司，并與歐美的一些機構(gòu)和大型企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。至今，COOLPO已完成兩次融資。

近期，COOLPO的創(chuàng)始人朱雷震分享了他對2022年跨境行業(yè)變化的觀察以及對未來走向的預(yù)測。他提到，受全球大環(huán)境影響，海外多國通脹嚴重，尤其是歐美地區(qū)。這導致海外企業(yè)和個人的需求減弱，賣家業(yè)務(wù)下滑也成為正?，F(xiàn)象。他還指出，目前北美失業(yè)率遠低于平均水平，但通脹對當?shù)叵M者消費能力產(chǎn)生了較大影響。

除了宏觀因素外，疫情放開政策對消費者的工作生活方式產(chǎn)生了深遠影響，催生了一些暢銷品類的出現(xiàn)，其中儲能電源就是一個明顯的例子。朱雷震觀察到儲能電源在海外市場的火爆銷售，部分原因是能源短缺刺激和混合辦公模式的普及。實際上，從2020年中開始，儲能電源就隨著戶外用品市場的爆發(fā)而快速增長。

對于新興市場和新平臺的發(fā)展，朱雷震建議跨境賣家可以考慮在海外雇傭員工以更好地服務(wù)當?shù)厥袌?。他認為中國企業(yè)可以充分利用工程師和產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，結(jié)合市場營銷、本土銷售和客服支持的紅利，在南美洲、東南亞等地區(qū)實現(xiàn)更高的全球化支持。至于新平臺，目前尚未出現(xiàn)全面挑戰(zhàn)亞馬遜的電商平臺，但部分品類可能在特定平臺實現(xiàn)增長。

在交流中，朱雷震預(yù)測2023年通脹將繼續(xù)存在，并強調(diào)通脹下的市場將更為極端。對于產(chǎn)品和品牌的發(fā)展，他認為產(chǎn)品要具備特點和質(zhì)量優(yōu)勢才能應(yīng)對市場變化。同時品牌需要把聲量做大來提升知名度，可能需要犧牲一些毛利來獲取傳統(tǒng)渠道的支持。品牌還應(yīng)在形象、功能和本土化方面做出突破以應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。最后他也強調(diào)電商的本質(zhì)是觸達消費者的性價比渠道同時也是最容易遇到天花板的渠道所以品牌建設(shè)非常重要能夠減少受到市場變動的影響程度提高市場競爭力從而成為品牌建設(shè)的重中之重通過構(gòu)建立體化的品牌體系線下渠道的建設(shè)本土化的市場活動更深入的客戶交流與客戶成功案例等都可以幫助品牌在面對宏觀變動時更好地應(yīng)對影響贏得市場的獎勵與回報最終成為市場競爭中的佼佼者獲得更多市場份額和品牌效應(yīng)的提高。文中版權(quán)歸作者所有如需轉(zhuǎn)載請與觀察員聯(lián)系違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責任。 （封面圖源：圖蟲創(chuàng)意） （來源：楊旭峰）