在數(shù)字化浪潮下，帶貨、出單與社媒廣告投放緊密相連。特別是在2020年跨境電商浪潮席卷全球后，數(shù)字營銷如何與賣家的出單相結(jié)合，已成為值得探討的課題。除了主流媒體以外，賣家的廣告投放還有哪些好的選擇？在風(fēng)口星網(wǎng)2021年跨境電商全球趨勢發(fā)布會上，百度國際海外商務(wù)負(fù)責(zé)人王隱欣發(fā)表了演講，分享了Snapchat和Pinterest兩大社媒營銷的新打法。

王隱欣在演講中首先介紹了Snapchat，一個擁有75%的13-34歲人群的社交媒體平臺。尤其是在中東地區(qū)，Snapchat的影響力相當(dāng)于微信在中國的影響力，對于想要觸達(dá)中東消費(fèi)者的賣家來說，這是一個不能錯過的媒體平臺。Snapchat的用戶黏性驚人，每天平均使用時長超過30分鐘，全球每天會產(chǎn)生40億個攝影作品。歐洲和沙特地區(qū)也是Snapchat用戶量增長迅速的地區(qū)。

在疫情新常態(tài)下，Snapchat的用戶增長情況非常樂觀，互動率達(dá)到了歷史新高，下載次數(shù)也增加了30倍。用戶的平均使用時長也在迅速增長，線上購物頻率不斷上漲。Snapchat的廣告形式注重全屏沉浸式體驗(yàn)，包括單個圖片或視頻廣告、櫥窗廣告、故事廣告、AR廣告、商業(yè)廣告和貼紙廣告等品效合一的廣告形式。

除了Snapchat，王隱欣還介紹了Pinterest。Pinterest的女性用戶占比高達(dá)65%，大部分用戶是18-40歲的女性，其中中產(chǎn)階級的購買能力非常強(qiáng)。Pinterest的用戶通常會帶著購物意愿來平臺搜索靈感，這使得廣告效果非常顯著。Pinterest的用戶畫像也非常有趣，84%的用戶每周購買前都會使用Pinterest，而其中97%的熱門搜索是非品牌的。這意味著用戶不太關(guān)注大牌，這使它非常適合獨(dú)立站的賣家。

Snapchat和Pinterest都是值得關(guān)注的社交媒體平臺。它們擁有龐大的用戶群體和獨(dú)特的廣告形式，可以幫助賣家提高品牌曝光度和轉(zhuǎn)化率。這些平臺也為獨(dú)立站的賣家提供了更多的機(jī)會和可能性。彩妝業(yè)的數(shù)字化蛻變

彩妝公司IT Cosmetics借助Pinterest平臺后，其廣告回收率達(dá)到了驚人的5倍，并且買量成本降低了89%，自然搜索量也有所增加。這一顯著的成效，證明了數(shù)字化營銷在彩妝行業(yè)中的巨大潛力。

Pinterest投放要點(diǎn)解析

在Pinterest上進(jìn)行廣告投放，首先要關(guān)注品牌logo的展示和整體設(shè)計風(fēng)格。例如，觀察歐美素材可以發(fā)現(xiàn)，其色彩飽和度極高，整體上突出了產(chǎn)品和服務(wù)，使用了粗獷的字體來清晰傳達(dá)廣告信息。如果素材中帶有CTA按鈕，可以有效地提高購買轉(zhuǎn)化率。將素材與特定的節(jié)日或時刻相聯(lián)系，以及確保素材與落地頁圖片的一致性，都可以進(jìn)一步提高購買率。

避開Snapchat與Pinterest的投放陷阱

Snapchat和Pinterest的開戶流程相對簡單。Snapchat通常能夠即時完成開戶，而Pinterest則需要大約一周的審核時間。值得注意的是，一個營業(yè)執(zhí)照在當(dāng)前并不限制在兩個平臺上的開戶數(shù)量，通常不會無故封戶。Pinterest在三次客訴后可能會封戶，而Snapchat則在五次預(yù)警后可能會采取封戶措施。這兩個平臺都有明確的素材和品類規(guī)范，廣告主在投放時應(yīng)避免禁售品類，以實(shí)現(xiàn)長期、穩(wěn)定的投放。

百度國際的數(shù)字化營銷助力

百度國際作為Snapchat和Pinterest在中國區(qū)的頂級代理，為廣告主提供了一系列多維度的服務(wù)。其中包括免費(fèi)的素材支持服務(wù)、定期解讀媒體最新資訊、以及為賣家?guī)碜钚庐a(chǎn)品功能的解析。百度國際還推出了MediaGo智能廣告管理平臺，該平臺不僅能幫助用戶快速熟悉平臺和廣告投放知識，還支持批量上傳素材，節(jié)省操作時間，提高業(yè)務(wù)效率。百度國際還會不定期舉行線上培訓(xùn)，分享干貨知識。

特別福利與活動

現(xiàn)在開設(shè)Snapchat賬戶的新用戶可以享受高達(dá)1000美金現(xiàn)金優(yōu)惠劵的推廣福利。如果廣告主對這兩個平臺感興趣，可以關(guān)注我們的MediaGo官方公眾號，以獲取更多信息和活動更新。

（本文內(nèi)容來源于Yura zhong）